一个好的团队做事应该具备三个结果：业绩、个人成长、标准化流程

企业最核心的是什么？这句话管理者可以问一下你的下属，从他的回答当中明白一些管理道理。

在问下属之前，当你一听到这样的问题，你脑子里面立马出现的一个东西，便是你认为最重要的东西，但是是不是正确，这个没有正确和错误之分，只是阶段不一样而已。

但是你必须要考虑以下几个问题：1.你的企业靠什么来推动？2.你的钱从哪里来，你从客户手中去赚钱，你的客户又是怎么来？3.你既然想要赚客户的钱，你有什么产品能让客户买单，你的产品又是从哪里来？

所有问题，终归是落在一个点——人，不是单个人，是一个团队。

你个人再牛，你的能力只能到一定的程度，但是团队不一样，你能力到达不了的地方，团队里的有人能达到，这叫术业有专攻，这也是互补性。

木桶效应大家都知道——一桶水能装多少不是取决于最长的那一块木板，而是取决最短那一块，从这个故事里面，要通过这个故事看到本质，团队需要具备共同目标、互补性、共同语境，简单来说就是共识。

你的团队核心关键点在哪里？

企业就如同航海的船，众人划桨只需朝着一个方向船就能前进了，这是大家都明白的道理，反正团队里也是一样，也就是说个人目标和组织目标是一致性的，目标相反，则是在做无用功，浪费时间。

团队成员的互补性：

人无完人，团队不要找能力相差不多，能力差不多，大家的局限性也是一样，同一个问题，需要的多种不同的解决方式，你只要有要求你的团队能力的互补性的技能，才可能有好团队。

你想要有团队有凝聚力，只是在强调这个凝聚力而已，但是你又没有什么时间和你的团队交流，你不想花时间但是团队又有凝聚力，就好比想要用一块钱去买到100块钱的价值，这个情况是极少数的。

复制企业知识

但你有一个好的团队，你更希望你这个团队是可以复制，然后迅速投入市场，产生价值，这也是节省人力成本和时间成本。

所以你在培养一个团队的时候，要产生三个结果：1.业绩 2.个人成长 3.企业知识。

企业知识是什么？说白了是一套有流程的完善经验，就如同一本武功秘籍，你看了之后可以修炼，以最快的速度学会别人的招数，这其实也是企业知识的复制

企业知识包括流程、标准、企业案例、企业的解决方案。当有了不断积累的企业知识的时候，其实你会发现，你内部的成长速度是非常快的。

复制快速成长的方式？

团队成长是一个在摸索阶段，也就是说要不断去磨合的一个过程，人员是有流动性的，有共同的共识才会走到一起！

关注个人成长，积分管理将每一个员工工作量化之后，设立目标，也就是共同目标，除了大的目标之外，细化到每一个小目标：比如公司接了一个项目，团队如何去完成和平衡利益关系？我们来看看一下分配方式：

积分管理把每一个人的工作量量化，形成一套标准，也就是说这些你员工必须要完成，这是基础工作，其次往积分高的地方去努力，改进——也就是创造产值的地方！

薪酬结构

积分管理的运用具有很大的一个灵活性，也就是说它既是员工在用，管理者也在用，管理者每个月手中有都奖扣分任务，必须要奖励出去，意味着什么，意味管理者必须懂你的团队，了解你的团队，你的每一次奖扣必须要承担责任，所以监督这一块起到一定作用。

积分管理还鼓励员工多方面发展，比如掌握了一项新技能，员工每月都可以有固定分值，这就激励员工多学习，也就是个人成长。

为什么积分管理有用？基于积分管理与年终奖、奖金、福利有关，这是根源，也是激励！