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“我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气、有信心，我们还需要有策略。” 面对荣耀副总裁熊军民的无情嘲讽“与小米竞争早已结束，荣耀遥遥领先”和同行之间的排挤抹黑，雷军哀莫大于心死，对“国产手机生产商应该合纵连横、一致对外”希冀破灭。幻想破灭所带来的，是被彻底激怒了的雷布斯，于是乎，他操着一口怪味的湖北仙桃方言在发布会现场朝友商喊话“生死看淡，不服就干”，而那一天——1月10号，也正是红米的独立日。 01 彼时的雷军站在手机赛道上：望着前方华为挽着荣耀、一路狂飙，回头一瞥，魅族牵着魅蓝，虽晃晃悠悠、倒也稳步前行。再放眼于整个互联网，字节跳动与今日头条、抖音手拉手唱着歌、微信在左、腾讯音乐在右一起搀扶着腾讯在悠然散步。眼下似乎给小米的路只有一条——割裂继而新生，在雷军看来，性价比是小米的原罪，红米的独立表明了他将继续深耕性价比的态度，而小米的主力部队将进军中高端旗舰领域，于内对标华为的mate系列，于外对标三星的S系列、苹果的X系列。眼下小米手中真正能称得上是旗舰的便只有MIX系列，性能和价位在前几位面前却黯然失色。 “转型之路”往往铺满了靳棘，迈出的每一步都会把你脚底板扎出血，尤其对于一直被贴上性价比、饥饿营销、硬件公司等标签的小米，形势更为严峻。就拿国内手机厂商来说，小米和华为、OV有着本质上的差别：华为专注于核心技术的研发，OV专注于口碑的营销，而小米则专注于性价比。对于小米来说，目前亟需要做的便是摆脱“小米=性价比”这一在消费者心里根深蒂固的标签，目前形势看来，红米独立是最好的选择。 02 照搬小米已有的资源，红米确可和荣耀在中低端市场板一板手腕。但请记住，割裂红米仅仅是雷军放出的一颗烟雾弹，醉翁之意不在酒，雷布斯真正所看中的则是高端旗舰机的市场，放眼于当今全球的高端旗舰市场，三国鼎立（华为、苹果、三星）局面已然形成，要知道领奖台只有三个位置，没有人会记住第四名是谁。那么，小米如何才能跻身第一阵营？显然，杀手锏“性价比”已然失效，不然也没有必要将红米独立，小米需要被重新定义。 欲改必先自知，“我40岁的时候，卖掉一家公司，上市一家公司，投资十几家公司，好像所有目标都实现了，但是我想跟大家分享的是，做完这些我反而变得更迷茫了。”在苦熬16年终带领金山上市的雷军说道。于是乎，雷军再一次的创业了，2010年4月，小米公司正式成立。同年，小米推出MIUI操作系统，积累了大量核心用户，截止去年的3月份MIUI的MAU为1.9亿。历经一年多的惨淡经营，雷军于2011年10月召开了小型媒体沟通会，也揭开了第一代小米手机M1（当时中国首款双1.5GHz 手机），手机操作系统采用其自主研发的 MIUI 操作系统 ，这标志着小米正式进军手机市场。而那一年，如日中天的HTC在美国超越苹果成为销量第一，而乔布斯却永专利武器将其击溃，这似乎也为如今的小米在转型之路埋下了伏笔。 从第一款机型起，小米便追求极致性比。M1采用当时最好的高通 8260 处 理器，选用 4 英寸 854*480 像素屏幕以及1GB 的 RAM 和 800 万像素的摄像头，而小米的售价却定格在 1999 元，而当时的HTC 的 Z710e，三星 9100 售价均在 4000 元以上 。这也正式奠定了小米低价高配、高性价比的品牌策略，在 MIUI 操作系统的完美配合之下迅速斩获了大量的消费者并积累了一批忠实的小米用户 。2012年8月，M2正式发布，在当时是国内唯一采用 2G 超大内存+16G 外部存储的高端智能手机 。次年，缘由智能手机硬件发展的速度太快，小米紧跟步伐，分别发布小米2S和2A。 03 从小米3开始，产品风格从性能开始往美感靠拢，而小米 4 的设计表明了小米从专一注重高性价比、性能配比的风格过渡到均衡发展、注重外观美感，这也是小米整体的手机产品进步的重要里程碑。在2011-2014年间，小米公司手机业务持续增长，而14年所推出的红米系列更是让小米成为中国大陆市场出货量排名第一的智能手机品牌 。 2015年，小米推出了小米手机中的新一系列产品——小米 note。16年起，小米便专注于低端品牌，先后推出了小米 5、小米 5S 和小米 5s plus ，但随着华为、OPPO 等品牌的强势增长，小米手机出货量陷入低迷，呈现下降态势。而 2017 年，小米战略方案转移，维持中低端品牌机量产的同时，也积极布局高端品牌机并开拓海外市场，一举扭转了2016年低迷的态势，重新恢复高速增长。根据 IDC的数据显示，小米手机 2017 年全球出货量 9141万台，市占率为4.6%，市场份额排名全球四、中国第四。就在此前小米公布的三季度财报上，在全球手机市场低迷行情下，小米在海 外市场高速成长，前三季度手机出货量已达9403 万部，市占率提升至6.7%，创历史新高。 在去年的10 月 25 日发布会上，小米宣布已实现了1亿部手机销量目标。 但，深耕性价比太久也带来相应的问题——核心专利不足、综合毛利率仅为11%-13%，面对如今中产阶层的崛起所带来的购买力上升、中兴被美制裁、华为和OV赚得盆满钵满后的冷眼旁观以及与董小姐的十亿赌约已成败局，雷军再一次迷失了。 04 小米专利数量虽高达1万多件，但其中集中于软件优化和开放方面，有关做后盖技术也占了一部分，设计芯片和硬件类的专利却没有涉及到核心，就连小米自以为豪的miui也还是安卓的一部分，最近传闻安卓似乎要收费了。这也是为什么小米不能与华为一样成为民族品牌的原因，即便小米在印度出货量已经连续几年高居榜首。 出货量缓步下降、单机价值量提升是未来 3 年手机市场趋势 。从市场需求来看，全球手机市场已进入存量替代阶段，尤其是在成熟市场上，消费者对于功能及设计的要求越来越高，消费习惯呈现棘轮效应，也带动了产品销售均价的提升。对于雷军来说，小米的转型迫在眉睫。 庆幸得是，近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端印象渐渐成为一家高中低端手机线完整的互联网生态企业 ，其轻资本的营销理念与销售策略以及硬件产品力与粉丝文化是小米目前手握的三张王牌。眼下对于雷军和他的小米来说，最为重要的便是逃离性价比之殇，专注于自主创新以及核心专利的研发。 |
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