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保险经纪行业 | 如何快速搞懂黎明 保险经纪行业 | 如何快速搞懂明亚 独立代理行业 | 如何快速搞懂大童 独立代理行业 | 如何快速搞懂泛华 保险经纪行业 | 如何快速搞懂永达理 保险中介行业 | 从数学建模看各家公司基本法 细心的人已经看出来，虽然同样为中介平台，却有独立代理公司，也有经纪公司，二者的性质有本质区别（差别太大），尽管当下来看，展业模式几乎无异。 了解一家公司，互联网上的信息是非常多的，很多的资料，评论，分析。而了解，是搞懂的基础，不是某个孤立的点，需要对市面上各种分析言论有个冷静的判断力。无论作为投资者，管理者，还是求职者，搞懂一家公司，是一项很基础，也很重要的能力。这也是一个优秀保险经纪人该有的素质。←推荐阅读 选择比努力更重要，尤其保险行业更加突出。选择，不是选择最好的，而是选择最匹配的。为了让匹配更加吻合，我们才来快速搞懂行业比较代表性的几家公司！ 常规来说，搞懂一家公司，需要：
看这个文章的，基本都是同业，所以，关于123点，不再赘述，结论都会比较统一，所以，在此注重差异分析，我们先从竞争格局分析保险中介这个行业。 保险，是一个巨大规模的市场，自然会吸引很多参与者，保险中介，互联网保险、保险科技，保险大数据相继崛起，竞争异常激烈。 整个保险行业，你去听创说会，应该一直有听到说“保险是个朝阳行业”、“接下来十年，是保险发展黄金10年”，这两句话，从1998年说到2008年，都从来没有过时。 总之，这里给的大家趋于统一的结论就是：保险行业，无论从密度，还是深度，当前以及未来几十年，都是一个常规的，可以稳定发展的行业。 但，当前行业处于高速发展，即使是领先者也无法掉以轻心。这个行业可能的“终局”就是智能化AI匹配，问答式对话，专业化服务，我们永远不知道什么时候会有新思维打破现有的平衡。 但到底哪一种模式可以发展，且能够持久的发展，是没有定论的，抱着“随时被时代抛弃”的准备，掌握核心技术，就不怕哪天丢了吃饭的平台。 保险中介行业，历经十年的荒野拓路，经过2016年-2018年，两年的高速爆发，当前可见的经纪公司也是迅速遍地开花，随处可见！大体可分为两个大系统：
很多商业思维敏锐的企业家，也看中了这个蓝海大蛋糕，资本注入，入行的有原地产行业，物流行业，互联网行业，金融行业等，从生意角度要来切割这个市场。 也有一批具有情怀的企业家，要把保险行业做起来，也有一批具有实战经验的人，默契地在一起，打造行业品牌，一起赚钱。 从商业模式来说，大体类型分为：注重专业成长、做大规模人力，扩充保费渠道，互联网流量获客等多种方式。 运作模式，也分为：直营制，分管制，承包制，加盟制。但其中利润分配模式，却是一致的。 判断一家公司是否匹配自己的选择，在于弄清楚：它提供的是怎样的支持，解决了什么问题，上图就可以看出各家公司，侧重点不一样，解决的问题也不同。 比较明显的标签是：大童、泛华注重规模人力；黎明、明亚注重活动量；永达理、黎明注重件均保费；泛华和永达理议价能力最强；明亚的运营成本最低。 优秀的公司，总是会预估每个指标的天花板，在现有的指标动力衰退之前，去寻找新的增长接力指标。 这个行业，只要有独特的竞争力，入行永远不晚，只是，也许，会少了机遇。 黎明这家公司，就是注重专业落地，科技赋能专业，数据解决客源。 这样描述特别抽象，那就是要看具体数据，和案例了。 2016年，黎明600人完成5000万业绩，截至2018年11月。黎明3300人完成2亿保费，活动率在55%左右，2018年，中介行业排名第七位！ 数据解决客源，原因是他的大股东“百融金服”，是国内较早涉及金融信息服务，为3500多家金融机构提供营销获客等服务。 保险销售这个行业，相对个人，是没有竞争对手不可模仿的，而对公司来说，各家都必须具有所谓的“优势”，才能在这个行业博得一席之地。 在这个竞争的环境中，各家公司都在，从无形资产、商业模式的网络效应，用户转换成本，和训练体系，建设自己的护城河。 第一个要素：无形资产 无形资产应该就是品牌的建设了，从当前整个行业来说，具有相应品牌的有：明亚的个体专业，永达理的MDRT文化，大童的保险科技助力，泛华的规模人口红利，黎明的专业系统（+数据推送）。 品牌，就是印象，是无法简单用钱来衡量的。好的品牌能让用户更方便找到你，直接降低公司的营销成本。这方面来说，大童作为行业的宣传委员，做得最好，受益也最大！ 第二个要素：商业模式的网络效应 从商业模式的网络效应来看，都是规模越大，效率越高！这方面，泛华尤其做得成功，它就是得益于规模！凭借强大的业务员队伍，单独从广告效应、规模效应来说，就已经拥有了与保险公司很好的议价能力！ 另一方面，公司品牌，也是具有网络效应的，用户（业务员+客户）主动传播，可以帮助公司零成本获取新用户，用户越大，网络的价值就越大！明亚人的专业，加之15年的历史，这方面是超越其他公司的。 第三个要素：公司的核心竞争力 核心竞争力，也可以是一家公司的某个点。实在没有核心竞争力的公司，最简单粗暴的方式，就是，高佣让利！如果再粗暴的描述就是——飞单/买单。 |
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