【原】ISTJ职业规划：最靠谱人格，36岁ISTJ男孩的人生10年

这封家书记录了ISTJ笔者，从2007年毕业至今的人生10年职业轨迹。另外，我认为未婚男士都应该被称呼为男孩。

笔者详细表达了每一份工作的选择初衷，还做出了同事关系、商业行为、上下级关系的不同画像。这些画像很有代表性，比如行文风格凸显了ISTJ的流程化，职业选择的ISTJ常规技术倾向、处事风格的ISTJ一板一眼倾向（原则性、不变通、常常受阻），等等包含了很多ISTJ人格特征的蛛丝马迹。作为最靠谱的人格类型，大家可以深度领略ISTJ究竟有多靠谱。请每位读者带着这个问题阅读：
——ISTJ究竟靠谱在哪里？

01
基本信息
化名:栖桐火鸟
年龄:36
生肖： 猪
星座： 处女座
血型： AB
MBTI性格：ISTJ
婚姻状况: 未婚
有子女： 无子女

02
所学专业
电气工程及其自动化（偏重于强电方向）
毕业时间：2007年6月
院校所在城市： 山东青岛
户籍所在城市： 山东泰安
目前所在城市： 山东济南（省会）
主要人脉所在城市： 山东济南
最熟悉的城市：青岛，济南，福建省
目前职业状态：私企雇员
目前的最大压力是什么： 职业选择、收入

03
成长背景
贫穷农村，普通老百姓，一生务农，民风淳朴，视野狭窄；父亲忠厚老实，有点能力，对我的性格特质影响最大；母亲思想单纯幼稚，经常对我负面评价，攻击侮辱嘲讽，我已远离；我大学以后识别到了原生家族对我的负面影响，决定以后的人生是远离老家。

04
教育背景
大学以前，地点是当地农村、当地镇上，平平淡淡毫无波澜，农村思想，平庸教育。个人经济压力重，焦虑多。高中学习与经济压力较大，导致抑郁，学习差。大学去 沿海开放城市青岛，视野开阔很多，思想风格建立。大学期间，经济压力、学习压力很大，导致抑郁，心脏病，最后勉勉强强毕业。

十年职业历程，整体不顺，始终有种被压制，能力施展不开的感觉。

05

2007.6-2010.5
山东济南某电力科技高新技术公司
公司属于山东大学科技产业集团，员工200人，属于小而美类型。由山东大学副院长，博士、硕士、教授组建，同时也是高校科研项目孵化基地，主营业务是发电厂、变电站某智能设备。
大学毕业后的第一份工作，思考专业对口。
本人岗位负责公司智能设备的调试+维护，全国各地频繁出差，去新建发电厂、变电站工程现场，调试设备，以及运行中的发电厂变电站 维修我公司设备。
调试与维修，两种类型工作心态完全不同，去新建工程现场调试压力小，维修性质压力大得多。
工作3年左右，工作以维修为主，出差前要准备2-3套方案。工作1年后，自己技术方面有了心得，有了创新性思维，慢慢的有些自信恐惧感少了一部分，但整体感觉如履薄冰，胆小甚微，最怕因个人原因出现重大责任事故
每年出差340天左右，一年奔波500个城市，24小时随时待命，随叫随到。

收获
1、此份工作可以说管理算是非常正规吧在当地属于前沿科技公司。公司管理制度是学习深圳一家同行高新技术企业，工作流程顺序都熟悉了，人性化管理不错（以后对比才发现）
2、因外出工作的原因，人际交往学到了一些，深受南方人的影响，视野也开阔了。
3、电力行业的一些专业知识，尤其是发电厂变电站方面。感觉理论与实践之间有了对接吻合，技术自信起来，感觉大学里的技术都是对的。

离职原因
1、直接因素：天天频繁奔波这种工作性质冲克我，心脏偷停快猝死了。
2、深度思考公司前景：
2.1.工作中发现，设备维修率70%-90%，这在高新技术行业极不正常（正常企业不到10%），再深度思考，故障原因大部分都很简单，而且带有规律性。彻底解决根源都在公司采购部、设计部、研发部、调试部等等。假如公司内部加强管控，角度面向客户，由下而上不断的修正，维修率会大大降低，就不存在<天天瞎忙>的情形了。我把这些问题都汇总起来，总结规律后提出解决方案，书面报给领导，领导不承认不认可，甚至威胁攻击你。
2.2.公司设备属于偏门辅佐性，利润率不高。加之维修率如此之高，大量的吞噬公司利润。工资待遇本科生2000元不到，外省同行企业4500元起价。
2.3.企业虽平静但官僚主义很重。200个人的公司设了20个部门。虽然领导天天嘴上同情员工很辛苦，但领导的年综合收入近百万，员工3万。
2.4.晋升方面只提拔山东大学校友，其他闲杂人等一律没有机会。圈子、帮派、是当地的特色。

同事
长期出差与同事交流较少，我心里认为他们普遍技术不专业，他们嘴上说我技术很强但评价不高。当地人交流一般是语言暴力，攻击侮辱，嘴里带着X殖器，抓住别人的把柄缺点冷嘲热讽，与同事交流一听有这个趋势我就立刻闭嘴，躲开。本人喜欢南方人那种心平气和，就事论事的交流方式。

领导
1.直属小组长不喜欢本人，私下跟人说似乎不尊重他，没把他当领导看。我的逻辑是把领导交代的工作做好了，就是对领导最大的尊重。天天嘘寒问暖拍马屁不喜欢也不会。
2.部门主管人品不错，有宽容之心，刚开始对本人了解不够也是否定，后来感觉到能从他角度出发、技术能独当一面便认可了。有一次他偷偷主动给我申请600元奖金（我去的是领导认为技术最难最复杂的省份），被部门经理暗中否定拒绝。
3.部门经理是50岁左右大学教授，喜欢喝高度白酒，有一次集体聚餐逼迫员工喝，我感觉火烧喉咙实在喝不下去吐出来了，被他发现。作为大学教授，天天被人尊重认同，我的此类举动可能侮辱到了他。

但感觉他人本质并不坏，岗位原因有很多两难之处，每次喝酒必醉。有一次他说把我的那一份（可能是股份分红之类的）分给员工，签字报销时他也从来不为难员工。从岗位角度，感觉他不怎么称职不能为部门争取利益，我们部门是公司最累的，但待遇非常低。

06
2010-2012年，治病救命

07
某电力科技股份公司 （济南办事处）
2012年-2013年（工作期限四个月）
国家级上市公司，1000多人规模，由XX院士创立，主要制造某大型智能电力节能设备，应用在地铁、煤矿、钢铁厂、水电站等。由于企业过去曾经引进前苏联战斗机一种散热技术，行业内技术领先，名气非常大排名第一。产品升级换代化以后优势丧失，名气有所下降，行业内排第二。
本职工作仍然是去现场调试+维修我公司设备。

去此公司工作的原因
1、经济紧张，同时由于治病两年多，脱离社会很久，恐慌感来临。
2、当时我专门研究过此公司股票，从上市公司这个角度分析，此公司待遇应该不差。
3、虽然也是奔波出差，但此岗位奔波频率变低，并非原来那种天天奔波。而且在大部分时间在山东，跨度不大。
4、此公司总部在东北，我预感地域文化与我性格不利。但考虑到只是去总部培训4个月就回济南当地了，忍一忍就过去了。
5、网上我结识了一位医术精湛的中医，他就在公司总部的省份住，有利于当面治病。

于是就收拾东西，去了千里之外的东北总部培训。
公司培训期间，一直努力学习技术，但是发现很多明显不规范之处，后来越来越多，不规范到毁三观的地步。技术资料根本没有，请教老员工技术问题，5个人有6种答案，车间里面没有一个资深型技术主管。（当地人以下车间为耻辱，都在办公室里享受。）
此设备体积巨大，属于高电压大电流设备，技术性也很强，操作不当能爆炸（公司因此死过人）需要小心谨慎，但是员工个个如同农民工，豪放粗鲁，一边嬉笑怒骂一边猛烈操作，完全一副虎狼不怕的姿态。
厂内调试设备100%合格，即使有问题有故障也糊弄一下贴上合格证出厂。
在这种混乱不堪的环境中，我学到的技术没有成型，没有到融通的地步，全部是支离破碎的知识，模棱两可的答案。这常常让我恐惧：去了现场怎么解决问题？
3个月后，终于熬到培训结束，然后返回山东济南，又跟随老员工去现场学习经验。
调试维修需要一个精密仪器，这个仪器能检测电路某一重要参数。参数不对的话设备一通电容易爆炸。但是这个设备僧多粥少，员工之间借着用！真奇葩。这又让我恐惧：这如何保证安全与维修时效？
我感觉处处与技术的特质相背离。
最后一个维修现场我独自去的（同事去了更复杂的现场），本是很简单的一个事情属于复核性质，设备已经调试过没有问题。我赶到现场后，经过检查发现完全是欺骗，上一个员工故意欺骗客户，设备有多处故障。我心里面没有底，于是请求主管派老员工重新调试，结果被否定。在客户与领导的夹击之下我开始自救，夜里研究残缺不全的图纸，最终识破两处技术错误，但设备仍然无法正常启动。最后我被客户殴打。
很快我被总部召回，继而转岗，其实是总部处于动荡期在战略调整，开始软性裁员，几天后我辞职。

同事之间
1、东北地区的氛围100%与我相克，交流普遍带匪气，语言挑衅，一言不合就想打架。培训期间我刻意保持距离，沉默不语。
2、培训期间我们有2个老乡，但运气不好，一个老乡竟然是小人，举报培训主管，陷害其他员工，培训期间名声很坏，我也被他害过。我猜测原因是技术方面，他不是专业出身这份工作对他来讲待遇很好，但能力不够，于是自己不能变好，让别人变差也是一种竞争策略。
3、培训主管对我印象很好，认为我最朴实，最专业，最有希望给他长脸的一个人（培训结果要考核他），在我被毙掉期间，他强力保我，一直强调我能力很强，但没有成功。
4、培训期间，所有员工都感觉我能力很强，但似乎也没有真凭实据，对我印象朦朦胧胧。

职业收获
1、开阔了眼界，是下界。一个企业可以如此卑鄙用技术手段故意绑架宰割用户。员工之间普遍都有这个意识：不能给用户把设备修好，最好是维修人员离开第二天设备又坏掉。
2、人心复杂，胆子大，毁三观的事情很多。例如公司保安偷CEO的笔记本玩游戏。例如财务报销虚报3倍。这常令我焦虑：我是如实报销还是随大流虚假报销，感觉左右为难。
3、企业无情，需要学一些职场生存知识。也需要自己思考出路。
4、以后绝对不去北方的企业，少与北方人交往。

08
工作经历3：连锁酒店A电工维修工
2013-2014年（工作时间1年）
上一份工作离职后，憋屈抑郁，怀疑社会，自信心全无，事业没了方向，没了头绪。
同时自己身体一直没有痊愈，散漫了几个月。

工作原因
经济紧张，需要生存。

工作内容
酒店内所有硬件设施的维修+保养，电力，网络，电脑，电梯，消防，房间内配件，门锁，整体卫浴，房间墙面除污渍粉刷等等，全部需要我一个人来处理，知识庞杂，类似于管家的角色。
工作起来我感觉有很强的无力感，酒店硬件设施都有先天性缺陷，甚至很严重。我有一劳永逸的解决办法，但是客观条件限制，岗位权力限制，无法实施，只能一次又一次的打补丁/擦屁股/采取临时措施，总被别人误解我懒惰不负责任，我心里很憋屈狂躁，冲突多发。

离职原因
1.女店长常以语言暴力，攻击侮辱我，我的尊严一直被蹂躏。
2.这工作本质上克我。一是故障有解决办法但因客观原因无法实施。二是时时刻刻被呼叫被打扰的工作性质。
3、酒店风气不正，价值观错误，我常常感觉恶心呕吐。一是店长 利用信息不对称，故意下套欺骗客人榨取钱财。二是老板喜欢高价学习心灵鸡汤，亢奋后命令所有员工立即停止工作听她讲课，一次持续3-5小时，请问酒店本职工作何时做？三：老板本性也有问题，比如偷改电表窃电、财务造假。

同事冲突
1、最大的感受就是人与人思维的不同，酒店领域非技术性思维占据大多数。我的岗位属于特殊工种有危险性，需要严谨细心，否则被电死，摔死。但酒店其他岗位都几乎都没有危险性，员工就随性洒脱的多。冲突本源就在此处。
 2、第二个冲突就是 “对人不对事”的侮辱攻击谩骂。我一直尊重人的尊严，事情做 不好可以指出来，但是不要攻击人格。但是我身边的人与领导几乎都是相反的做法，为此我容易愤怒。

09
工作经历4：另一品牌连锁酒店B 维修电工
工作时间：2014-2015年， 工作时间8个月

入职原因
1、经济紧张。
2、思考职业选择没有结果，只能暂时顺着既有经验走，随意进入了另一家品牌酒店。

工作内容
与上家酒店一样，负责酒店内所有硬件设施的维修保养，电力，网络，电脑，电梯，消防，房间内配件，门锁，整体卫浴，房间墙面除污渍粉刷等等，全部需要我一个人来处理，知识庞杂，类似于管家的角色。
但是，此连锁酒店品牌风格与上家酒店完全不一样。此酒店总部在上海，极其强势管理旗下单体酒店。工程人员需要在总部、加盟商两面夹击下，开展工作，压力较大。
整个团队中，只有店长与工程人员承受两面夹击，其他人员很少波及。
冲突1：本职工作难以施展能力，岗位奔波特性仍然克我。（同工作经历3）
冲突2：与加盟商老板的人容易发生冲突
工程人员一方面接收总部规定的各项苛刻的制度（员工属于总部管理），另一方面还要接受当地加盟商的要求（维修物料费用由他们出）。双方利益诉求对立，这样工程人员容易进退两难，容易冲突。
冲突3、与店长专业技术上的冲突。
总部管理颗粒度极其精细，店长防止自己利益受损，容易过度逼迫工程人员，即使不懂专业知识也要逼迫施压，可完全按照领导的要求却解决不了问题！ 自己虽有更好的精明的技术方法，但几乎都不被领导采纳，眼睁睁的被上套，被入坑。

离职原因
被加盟商的亲戚顶替掉。

收获
1、新进入一家著名酒店集团，企业文化价值观非常中正，倡导尊重每个员工，管理扁平化，人没有贵贱之分，虽然管理苛刻严厉，但标准清晰量化有界限，我很认同并刻苦努力按标准做，工作得到认可并屡次获得奖金，身心畅通。
2、人与人格局差异巨大，思维不通。 当领导的格局不如员工的时候，太痛苦。

10
工作经历5：同品牌新建连锁酒店B 维修电工
2015年8月——今天同品牌新建酒店
上一份工作被顶替后，我又陷入自我否定，绝望自卑，迷离的状态。

入职原因
原店长被总部委任筹建一家新酒店，她认同我。
新团队为老员工组成，人际关系没有问题。
职业没有其他更好的选择。

工作内容
2015年8月-2015年国庆节， 酒店建设。
2015年国庆节-今天，酒店维护，酒店采购。
2015年8月-国庆节 酒店筹建阶段，团队奋发向上努力拼搏，我在100天的时间里没有休息，扮演监理人的角色在基建现场指导工作，在店长的庇护下，个人能力完全施展出来，无数个建议被采纳执行，每天极度忙碌但是很兴奋很满足，最后完工阶段上海总部专家来验收，几乎0缺陷，本酒店建设质量当地排名第一，成为样板工程。
这为我以后的维护提供了很大便利，无力感大大降低。
国庆节-天。酒店验收合格后，原店长立刻被加盟商陷害赶走。我在新店长的领导下开始酒店维修工作。由此展开了接近3年的暗中对抗。新店长本性奸诈，有极强的官僚主义，不接受贯彻总部的制度与企业文化，总以权力镇压威胁，我用技术对抗他，冲突频繁发生。由于业主是2位其中大老板认可我的能力，故始终没有被店长开除。

收获
1、个人能力第一次有了很大程度的施展。经过近4年的时间验证，证明我的格局视角思维模式都是对的，自信心建立。
2、我独创了一些先进的工作方法与设备管理模式，并验证成功，效果不错。受益于此，目前我的工作非常轻松。

冲突1：
酒店建设期，我发现物业电源总开关老旧，也不是品牌货，于是多次给老板建议更换掉，我的思维逻辑是 ：酒店建立起来后，要24小时✖365天✖15年 不间断运营，这个开关很可能坚持不到15年，营业期间若故障损坏，会严重拖累酒店运营。倒不如提前更换掉可靠些。老板们最终没有采纳，结果酒店运营不到1年，电源开关着火，浓烟滚滚，整个酒店全部停电，消防部门派出7辆消防车来救火，老板们夜里从外地赶来，吓的语无伦次，我被呵斥赶紧处理！
冲突2：
酒店新隔离出一间办公室，夏天太热于是需要安装空调，店长为省费用命令我买二手空调来安装（能省费用1000元），我认为不合适没有同意。理由：1、酒店所有的空调都是新的，唯独这一间办公室是旧空调，有何用意？ 2.酒店刚建立计划运营15年，新空调的寿命就是15年正好合适。假如使用旧空调，寿命肯定不是15年，换句话说，在15年运营期间很可能还要再更换一台空调，那一台新空调与两台旧空调，经济角度哪个方案好？ 3、旧空调噪音大、费电、故障率也高得多，维修一次仅高空费用就要200元，这样算下来旧空调还划算吗？
冲突3：
酒店没有采购，我就默认成了兼职采购人员。为此，我向店长提出加薪300元的要求，店长回复：我不给你，你自己从里面贪污……。Fuck！总部对此类事件0容忍！
冲突4：
酒店3楼为写字间，不属于我本职工作范围，但是基础维护工作也是我来做，于是特向店长提出加薪要求，经过讨价还价，约定每月300元。执行到第二个月，集团总部普涨工资，店长私自把我的兼职工资降低了100元，我找店长询问理由，答复：员工工资不能比领导工资高！ TMD，这是什么逻辑！是一回事吗？！
冲突5：
会议室有4台高保真音响，使用2年后内部高音喇叭全坏掉，维修一台70元，店长为省费用要求只修2台。我拒绝，理由：会议室每年使用频率150次，最吸引客人的就是硬件设施，现在音响只修一半音质变差，请问还有什么吸引力呢？这算节约成本的方式吗？

准备离职原因（不利因素）
1、不认同当地的文化。当地人普遍认同“关系”，可事实表明以关系面子获得的供应商，提供的产品与服务普遍差。
2、不被领导认可。此酒店领导都是关系户，能力一般，普遍特征是格局低，和稀泥，不作为。
3、酒店领域这一行晋升空间非常渺茫，待遇提升空间停止。
职业+经历引发自己本性思考总结：
1、我的核心思维是整体性统一性，从全局出发把控事物。若从事片段式工作对我不利。
2、有独立的思想，并能自动自发的独立开展工作。时时刻刻被领导驱赶 克我。
3、擅长的工作核心本质是 思考与观察，并且有一定的创新空间，而非单调重复的动手操作。（维修背后是大量的思考分析）
4、有懒人思维，即：琢磨各种办法，令工作省时实力省钱省……，最好是一劳永逸。
5、做事格局高大，从长远角度思考问题解决问题，而非短视。
6、本性喜静，喜欢独处，喜欢低社交氛围。
7、接收学习能力弱，但精深彻底。
8、职业选择方面：我本性属于技艺型人才，寻找一个缓慢变化的领域，精深研究，最终达到一个境界。
9、对于未知的东西容易悲观负面联想，安全感不足。
10、喜欢跟随实力型专家领导，认同权威但不盲从。讨厌官僚主义、职场等级制度。
以上性格特质导致我做 《基层员工》 非常不利。

11
个人爱好
1、中医 。因病成医，2010-2012年寻医20多位，服药1000多副，期间接触了大量的庸医，从网络上接触了一位造诣极深中医生，此人治愈过艾滋病，红斑狼疮，白血病，理论水平极高，我研究一段时间后竟然能看懂他的医论与开方逻辑，于是亲自试药几百副为自己治病，目前接触中医8年了，自我养生层次没有问题。
2、命理学（生辰八字，六爻算命）。30多年的不如意，逼迫我一直思考根源，最终接触命理学，命理学是以周易为总纲，对个人的一生做一个大体描述，指导人生趋吉避凶，做合理追求。我不会算命但相信命理学的指导作用，并已经应用在现实生活中。已经接触6年。
3、投资理财。自我感觉分析判断能力强，同时理财能生财，决定以后坚持下去。接触 时间不足2年。

 

 

你好，驭爷频道的老读者：

我们先从优势角度来分析，一是电气工程及其自动化（偏重于强电方向）的专业优势，二是07-10年4年的电力设备维修优势，三是2013-2019年7年的酒店电工从业经验。针对大型电力设备维修优势，建议不再从事相关工作，因为这类工程项目通常是B2B合作模式，技术工程师难以发挥出主观能动性；而7年酒店电工优势值得挖掘，因为你自带技术，可以重点向单体酒店输出技术服务（C2B）。

从天赋角度而言，没有过多社交属性、与技术打交道、靠工艺或技术水平吃饭的技术型工作，特别适合ISTJ。ISTJ通常坐拥流程化、规范化技术专家的人设，正如ISTP是最极致的匠人一般。

因此，建议你锁定“酒店电力系统解决方案”这一定位，不断学习、积累专业知识，同时总结你的实战经验，逐步向外输出综合解决方案。建议用户定位瞄准单体酒店、电工和想成为电工的人。

中国个体经营的单体酒店数量至少在20万以上，这些酒店缺乏连锁酒店的整体输出、系统管控能力，若找系统服务商的话，成本一定不低。我认为这其中蕴藏着很多你可以把握的机会。

前期可重点输出技术培训与指导模块（如配电能源管理、智能布线、检测技术等），建议以文档、视频和音频的模式几何式扩散相关资讯，同时借此途径招募学员进行培训，也可将学员输送到酒店，将学员变成员工。建议入职后依然对员工进行管控，最终也许你能实现在同一地区，一个员工管控2家、甚至是3家酒店的模式。

第二步，可以从设备入手。比如向酒店提供各种设备的性能分析、测评报告，提供整体采购计划，逐步过渡为链接上游供应商和单体酒店之间的采购商，到最终成为设备代理商。

第三步，施工与售后管理。组建自己的施工团队和售后服务团队。

如果能打通并布局好这个矩阵，那意味着你有设备、有技术、施工团队和售后团队。这将非常有利于你打造自己的口碑：员工是自己培训出来的学员、用什么设备及安装工艺由你综合考量、售后服务流程和制度也由你亲自设计和管控。因此，你有信心拿着自己亲手设计的整个体系，与单体酒店、甚至后期能与连锁酒店签订让他们无法抗拒的长期服务协议。

备注：第一步先从知识服务和培训输出的原因，是因为成本低廉。而且，这有助于你系统梳理自己的知识结构，同时便于你及时填充空缺的模块。我对你该项目的最终期许，应该是智能客房服务提供商，能进军个人家庭、写字楼和酒店的专业服务商。

针对中医、命理和理财这三个兴趣爱好，你没有具体参与过对应的市场行为，可能没那么容易将其商业化。若必须三选一，我建议是理财，特别是家庭理财规划师。

作者：驭爷
简介：研究分享如何用天赋和兴趣爱好赚钱第一人
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