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春秋末期的範蠡是我國古代的智謀大家，也是經商高手，有“商聖”之美譽。在幫助越王勾踐成功復仇，滅掉吳國之後，范蠡來到齊國，改名為鴟夷子皮，帶領家人，一邊在海邊辛勤墾荒，並養殖五畜，一邊看准機會經商賺錢。由於范蠡深謀遠慮，經商有方，時隔不久便積累了巨額資產。後來，范蠡又來到山東定陶經商。范蠡認為，定陶位於天下中心，交通便利，是處賈經商的好地方，從而定居於此，自號陶朱公。
一，預測行情，掌握“先”。經商，最重要的是市場的預見性和前瞻性，要做“勢”，而不是做“事”。範蠡經商非常重視市場行情預判，善於把握供求關係的變化，在合適的時間針對性地經營某一產品，又在合適的時間把產品推上市場，做到隨行就市，把握先機。靠“勢”掙錢，是大生意；靠“事”掙錢，是小買賣！ 二，市場需求，關注“時”。范蠡商訓中說“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已”。意思是說，知道要打仗，就要從各方面做好準備，知道貨物何時需用，才能懂得貨物的價值。時，是供給；用，是需求。做生意就是要把握好“時”和“用”之間的關係，兩者的關係搞清楚了，天下沒有難做的生意。 三，低買貴賣，把握“准”。範蠡說：“貴賤複反，賤買貴賣”。意思是說，貨物價格的變化是有規律的，必須做好價格研究，掌握變化規律，在供大於求、價低時買入，在供不應求、價高時賣出。他的經商觀點是“論其有餘不足則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉”。而貨物價格的貴賤與貨物的“有餘”和“不足”是有著密切關係的。 四，質高貨真，保證“優”。範蠡在《貨略》中說：“務完物”。即品好、質高、貨真。就是說，商品的品質關係到商譽，而商譽就是市場競爭力，所以，做生意要以誠信為本，絕不能出售虛假次品，要永遠把顧客當成上帝，提供貨真價實的商品。同時他還提出“腐敗而食之貨勿留”，意即特別關注入口的、易壞的商品。
五，薄利多銷，不貪“貴”。範蠡主張“逐十一之利，不敢居貴”。他做生意只求獲得合理利潤，薄利多銷，不求暴利。“薄利”是手段，“多銷”是目的。這是一種非常高明的經營謀略，符合經商“信義為先”的原則。當商品價格漲到高點時，要果斷出手，絕不可惡意囤積居奇，否則月滿則虧，貴上極賤。 六，逆向思維，與眾“異”。範蠡是一個極具逆向思維的人，他的生意經是人棄我取、人取我予。他有一個著名的“待乏原則”：“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也”。旱則資舟，水則資車，意思是說天旱時預先進船隻，天澇時預先進車輛。運用逆向思維，不做跟風生意，反其道而行之，才能出奇制勝。
七，資金周轉，抓住“快”。範蠡在《市略》中提出“無息幣”的概念。就是說貨物、資金要不停地循環運轉，應該“則幣欲其行如流水”。幣即錢，錢即水，只有川流不息，才能積小流而成江海。這就是我們現代經營管理中的“現金流”和“庫存周轉次數/率”的概念。一旦貨幣停止周轉，意味著資金流枯竭，企業也就快完蛋了。 八，整合資源，學會“借”。借者，借勢也。發現機會，自己獨臂難支，學會整合資源，才能發展壯大自己。范蠡發現吳越需要大量戰馬，想把北方馬匹販運過去，但沿途強人較多。得知麻布販薑子盾對這條道路很熟悉。於是，範蠡貼出告示：新建馬隊，開業酬賓，免費幫人向吳越送貨。果然，薑子盾主動找到範蠡，求運麻布。就這樣貨物連同馬匹都安全到達吳越，範蠡因此獲得了巨大的商業利益。
九，利他思想，以道“勝”。范蠡任認為，于已有利而於人無利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，於已無利者，非商也；損人之利以利已之利者，奸商也。範蠡經商的原則是“以道經商，以商顯道；道商合一,利物益生”。萬事成敗，皆因道與術。道是河，術是舟；道是方向，術是方法；道是法則，術是謀略。 十，富而好德，以善“保”。範蠡算是中國最早的慈善家。范蠡曾三次散盡家財，又三次重新發家。司馬遷曾評論他是“富好行德”。北宋文學家蘇軾也對他高度評價：“春秋以來用舍進退未有如范蠡之全者”。也正是因為他善於賺錢，又樂善好施，既積累了財富，又保全了名節，所以世人奉他為財神！ |
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