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为什么这么说呢？
以我服务过的用户为例吧，相当一部分都是中产以上，甚至年薪百万的也不在少数。 但在服务了整整5000个家庭之后，我惊讶的发现，竟没一个原本的保险方案能拿的出手的。 它们最大的价值就是——都是最好的反面教材供保小白们学习。
所以我总结了六点大家买保险时普遍存在的错误，希望大家划好重点，下次别再犯傻了。
01 对保单详情一无所知
很多人买完保险都不知道自己买的是个啥？
直到关注了【Dr大萌萌】这个公众号才发现：
 嗯，看在你最后一句拍马屁说实话的份上，我还是给你几点建议好了。
希望所有买完保险的同学，都至少要弄懂这几个事：
1、它都保障哪些责任？ 2、每个责任都能保障多久？ 3、保单的保额是多少，以后能赔你多少钱？ 4、出险以后，怎么理赔？
记得划重点哦，这四个都是以后理赔时的必考题啊！！
02 风险保障和风险缺口错位 这是很多家庭的通病，很多人购买的保险，根本和自己的风险缺口就对不上号。
出现这样的情况，大多是没有结合自身情况，生搬硬套别人的保险方案造成的。
● 明明家庭最大的风险是爸爸生病后收入中断，却给宝宝买了一堆保险。 ● 明明发生概率更高的是重大疾病，却买了一堆意外险。
要解决这个问题，就需找准自己的风险缺口，并且认清不同险种能够解决的问题，这样才能做好风险保障的连线题。
详细的方法论，建戳《麦肯锡教你如何买保险》
03 隐瞒病情的“废”保单
“健康告知”是我在搭配方案中至少要强调5遍的事。
因为再好的保险产品，不能赔的话，那么一切都是瞎子点灯——白费蜡。
但是，能不能赔绝对不取决于保险公司大不大，而是你的健康告知有没有做到最大诚信原则。
有的代理人为了成交保单拿取佣金，会故意误导用户隐瞒病情投保的。 但偏偏保险是个风险后置的产品，只有发生理赔了才知道有没有用，所以最后就发生“保险都是大骗子”的新闻频频爆出。
所以不仅仅是还没买的朋友要在投保时注意这事，已经买了保险的最好也要重新翻出健康告知，回忆下投保时是否有满足健康告知要求。
如果有隐瞒告知足以影响承保结果的病情，要尽快补充告知，现在处理总比以后理赔时再发生纠纷好。
04 杂乱无章的保单管理
曾多次在咨询中询问过往保单时，被回答： “买了很多哦，就是有点记不起来了”
等到我报菜名一般的把保险产品名称报了个遍，试图唤醒ta失去的记忆时，
我得到了如下回答：
“听起来都挺耳熟的~但实在想不起来了，等等，我去找找”  然后就剩下我一个人，独自在风中凌乱了。
所以，请大家一定要把保单管理放在心上，日后你理赔时，如果你自己都不知道自己买了什么保险，哪些保险能够赔付的话。
那么指望保险公司主动上门赔偿，也是异想天开。
而且如果连承保的公司都不记得的话……非常遗憾，你只有一家公司一家公司的打电话找了，因为目前还没有一个这样的平台给大家查询保单。
不过蜗牛保险医院的APP有个【保单管家】的功能，需要的朋友可以通过它把自己的保单做一个归纳。  05 一无是处的全家桶保险 绝大多数妈妈理想中的保险，都应该是把住院、门诊都有保障，年轻解决教育金、婚嫁金、老了还能解决养老问题。 只有这样的全能型保险才是家人最好的保障。
然而就是这种“全家桶”的保险，意外保障来一点、重疾医疗险来一点，最后什么保障都有一点，可是保额也只能买到一点点。
妈妈们大爱的X慧星，X能星基本都是这一类型的。
所以大家一定要时刻牢记一点：对于人身保险而言，当你能领到保险赔偿时，意味着不幸一定已经发生了，没有任何侥幸，现在买不足保额，未来仍然会陷入困境。
所以在资金有限的情况下，请先把最严重的风险（重大疾病、身故）保障好。
06 缺乏对保险系统的认知
其实上面的五个问题总结起来，就一个事：缺乏对保险的系统认知。
当然，我能够理解这种现状，因为市场上确实缺乏经验丰富的代理人去给你普及这些知识，而网上的一些保险知识基本都是碎片化的呈现。
所以为了帮助大家构建起系统的保险知识体系。
我把原价299的课程，作为年终的福利免费送给大家了，详情规则如下： |
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