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几年的工作经验，也做了很多工作，伺候了很多公司。工作的基本内容也就是网站制作，制作完成后，运营管理网站，还有就是兼顾着网站的SEO和SEM的工作。 在工作期间，分析自己的网站状况和分析竞争对手的网站状况，得出的一点经验，大多数网站管理人员没有做好本分工作，也就是没有丰富自己的网站，这样我认为很重要的一点影响就是最大，你做了很多推广工作，效果寥寥无几，因为客户来到了网站，网站没有打动访客的内容，我估计，有超过一半的客户流失了。 毕竟，我们做SEO和做SEM围绕的基础就是网站的landingpage（落地页）。 现在做的工作可以说做到了这样一个程度，访客搜索到竞争对手的网站，我管理的网站必在其上，访客搜索不到竞争对手的网站，也能搜索到我，也算一点小小的成功吧。 关于SEM相关的工作，就是每天观察分析数据，每天调整关键词，每天分析访客数据，费劲脑子做到这样一个程度：花销是竞争对手的一半，排名比竞争对手高，网站退出率也降到了30%（毕竟网站是自己制作的，内容也是自己完善的，对自己网站还是有一点信心的），效益也比以前提高了一半。 出校门刚开始工作的时候是给一家医院做，是一家刚成立的医院，人员招聘也没有那么完善，什么网站美工，SEO专员都是没有的。只有我一个人制作网站，编写前台、后台代码，ps美工等等。做设计的倒是有一个，医院的宣传照片，宣传册什么的都是美工在做，我要想要一张图片，需要等上半天，但是时间不等人啊，我就自己研究，自己开始制作。虽然一开始制作的图片不尽人意，但慢慢的也是找到了技巧，图片做的也近人意了，经过了1个月的时间总算把网站成功建立起来了。 后期的工作就是根据医院的具体情况，完善，更新网站。那时候稍微懂一些SEO方面的知识，每天调整网站，那时候一篇文章只需要稍微修改很快就会被收录，并能有很好的排名，加几条外链，网站就像坐上火箭，蹭蹭蹭的往上冲。 当时做网站的待遇都不错，记得那时候有个同学不是制作网站，而是给一家网络公司销售网站，那时候，光提成就是小一万。然而刚过完年，也就是一年的时间，那家网络公司不行了，那位同学也另谋高就了。 那时候真的感觉不是网站不行了，而是网络公司把网站做烂了，现在想想也是这样，记得有个网络公司找我，要把公司的SEO方面的东西交给他们来做，但是他把价目表给我看的时候，我笑了，里面有这样一条价格，网站添加一条javascript，也就是百度、cnzz、360的统计代码，要价500元，我想这有什么难的呢？置于嘛，想钱想疯啦。 我想说你们这是把自己逼入绝境的，想一想，客户花了500块钱，做了这个，他没有相应的网站管理人员，你们又加价做其他一系列的项目，客户花了很多年，然而网站迟迟没有效益，当然后期也不会继续合作，网站还在那里，成了僵尸网站，域名、空间一到期，网站也没有，然而这个公司要是在做网站，那是不可能的了。一个公司这样，两个公司这样，那这个行业也没有多大的发展空间了。 近期也有一件让我超级不爽的事情，那些所谓的大咖培训课程，一些真正大咖的培训课程，也是面向做这一行业的人员做的培训，那培训费也是很高的，培训的知识也是让所有SEO、SEM瞠目结舌的知识。但这种培训课程少之又少，而那些面对老板，培训费也高，培训的知识也是一些基础SEO、SEM人员都会的知识。在老板看来，他们太牛了，学到了很多知识，我就无言以对了。这些培训课程多得让人数不过了。我想，如果他们面对专业做SEO、SEM人员做的培训，那这场培训课，就不是培训课了，而会成为”战争“。想想场面就好笑。 昨天，老板带给我一本引流量的书籍，在培训课上购买的。我仔细的翻看了几页，就看不下去了，里面的内容很是空洞，我查看了写作者，网上搜了一搜，网络上的宣传做的不错嘛！各种宣传都可以当明星了，微博也有几万的粉丝量，然而让我惊讶的是，我看了看，他粉丝的情况，基本注册时间是去年刚注册的，粉丝发的微博也就一两条，翻看了几页，都是这样情况。为了不博老板的面子，把培训书好好的包裹下，放到包里，拿回家。 刚开始做SEM也就是刚出校门给那家医院做的时候，毕竟是刚成立的医院，各种制度不怎么完善，钱可能也不舍得花，那时候账户里也就2千多，老板也一直催不要花多了钱，想想效益也知道是怎么样的，每天也就那几个点击量，还不够竞争对手的恶意点击过瘾呢！ 真正开始大搞特高SEM这块，还是换了一家大气的公司，这个账户也是从别人手里接过来的，每天的消费1000多，账户里面的单元、关键词分布也比较乱，对于每一类的关键词链接的网页也是同一个网页。比方说，我卖一款产品，点击进去看到的页面是加工产品的页面。可想而知，这样的网站光有点击量，钱哗哗的烧进去，效益却没有进来。 我接受要做的工作就是调整单元跟关键词的分布，这里不必强求要按一定的规律去做，你要做的就是根据的自己的习惯和你所服务公司的业务来调整单元跟关键词，再就是调整关键词所连接的页面，要一一对应起来，不要嫌麻烦统一调整到一个页面。我们需要观察的就是统计数据，根据统计数据了解每一个访客根据哪个关键词进来的，分析访客的心理，访客想要什么，想知道什么，想要达到一个什么样的目的，而把关键词的链接调整到相应的页面，没有这样的页面怎么做，就是要添加这样一个页面，这样，我们不仅把关键词的质量做上去了，网站的内容也丰富了，收录量也提升上去了，一举三得，我们何乐而不为呢！ 当然全凭这样，只能让效益稍微有点提升，但是花费也是很高的，如果没有高收益、高回报，公司也支撑不起这样的消费。所以要做的还是要把花费降低下来，而花费的来源就是点击，我们做的不能是光要点击了，而不管花费了。如果我们把握住中间那个平衡点就行了，点击有些是竞争对手的点击，有些是无效的点击，还有就是开发这种账户的不能说的秘密的点击了。而我们要做的就是发现，并屏蔽他们，在这里我们还是要观察数据，我们要观察百度统计、360统计、cnzz统计还有就是自己每天做一个手工的统计，这样观察一个月的时间，我们就能发现那些不正常的IP，还能在账户后台屏蔽，这个时候你要鉴定自己的信念，果断的屏蔽，你会发现所屏蔽的这些IP，慢慢的也有其他客户在屏蔽，最后就发展为恶意点击IP，统一被账户提醒屏蔽。 还有就是无效点击的，访客来到了网站，还没有呆上几秒钟就走了，这个时候我们要做的就是将他们记下来，通过数据分析通过哪些关键词进来的，关键词的匹配好不好，这样过一段时间，就会有很多数据，我们可以分析这些关键词，如果超过4/5的访客都是这样，那这样的关键词，我们不要了，不能为了那1/5访客，而花费一半多的钱，不值得。 |
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