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数字印刷技术近年来的不断发展使得其应用领域日益宽泛， 2017年末，中国科学出版社靠首次尝试按需印刷业务使得年度生产码洋翻增13.9倍的事实引发了业内人士这两年来对“按需出版”的热烈探讨。邹联书（四川省湘印天下印刷有限公司董事长）作为开辟国内西南地区数字印刷市场的领军人物，则对新型快印连锁能否在按需出版业务中发挥其独特优势做出了解读。 传统出版流程 说起“出版”，很多人不陌生，但是要问“出版流程”是什么，70%的人没办法准确表达出来。据邹联书的表述，传统的出版流程是：作者拿着自己的稿件去找出版商；联系到出版商以后他们的编辑人员会对作品进行校对给出修改建议（如果是专业性文稿还要涉及翻译），接着设计人员会针对内容设计排版样式；样式设计完成后出版商会把文件给定点印厂进行大于3000册的首印；印刷成品由出版商的储运部接收，大部分图书可能会选择让书店分销，剩下则是超需求的库存部分。整个过程如图所示：
上图中我们很容易注意到“库存”这个点，因为印刷厂都是有起印量的，一般是3000册以下不接单，很多出版商因为过大印量的图书发行不出去就导致库存堆积。假设出版商让书店分销的图书卖完了，理论上是可以从库存里拿出库存书给书店卖的。可如果同一版本的库存书也没了，那就需要找印刷厂“加印”，印刷厂一旦计算单册印刷成本不符合规定，就可以拒绝接单。
按需出版的发展 科学出版社发现一大批作者对于3000册以下甚至是客户对50册以下的加印或试印需求特别大，所以在经济实力允许的基础上，该出版社引进了一批数字印刷设备来迎合按需印刷的需求，在这个基础上，他们还打造了独立的POD智能生产平台以缩短盈利周期从而使2014的1800万码洋增加至2017年的2.5亿元码洋；与此同时，出版社发货码洋和库存码洋的比例呈现出了5：1的利好数据 。 邹联书认为：科学出版社这个案例目前为止的确是成功的，但实际上对于其他普通出版商来说这种模式的复制性和可操作性并不强。数印设备购买的经济实力是一个关卡，独立的POD智能生产平台开发技术又是一个难题。不过也正因为这样，以湘印天下为代表的 “快印连锁店+大型生产中心”模式的数字印刷企业才有了和普通出版商一起去分享按需出版市场剩下97%的蛋糕的机会。
新型的快印连锁店的市场契机 邹联书表示，我们必须明确按需出版市场和传统图书出版市场并不冲突，所以传统印刷厂和新型的快印连锁店在出版领域并非是竞争对手，而是并列关系。新型的快印连锁店如果想要和出版商建立好深度合作的关系，只有去演绎好自己在这个过程中的角色才能多分一杯羹： （1） 按需印刷业务的覆盖 从作者的角度来说，如果出版的是小众类或者专业类书籍，少量的“试营销”就很有必要。作者拿着自己的文档找到出版商审批书号，出版商继而将中小印量需求的单子给像湘印天下一样有自己的生产中心的快印连锁店进行快速印制。等到图书正式出版上市，假设作者的书在市场上售罄或者不畅销，所以只要不改版，作者就能在不需要重新确认书号的情况下可以跨越出版商直接找快印连锁店进行加印或者改印。 （2） 排版设计业务的覆盖 作者可以选择让出版公司的设计人员对书稿进行排版设计，也可以直接拿到和出版商合作的快印连锁店去做更多个性化的排版和创意设计。如果是我们负责稿件的排版设计，就需要说服出版商让出占书本定价2%~7%的设计费用。 （3）分销业务的覆盖 邹联书阐述，湘印天下有自己的商城和淘宝店，书籍印制完成后，可以留存一部分在我们自己的各大连锁店内进行线上线下跨区域分销。一般情况下，传统的书店从出版商那儿购置的图书是5.5~6折，考虑到分销能力和成本的不同，我们可以以6.5~7折的价格购置，实现双方的互利共赢。 思考 除了我们讲述的发展前景，实际上湘印天下想要深入按需出版领域还存在一些亟待解决的问题。 比如：因为利益被分割，许多出版商的合作意向和态度不明，我们该如何处进行有效的利益分配？连锁店对实体商品的分销精力有限，现阶段是否能找到更低成本的营销方式？…… 结语 现在的许多数字印刷企业都有一个通病，就是“泛而不精”，邹联书认为，湘印天下要将连锁加盟的步子迈得更大，就必须去细细深究每一个我们能涉足的领域。虽然按需出版市场目前为止还处于问题不断的初级阶段，但业界同仁们早已蠢蠢欲动，相信在不久以后，百万数字印刷企业高举按需出版大旗的身影中大家能看到湘印天下赫然在首。 |
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