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天猫新零售又传来了大动作，这次瞄准了家居行业，是怎么一回事呢？ 原来，从今天起，天猫联合居然之家打造的全球首个“新零售数字化卖场”，用天猫APP就能给房子“试穿”装修效果，装修房子“像买衣服一样”方便。 不得不说，天猫这次的大胆突破给家居行业带来了一阵清风，选择居然之家也是两个行业首次强强联合，碰撞出了不小的火花，有业内人士认为，这一举措将引领整个家居行业重构商业模式。 那么，“家装新零售”到底如何颠覆家居行业的呢？ 大招一：打通线上线下数据壁垒 由于家装建材的特殊性，很难借互联网的东风获得新的发展动力，同时，家装建材行业在消费体验方面暴露出的短板越来越明显，家装建材行业发展出现了瓶颈。 天猫和居然之家的合作，是基于对产业的重构，正如天猫总裁靖捷所说，“那些不能给产业带来增量的新零售就是耍流氓”。因此，天猫整合了自身新零售生态链的优势，结合居然之家卖场庞大的线下客户流量，利用阿里强大的数据能力打通了线上线下的壁垒，创造出“家装新零售”这一全新的商业模式，让家装建材行业也能抓住新零售的红利。 更值得关注的在于，这一商业模式打开了行业的新思路，相当于为整个家居行业今后的发展开辟了一条新路。 大招二：提升品牌商、经销商经营管理效率 以往家居经销商只能了解店铺总体销售状况，现在有了天猫数字化赋能，单品的销售状况一目了然，这么一来商场的品牌优化轻松多了。不仅如此，“家装新零售”还能帮助卖场分析潜在客户，让卖场与潜在客户直接对接。 对品牌商来说，门店的经营状况关系到品牌的经营决策，而以往传统的家居销售只能提供极少的数据，这是让许多品牌都头痛的问题。有了“家装新零售”，品牌经营决策、营销引流、选品分析将变成“小菜一碟”。 消费者从进店开始，逛店、购买、交易、离店各个环节都会以数字化的形式清晰呈现，环环相扣，品牌商与经销商的经营管理效率自然大幅提升。 大招三：云设计家-装修试衣间 如果说家居装修就是家的“衣服”，那么你有没有想象过让家来“试衣”？这次，天猫联合居然之家还推出了云设计家平台与“装修试衣间”，让业主轻松挑选、实时预览自己喜欢的家装风格，连报价都一目了然。 这样一来，不仅省去了设计师的重复劳动，也节省了品牌方的精力，可以说是准确抓住了行业痛点。 居然之家的董事长汪林朋说，自从和阿里巴巴形成战略合作伙伴，自己的焦虑逐渐地减轻，甚至没有了。今年天猫双11，居然之家还定下了一百亿销售目标的军令状，看来是信心满满！ 这次天猫新零售帮助居然之家进行了数字化升级，让居然之家先声夺人，下一又会是谁呢？ |
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