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针对公司现有资源，结合行业内关键词的活跃度、以及对竞争对手的网站初步分析，现对公司在搜索引擎营销方面的初步思路将从以下四点说明： 一、关于网站 a)充分利用现有网站资源，根据其特点，合理划分为品牌站和营销站，以做到对后期优化推广的有的放矢。品牌站主推“某某”品牌，附公司产品，营销站主推公司产品，附“某某”品牌信息。合理布局，双向操作，使网站相对度得以提升，迎合不同的客户需求，提高用户体验度。 b)在不改动网站模板的前提下，做好关键词定位、分配。充分利用网站页面的布局，使关键词密度趋于合理状态，循序渐进地提高网站的自然排名及收录。 c)及大可能地合理增加网站内链，做到“层层相链”“链链相通”。丰富产品信息，增加原创文案，使网站内容更加充实。为后期提高自然排名和收录做准备！ 二、关键词定位及布局 a)关键词定位 从不同角度分析，筛选出符合市场需求（也就是用户需求）和公司实际情况的关键词，多多益善（公司网站资源丰富），合理分配于公司网站平台，达到推广的广度，实现“多点开花”。 b)筛选途径：从线下入手，结合业务人员的经验，了解客户最为关心的产品名称；从搜索引擎相关入手，结合行业情况，查关键词的活跃度、相关性、PC指数(及移动端指数)，选取更为精准的产品名称；从竞争对手入手，分析竞争对手所发布的关键词，结合实际情况，选取相关性的产品名称；从竞价后台入手，结合后台所提供的站长工具，选取核心关键词… c)关键词布局（密度） 建议每个网站平台分四到六个核心词，作为主关键词，通过主关键词衍生相关性高的长尾词作为辅助词。营销站要以提高网站首页和产品页的权重为重点，新闻页和联系页面为次重点的顺序，进行优化推广。每个页面关键词的密度及相关性，要以所选关键词为依据，做到合适、合理。 以上是对网站所做的内部优化分析，公司目前的优势是资源多，更有十年以上的域名，同行业竞争对手的网站SEO程度低，基本上在靠PPC，因此，在SEO方面应该有更大的空间。劣势是行业火爆，搜索相关关键词时，搜索引擎所提供的搜索页面多为整合搜索显示结果，也就是搜索引擎旗下权重高的产品信息。同行在做，我们不能不做。这仍是一个机会！其二，公司网站的SEO，仅仅是做了关键词的定位，在相关性和密度上有提高的空间。 三、关于付费推广 目前，国内主流的搜索引擎有百度、360搜索、搜狗，使用人群的占比排序是百度>360搜索>搜狗。每家搜索引擎提供的统计表有竞价推广服务，以及特色的网盟推广服务（如百度就分搜索引擎服务和网盟服务）。 a)个人意见：可以依据各搜索引擎使用人数的占比作为资金投入分配的依据，然后可常识对不同的账户进行不同的关键词布局，如百度可以按地区进行分配，360可以按产品规格进行分配，搜狗可以按地区+产品的模式进行分配等。 b)分配的方法要以账户结构以及公司实际情况（推广意图，要实现的目标）为准，并时刻要进行分配后的检测，对结果进行评判，看是否达到理想要求，要及时做出调整。 c)充分利用账户后台所提供的站长工具，对网站进行检测，数据分析，以备调整之需。 d)最后就是创意的相关度，合理利用后台创意编写模式，如百度的广泛模式，短语模式，精准模式，尽可能的在满足用户体验的前提下，合理增加飘红。 以上是对付费营销的思路，最终的目的仍是转化率。付费较之自然排名的优势是见效快，但不持久（账户停用，立马下线）。付费无非是更快捷地提高了产品的曝光率，如与自然排名优化很好地结合起来，便会节省一些不必要的资源浪费，同时也会产生更好的营销效果。 四、关于第三方平台 第三方平台是SEO里面，作为辅助推广公司网站的途径之一，在尽可能详细地发布公司产品信息的同时，要巧妙地通过外链来增加公司网站的权重。 a)充分利用平台的特点，做好信息统计工作，如信息分析，信息转交，信息跟踪等。 b)围绕所选关键词进行信息、产品发布，逐步提高公司品牌及产品在网络的曝光率。 c)可利用权重较高的第三方平台做外贸，如阿里等。 自然排名（SEO）、付费竞价、第三方平台（付费会员）等，都是我们实现目标（提高转化率）的途径，方法要因时而异，合理做出调整。花最有效的精力与资源（钱），实现最理想化的结果，是每一家公司及每一位SEOer奋斗的目标。 以上方案有不完善的地方，还望海涵，一切以公司实际情况及计划为准！ 这是某个品牌在几年前邀请齁神在职场对其品牌在SEM方面做的一个初步策划、或方案吧，只是蜻蜓点水般的分析，当大体思路没有问题，现将方案分享给大家，希望可以给大家一些帮助吧！ |
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