|
商业模式 世界管理大师彼得.德鲁克说过：“未来企业的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争”。 要想在竞争激烈的市场中存活下来，就要学习创新，创新就是要创造一种新的资源，可以理解为通过创新得以制造一种新资源，创造一个新市场，只有把你的产品或者服务转化为一个巨大的，有社会效益的经济活动时，才叫创新。 免费模式就是一种新商业模式创新！ 很多人做生意，最后倒闭的原因只有两个，一个是不会创新等死；一个是创新后找死，那么这两种死法里面，我们是不是要更加鼓励后者？ 因为如果一个企业不去创新，那么这个社会就永远不会进步，你创新了还有50%的成功率，这个几率还是挺高的；如果你不愿意创新，随波逐流，死是早晚的事。 很多人觉得，我也想创新啊，可是我没有这么聪明的头脑啊，其实大多数人都想对自己的生意进行创新，自己的生意不好，有时候并不是生意本身难做，而是你所在的行业被另外一种创新的商业模式所取代，旧的商业模式会慢慢退出历史舞台，而没有跟上时代步伐的，终将会被淘汰。 真正的高手永远都是走在创新的最前端，这样他们才能保持与不同人的区别，当普通人学会使用高手的手段的时候，高手已经开始寻找另外一种创新模式了。 这里给大家分享一种创新最简单、最有效的方法，其核心只有6个字，那就是复制、黏贴、创新，首先要学会复制别人已经成功的商业模式，然后粘贴在你自己的行业，最后在这个基础上，结合你的行业进行创新。 通过今天的分享，你将学会如下核心知识： 一、企业跨界整合资源的秘密，如何实现外行赚内行钱的方法是什么？ 比如：淘宝、京东、阿里巴巴这些平台都鼓励你们去创业，而他们只是搭建一个平台提供给想创业的人们，实现两边收钱，商家生意越好，他们越赚钱。 还有我们经常使用的“摆渡”，如果你想在上面推广你的产品，就要在他网站上做付费广告，他就是一个连接商家与用户的平台； 还有我们天天使用的微信，很多人都会使用微信这个社交平台联系自己的亲朋好友，使用微信的人越多，他这个平台就越值钱。 二、高手如何超越同行竞争，打造平台商业模式的最高境界！ 高手超越同行竞争的最高境界就是会搭建平台，让一群人在上面表演，表演的越好，他们收入越高，虽然是高一个行业，但是平台上所有的东西都不是自己的。 也就是说我做一个这样的平台，整合所有我需要的相关资源为我所用，他们在平台上做的越好，这个平台就越值钱，当然也赚钱，而我的竞争对手几乎没有，我就是行业的老大。 下面分享个价值两亿美金的商业模式是如何被复制成功的： 在美国有一家餐厅，使用的就是平台模式，他通过复制、粘贴、创新成功了，这个案例除了商业模式创新，还有很多营销的知识在里面，看了这个案例，各位会发现，一个项目的成功，除了商业模式以外，还要对人性非常了解，餐厅复制的就是一家估值2亿的健身房模式。 这个健身房使用的就是超低价策略，他通过非常低的价格，吸引来大量的客户来消费，只要99美元一个月，虽然这个价格非常吸引人，但是很多人却不能做到天天去，所以平均算下来，他也不会亏钱的。 那这家餐厅就是参考了健身房的商业模式，获得了成功，首先，这家公司并不是自己去开餐厅，而是整合了社会上的一些好的餐饮店，搭建了一个平台，直接连接消费者和餐饮店，然后打出广告“99元吃一个月”，这个广告是不是很吸引人，很多人看了这个都感觉到占了大便宜，平均一天才3.3美元。 平台上的餐厅只做中餐，你需要提前一天在平台上点好明天中午想吃的东西，他们会提前准备食材，对于消费者来说，平台上的产品便宜实惠，当天有大把的时间考虑明天中午吃什么？而且还不用去门店排除等候。 对于餐厅来说多了一个渠道，而且对餐厅的知名度有很好的帮助，而且我可以提前准备食材，效率大大的提高可以服务更多的顾客，那么对于平台来说，99块钱如果天天来吃肯定不赚钱啊，但是很少有人能做到，天天坚持在上面点餐的，他们就抓住了消费者的这个心理。 很多健身房、美容院不就是这样吗，因为你不可能天天坚持啊，所以就成就了他们赚钱的可能，那么如果餐饮上面不赚钱，平台还要考虑从其他的服务或者产品赚钱，作为平台虽然刚开始不怎么赚钱，但是到了一定的规模以后，你可以对接的资源就多了，而且只要你有一个很好的商业模式，那么风投就会投你，到时候你就不会愁钱了。 这个就是活生生的复制粘贴创新的案例，把另外行业的商业模式复制到自己的行业上面，仍有可能取得成功的可能性。 好的商业模式最主要的一点就是为消费者创造更加的优惠方便的服务，让消费者觉得拍掌的模式，你才有机会，有成功的可能，任何一个好的项目或者商业模式的诞生都是基于消费者生活中的一个小小的痛点而诞生的，目的就是为了创造更好的服务解决消费者的痛点。 所以很多人盲目的去寻找项目，其实你多留意身边生活中的痛点，然后根据这个痛点，选择一个可行的商业模式，那么就是一个很好的项目，关于平台模式，未来还会有很多的行业被平台的商业模式所颠覆，细心观察，认真思考，你有可能就是下一个行业的颠覆者，你就成了传说中的高手。 提醒：我已经为大家整理了99套免费模式案例（持续更新到199套，涨价至199元）在我的主页专栏里，1月21日－1.31日这几天，联合头条发起“知识年货节”活动，价格降至 5 折，希望各位关注免费模式的朋友多给自己充电，事业更上一层楼！  99套无数企业见证的免费模式案例 |
|
|
