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亚马逊北美站黑五活动时间：2018年11月16日至2018年11月23日； 亚马逊北美站网购星期一活动时间：2018年11月24日至2018年12月1日。这时间，接下来半个多月都是亚马逊旺季活动！今年亚马逊清理了各种刷单作弊玩法，给正规运营的卖家铺路，接下来，作弊的卖家，如果不能在短时间内正规化运营，这些卖家的listing将会慢慢变成僵尸Listing。与其给钱亚马逊刷单作弊服务商，还不如踏踏实实给钱亚马逊做广告，而我们只需给亚马逊广告费的时候花的值得！在亚马逊广告指标中，低ACOS值，意味着广告成本低，利润值将会加大！ 过去一段时间，很多小白卖家只懂得盲目刷单乱埋词玩黑科技，自己把listing整死；过去一段时间，很多小白卖家，做亚马逊广告就像抽血，广告做得一塌糊涂，ACOS有些高达100%以上。百聚汇商学院Davie看着这些把广告做亏的卖家就觉得可惜，因为他们对广告了解太少，广告乱投，亚马逊卖家本来就不容易，广告浪费钱不值得！今天，Davie跟大家聊聊低ACOS值的亚马逊广告如何玩！ 首先，亚马逊卖家必须懂得ACOS值跟哪些广告指标直接相关！ACOS值=广告花费/广告销售额*100%。Davie将亚马逊广告ACOS值，通过分析展示量、点击率、关键词平均点击费用、每日预算、转化率、广告花费、产品定价等数据，Davie发现，跟ACOS值优化调整除了广告花费和广告销售额外，比较直接相关的指标就是关键词平均点击费用、转化率和产品定价。 其次，要想降低ACOS的值，我们就必须通过寻找高精准度的长尾词和核心词组合，提升广告转化率！要想使广告关键词平均点击费用降低，就需要避开宽泛的大词，利用黄金关键词分析法则，精准锁定高转化率的精准低价词！比如，如果你是做iPhone xs 无线充电器的，如果你用“iphone charger”iPhone充电器作为广告投放的关键词，你很可能得到的结果就是，“iphone charger”曝光量巨大，点击率低，且关键词点击费用很高，转化率很低。如下图所示：
相对于“iphone charger” iPhone 充电器 这个关键词，“iphone xs wireless charger” iPhone XS 无线充电器 这个关键词更加精准，而且，“iphone xs wireless charger” 关键词点击成本比“iphone charger” 低！如下图所示：
再次，我们做亚马逊广告，在广告投放之前，我们就必须用数据化分析系统评估广告投放关键词的广告出价数据、广告投放ASIN的广告盈利数据。比如，想百聚汇商学院Davie的广告分析体系中，Davie可以在广告投放前拿到关键词的出价数据，根据产品ASIN码、FBA头程费用、产品采购单价，Davie就可以评估这些关键词做广告盈利的能力！在亚马逊旺季，部分的亚马逊卖家在加大广告费预算、在调高关键词，如果你没有过硬的广告投放优化运营能力，你将会在接下来亚马逊旺季竞争做处于劣势！ 当然，在旺季中，如果大家能够玩好用ASIN码投放，盯着比自己弱的同行精准投放广告，抢弱同行的单，效果也不错！ 旺季进行时，如果你没有感受到旺季的温度，那就抓紧时间系统学习吧！你自己摸索一千遍，还不如Davie跟你系统讲一遍！明天下午，Davie会在深圳市福田区赛格广场做线下分享，如果你想系统了解，请加Davie助教报名参加！ |
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来自： Boboj56r00k9zs > 《AMZ～站内广告》
你用关键词挖掘技巧，挖一批像“iphone xs wireless charger” 这样的词做广告，不仅比“iphone charger”成本低，而且，转化率也比“iphone charger”高，同样的产品，用“iphone xs wireless charger” 关键词做亚马逊广告投放，通常会比用“iphone charger”关键词做亚马逊广告ACOS值低几倍！ 这就是为什么你的同行广告成本比你低，效果比你好的原因！
