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卖家简介 乔峰，进入电商八年，擅长团队打造和供应链成本控制，本次主要分享他在供应链成本控制方面的经验，如何做到每个环节都比对手节约10%的成本？ 1为什么要控制供应链成本 今天分享的主题是供应链的成本控制，简单来说，就是如何减少成本开支。 我主要是在1688诚信通平台做旅行收纳产品，比如旅行收纳包、化妆包、洗漱包等等，以我所做的产品举例： 收纳包成本主要包括原材料固定成本、工人工资、管理成本三部分，我们就是通过控制三个部分中的每一个细节，从而减少成本。 为什么要减少供应链成本呢？因为很多工厂都转型做线上生意，价格竞争也越来越激烈，所以和我一样没有工厂的卖家，就需要通过控制供应链的成本，来增加产品的溢价空间。 比如我的工厂，通过控制每一个环节，虽然没有工厂，但做包的成本比江浙沪和义乌工厂的生产成本还要低。 2控制原材料成本 控制原材料成本，要求有计划的去采购并且需要一定的经验积累，下面是我总结的一些经验。 量大的采购，怎么减少成本？ 以布料为例，需求量比较大的布料，我们都是去源头工厂买，不会直接从义乌供应商那拿货。因为他们基本都是中间商，也是到源头去买，找到源头，就能减少中间商吃掉的部分差价。 比如，我们可以找到档口，因为档口算是半个供应商，会涉及很多环节，从他们那找到源头厂家，因为布料涉及的工序比较多，每一个源头厂家可能还有源头厂家，我们就每一个环节找到厂家，每一个环节成本都进行控制、挤压。 当然，这种有一个前提，就是你需要的量要大，才能把价格压低。比如，我们有的制作包的布料，通过去源头工厂拿货，可能要节省10%的资金。 量不大的采购，怎么减少成本？ 小批量的布料，我一般会在义乌采购，如果还想以低价格拿货，可以和当地的一些同行抱团，把每个环节上游的供应商控制好，因为抱团，把价格顶起来，价格上就会有优势。 还有成本更低的，就是包下几台工厂织布的机器，自己买原材料做，织出的布成本更低。 大多数人都存在一个误区，所有的产品只要从工厂拿货都是最低价，实际不是这样，以我做包的网布举例，我的采购成本会比义乌市场低10%。 大家都知道，工厂有大小之分，我不愿意和大工厂合作，因为大工厂人员配置高，管理费用高，报价也高，所以包的成本肯定也高，我们都找原材料源头的的小工厂做，小厂比较有优势：
所以，我一般到一个地方，就会了解当地的货源情况，慢慢积累下来，就会比较清楚。 3控制生产成本 接着讲一下怎么控制生产成本和管理成本。 首先，我不会找江浙沪附近的工厂做，因为这几个地方的工厂在人力成本、管理费用以及税收上负担大，现在很多工厂都往外迁，我们一般找外围的工厂，比如安徽、河南、江西等地制作。 这个时候，大家会担心一个问题，价格便宜，品质怎么保证？ 我们是这么安排的：每一个产品或者相似的产品会安排一个生产线，培养技术人员，他们再回去教工人，每一道工序只让一个人做，因为产品都很相似，工人上手比较快，产品质量和出货速度都很快，相应的产品生产的工序成本会给得低一点，控制生产。 网上有很多产品价格很低，之所以他们能够做下去，还能挣钱，就是因为在原材料、工人工资以及管理费用上进行控制。 4如何找到合适的工厂 简单的分享一下找工厂的经验，总结了三种途径。 1、培养工厂 我是比较喜欢交友的人，很多工厂里的管理人员都认识，如果有比较熟的人，比如有丰富经验的工人，他既会排工序，也会控制质量，对做包整个流程也懂，想要去创业，我会去投资他，给予资金的支持。 让他回老家培养自己的工厂，因为他整个流程都会，我只需要他一个全面的人，把我产品的订单都给他的工厂做，要求是只能做我的订单，只要收入比之前高，他都会很愿意。 2、看档口货源的发货物流信息 可以在档口中，关注你所做的类目的产品货源，看他们的物流来源，去找它的上级工厂。 3、地毯式寻找 如果时间比较充裕，做包的，可以直接开车去做包集中的工业区找，但是效率比较慢，可以借助工具，类似天眼查、企查查，输入你要找的产品，就可以找到企业资料，按照联系方式询问，有满意的再进行线下考察拜访。 蒋晖老师点评 为什么很多人都认为供应链很重要？因为供应链的其中一个因素，就是成本，现在竞争越来越激烈，控制好成本，就能增加产品的溢价空间。 而供应链优秀的企业，在成本控制这块，做的都很好。尤其对于一个标品，卖30块，一个月卖10000件。如果你成本比别人低2块。29块卖，这样能够卖30000件。别人没法打。很多行业，技术好的也对付不了供应链强大的。 |
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