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营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。 ——史玉柱 成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！ 以下是【创业有料】推荐的关于销售等方面的10本书籍，更多精品好书，可点下图长按小程序后进店，在“首页”查看。 购买方法： 1.购买一本：长按书籍旁小程序直接下单购买。 2.购买多本：选择你喜欢的书籍加入购物车，然后再点购物车进行结算，就可以一次购买多本书了！ 01 销售就是会讲故事 杰夫·布卢姆菲尔德 精英销售的5大销售利器， 巧用故事法则提升销售业绩。 世界500强企业热捧的销售法则，全新销售时代，销售不仅需要硬技巧，故事型销售大师杰夫教你掌握5大销售利器，提高情商、沟通力、影响力、共情力，讲一个好故事，让客户心甘情愿下订单。 02 销售洗脑： 把逛街者变成购买者的8条黄金法则 哈里.弗里德曼 著《销售洗脑》是一本让你变得更加强大的书。几乎没有人相信，自己正在受到另一些人的心灵控制。但是在这个世界上，没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你能掌握销售洗脑的技巧，走进客户的大脑，进入他的潜意识，并且详细地浏览到里面那些丰富的内容，你就能领略“销售的真相”。 03 销售就是玩转情商 金文 著《销售就是玩转情商》，130条经典销售案例，手把手教你做高情商销售员！ 销售就是卖自己，高情商的销售员懂得把话说到顾客心里去。没有卖不掉的产品，只有不会推销的销售员，通过本书所提供的真实的高情商销售案例，让你更精准理解销售大师的“金牌销售术”，用更快的速度成为销售达人，让顾客心甘情愿买单！ 房地产、保险、电信、零售、快消品从业者的必读书！ 04 销售就是要锁定成交 周韦廷 著在这个产能严重过剩的同质化时代，成交为什么越来越困难？之所以觉得成交难，是因为我们只把心思聚焦到了“成交”上，而很少去思考，顾客为什么偏偏购买我们的产品和服务。本书正是从全局观上揭秘了导致顾客“偏偏购买”的六个内在真相，从而帮助读者找到了实现成交的六个环环相扣的超级步骤：设计流程、找出卖点、构建信任、触发感知、满足值得、促成行动。 05 不懂说话，还怎么做销售 金文 著经典话术一学就会，实用句式一用就灵，将销售与客户之间的沟通死角清除干净，搞定人心拿到单。 7个销售步骤，缕清销售思路，备好应对话术，开启签单模式。16种销售场景，讲故事摆案例+实战干货分享，让你掌握套路与方法，一举拿下大订单。74条说话之道，精准打入客户内心，让客户心甘情愿掏腰包。 06 销售为先 打造不可复制的销售竞争力 诺埃尔·凯普 加里·图布里迪 传统商业思维里存在对销售的刻板印象，销售的作用被低估。在B2B现代商业社会中，销售已成为企业的尖刀，发挥着越来越重要的作用，尤其是在以客户为驱动力的商业模式下，没有销售，一切就不会发生。 作者调查走访了包括传统行业和前沿行业的很多企业，发现世界的B2B企业在打造销售组织上存在惊人一致的原则和特点，尤其是《销售为先》一书中提到的五大要务。正是通过这五个方面的表现，这些企业才能在几乎全球每个行业都供大于求的局面下实现成功。当它们的竞争对手无法使自己公司的产品实现差异化的时候，这些的企业却轻而易举地做到了。 07 销售道与术 冯昱仁 著《销售道与术》由冯昱仁著，当你开始阅读这本书时，就不要再想你的产品是什么、你们公司的营销模式是什么，你所要学习的是有助于你把销售基本功打牢的内容，既是思想观念的导正，又不失方法上的指导。12条销售成功策略，成就顶级销售总监，提升技巧，修炼心智。 08 全能销售系列：品牌洗脑 哈里.弗里德曼 著《品牌洗脑》揭示了人们尚在母体中时是如何被打上品牌偏好的烙印，品牌是如何利用人性的弱点如恐慌、从众、怀旧、喜爱性感、崇拜明星等俘虏跟随者。林斯特龙领先性地呈现了大数据营销，揭示了在互联网时代，品牌是如何神不知、鬼不觉地收集人们的电子足迹，分析人们的偏好，并进行个性化、有针对性的营销。在批露了品牌的种种“洗脑”手段后，林斯特龙突然发现，每一个人消费者既被洗脑，又在给别人洗脑；于是，他领悟了品牌营销的终极秘诀…… 09 爆品和口碑营销运营实战108招 小产品大市场 徐茜 著 如何用匠心打造爆品？如何运营赢得良好口碑？本书包含12 大专题内容，从聚焦、创新、思维、产品、粉丝、体验等角度，帮助大家从新手成为爆品和口碑运营高手。通过学习108 个干货技巧，从掌握爆点、引流吸粉、营销分析、创新思维、口碑打造等方面，完成实现0到1 万元、10 万元、100 万元的利润突破。本书结构清晰，语言简洁，对于爆品和口碑营销与运营具有较强的实用性和针对性，适合爆品和口碑的运营者、管理者，特别是想要转型的传统企业经营者、小微创业者等阅读。
10 营销：人人都需要的一门课 郑毓煌 著 全国颇受欢迎的营销慕课，超过4万人亲身体验，清华营销专家10年心血之作，给所有人一个'免费上清华'的机会！如何无须推销就能顾客盈门？如何营销一个产品，一个品牌？如何向别人营销自己？这是人人都需要的一门课！清华大学副校长兼教务长杨斌、国务院参事、《慕课革命》作者汤敏等鼎力推荐！
11 《把话说到客户心里去》 蔡富强 著 以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣，直击销售全流程中客户的各种心理，让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化，从而改善人际关系、提升销售业绩。 来点赞转发，让我知道你 欢迎小伙伴在底部发表神评， 和小编一起唠嗑唠嗑。 |
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