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刚刚过去的2018年，“寒冷之意”充斥着创投圈，募资难、融资难叫嚣了整个春夏秋冬。各行各业都在弥漫着“资金荒”、“泡沫破裂”的气息。 即便在这种现状下，过去一年，仍有惊喜存在。2018年，拼多多成功登陆资本市场，这一模式被验证，意味着社交电商冲出重围，成为新消费领域中的“宠儿”。 市场下沉、社交裂变、渠道融合、国货崛起……随着00后走进成年，90后步入婚姻、生育，新兴消费人群带动下的红利席卷而来，让新消费行业成为“逆势”、“抗寒”的新经济领域之一。 近期，鲸准发布的《周期、重构、起航——2018中国新经济创投白皮书》中指出，“2018年，在资本寒冬的大背景下，消费作为最底层的大众需求，是抗经济周期的重点领域之一，投资热度和行业关注度在波动中上升。” 新消费行业何以成为冷周期下的“热风口”？作为新消费行业中的“幸运儿”，社交电商又呈现了怎样的发展态势？此文将为你详解新消费行业发展情况。 新消费掘金之路 新消费一词正式来源于2015年，由国务院会议提出，我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级的重要阶段。 历经两年时间，从共享经济、新零售、无人零售到社交电商、社区团、新消费品牌，新消费领域的热门赛道层出不穷。 究其原因，一方面新消费的崛起与消费者群体的变化不无相关。随着90后、00后的快速成长，成为新一代消费的主力军。相较于上一代人的生活经济环境，这一代人对消费的自我意识在不断增强，在可负担的范围内，会选择最好的产品和内容去消费，也愿意为自己喜欢的东西去消费。 这种消费水平的提高以及消费观念的提升，也改变着中国消费者的购买需求，他们开始不断追求较高层次的产品，而且更加注重在消费需求中的“自我实现”和精神满足。 另一方面，在科技的驱动下，线上线下逐渐整合，场景、渠道、终端、供应链、物流，全部发生了深刻的变化，消费变得越来越便利，催生了整个业态变得更加成熟。 随着技术和消费群体两大因素的变化，在资本的加速布局下，整个新消费行业热度持续高涨，阿里巴巴、京东等巨头也开始逐步建立起自己的新消费版图。 从上述白皮书中的鲸准热度指数可以较直观地看出，投资人对新消费行业的关注度在不断升高，特别是在2018年，即便处于资本寒冬的大背景下，消费作为最底层的大众需求，仍然是抗经济周期的重点领域之一，投资热度和行业关注度在波动中上升。  在资本的追捧下，新消费领域出现了各个细分领域的优秀企业。这些企业在极短的时间内，通过模式创新和渠道创新，在激烈的资本市场竞争中抢夺了一席之位，但企业自身的现金流和利润并不能支持扩张和发展，也令这些企业更加依赖资本的力量，甚至出现了依靠大额补贴跑赢赛道的商业模式。 但是，资本的重金押注可以换来新消费的“掘金”之路吗？ 退出率不足千分之五，资本为何纷纷抢滩 根据鲸准研究院统计显示，从66,176家新消费行业公司的融资情况来看，退出概率不及千分之五。  这个数字意味着，对大多数新消费项目来说，融资越到后期，退出的概率也就越大，但同时进入后期，特别是C轮及以后的项目也极为不容易，数据显示这一存活率仅为4.57%。 也就是说，尽管新消费行业依靠源源不断的创新性和抗周期的持久性，相较于其他行业来说融资成功率已经相对较高，但真正走到最后上市或者被并购的企业却少之又少。 但这并不能抵消投资人对新消费行业的热枕。鲸准研究院数据显示，从2018年行业投融资事件数量的跌幅来看，新消费行业较上年下跌32%，而医疗健康行业同比下跌35%，文娱行业同比下跌50%。即便退出率不高，但在资本市场下行周期中，消费行业较于其他行业跌幅仍旧是偏缓的。  较强的抗周期性也是资本纷纷抢滩新消费的重要原因。从近些年频频发生的新消费领域大额融资也能发现，投资人对新消费行业有十足的信心。滴滴、摩拜被资本热捧、美团登陆资本市场、阿里巴巴并购饿了么……在激烈的竞争中，越是头部的新消费项目也越能获得颇丰的收益。 衣食住行作为基础性需求，是新消费行业的重要构成，特别是在经济的下行周期，更能成为资本抢滩的关键领域。 至于退出渠道，2018年以来，拼多多、美团、海底捞纷纷登陆了港股和美股资本市场，共享单车领域、外卖领域的巨头整合也更多开始通过并购形式进行。从中可以发现，新消费的退出渠道越来越多元化，拓宽了其生存的几率。 社交电商成功突围，催生后起之秀拼多多 根据鲸准研究院中的数据显示，2013-2018年，从新消费领域的投资事件笔数和投资金额分布来看，资本集中程度处于第一位的是新电商行业。 这得益于互联网以及移动互联网的快速发展，但经历了多年的“洗礼”，目前，互联网、移动互联网红利增长的势头均已逐渐下降，催生了社交电商的“黄金时代”。 社交电商从最早的1.0（微商时代）发展而来，伴随拼多多的崛起而步入了2.0（拼团时代）。 拼多多从诞生到登录资本市场只用了短短三年时间，几乎成为新消费创新模式中的典型成功案例，它的成功可以总结为三点： 1、从拼多多的用户群体来看，其65%的用户均来自三线及以下城市，用户中70.5%都是女性，年龄在25-35岁居多，这类用户群体一般有充足的购物时间、没有较大的工作压力。 2、通过微信的流量入口快速获客； 3、通过拼团的模式进行病毒式传播。  在移动社交的红利下，拼多多得以迅速扩张并在纳斯达克挂牌上市。尽管上市后，商业模式被一些投资者质疑，但拼多多的股价却不跌反涨，11月20日最新财报披露后，其股价再度大涨16.63%。 拼多多的成功并不是偶然的。鲸准研究院认为，2018年我国社交电商市场规模也有望破万亿，且保持同过去3年一般的较高增长。 作为从新消费行业中成功突围的细分领域，社交电商也逐步进入价值深挖阶段，想要效仿并复制拼多多类综合平台的成功也会难上加难。但同时不可否定的是，以流量巨头为基础，能够找准细分、精确定位客群、提高购物转化率的项目会在下一阶段中爆发。 |
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