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最好的饲料产品，它的归宿一定是一坨粑粑。一款发酵饲料如何在响应“屎命”召唤的道路上顺利前行，还需要研发、生产和销售部门的密切配合： 首先，一款有效的发酵饲料产品是在禽兽的消化道内有效（屎得其所），而不只是在厂家的透气袋、发酵池、发酵箱或者发酵罐中，这就需要将物料本身及发酵产生的有效成分呵护有加。特别是厌氧固体发酵生产的大众款发酵饲料产品，大量有益成分会挥发、氧化、降解或死亡，后处理重点就是保护这些外娇里嫩的成分。干燥千万慎重，一个酸味或醇味浓重的厌氧发酵产品，烘干处理就是对前边发酵工艺的亵渎，既造成了有效成分“一箭四雕”式的损失，更因能耗增加了生产成本。此外，根据自己产品的特征在包装材料、包装方式、包装大小、打包时间、存储条件等方面摸索适合自己的包装条件，用亲娘打理自家半岁宝宝的精力去对待保准没错。如何减少有效成分挥发和氧化是容易想到的，避免有效成分降解或活菌死亡可以从光、热两个方面考虑，此外发酵结束后尽量不要再向饲料中引入其他原料成分，也能够减少产品有效成分损失风险，这里的纯天然不是噱头。 足够有效，给了客户选择产品的原始动力，但却不一定能把产品的钉砸进客户这块板上，因为这是一个和人畜双方打交道的活。易用性是一个必须考虑的问题，如果一个货添加进饲料需要叔叔婶子二大爷都招呼过来帮忙，或者再花不少钱买添加设备，我想只有少数养殖老板会为一个差不多锦上添花的产品大费周折，这也就是发酵饲料业务员整天绕着自拌料养殖群体转的原因。对于未烘干的发酵饲料产品，含水量与添加量的积是一个需要好好设计的量，水分过低菌不乐意，添加量过低猪不乐意，水分高添加量大设备不乐意老板也不乐意，当然添加量还与销量有直接关系，毕竟发酵饲料厂和业务人员是不把“为人民服务”的木牌子挂在门口的。对于使用颗粒料的养殖动物，发酵粉料添加很大一部分会被浪费掉，毕竟猪鸡不会搞“光盘行动”，这时可能就需要对产品进行制粒，又涉及到有效成分损失问题了，因此不论“冷制”还是“热制”，呵护好有效成分才是真实“粒”。 一个公司中，对研发部门的技术支持最大的应该是公司销售部卖货的这帮牛人们：业务人员凭借自己花言巧语也罢、憨态可掬也可的销售本领完成新客户初次销售，此后根据不同地域、不同养殖水平、不同动物阶段或健康状态下的效果反馈，对产品的效果与不足进行及时客观的反馈，在足够数量的小白鼠配合下再对配方、工艺和包装等进行调整。可以说做产品和写文章一样，不是一下就生下来，而是不断打磨、改进出来。因而，一个销售团队强大与否，直接关系到发酵饲料产品现场动物试验的覆盖规模与客观的反馈，同时，一线业务人员对市场需求及竞品情况的真实反馈也是产品研发、改进的主要信息依据，闭门造车不要紧，关键是能出门合辙。 宣传，不得不说的内容，现在酒香很怕巷子深，不过也怕动不动就说能完成“小目标”：适度吹牛、酌情忽悠是宣传所需要把握的，宣传不到位，影响产品的第一次成交，造成市场验证的反馈不够，而过度宣传则容易造成客户期望过高而反馈不出产品的真实效果。在终端市场的免费试用或者试验，个人认为并不是太好的产品推广或者产品验证方式，免费试用和收费使用即使获得相同的结果，很多时候也会因客户心理不一而得到不同的结果反馈。 总之，不论好货差货，烂在手里都是烂货！ <旧文待读> 更多内容可关注公众号： |
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来自： 海滩居士(xyg6... > 《动物科学》
