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有个业务员，到贵州山里跑煤化工项目，上午去的，下午谈完居然发现那个地方没有车回来了，因为他们就一天一次车出去和进来。。 他怎么办？找老乡借宿？ 老乡说了，现在人太坏了，给钱也不让住家里！ 贵州的山里晚上有多冷？去过贵州的人知道，他还是在树下呆了一晚上？ 我去贵州跑那个项目，别的不说，就是到了那个镇，然后就不通车，必须做摩托车，50元坐个摩托车，车是山顶道山地，没有路 的，从小溪趟过，也没路的，摩托车都坐了1个半小时才能到那个煤化工现场 这些真实的野外销售，哪个人对销售活动不是敬畏有加？ 只有哪些不着调的，才会没事就说客户如何如何，你如何如何搞定！ 操，客户的智力比你低？你一去就搞定？ 搞定一个客户沾沾自喜，我们身边一个也业务员也要搞定3-5个客户（订单）啊，一年只签1-2个合同的，再优秀的销售人才，我都会开除的！ 因为企业要生存，必须要大量的订单。所以我们要数量，一个天才销售在中国是没机会生存的。 我们不要天才，我们要的知识训练有素的战士！ 一个销售有关的是3个东西： 产品，人，事 所以一个真正的销售思想，仅仅是“人”是不够的，必须把产品，事情，人，3个影响要素都考虑到，才可能赢单。 只有哪些不着调的，才会没事就说客户如何如何，你如何如何搞定！ 操，客户的智力比你低？你一去就搞定？ 我愿听，，只要是人，就不简单。。。。没那容易。 要练内功，就是产品知识，行业知识，市场知识，等等一个人的内涵。这个对产品的修炼，必须是专家级，你才有资格去忽悠人。 2，我们总是在客户处发现很多问题，然后解决很多问题，这个是“事” 3，只有完成1,2个的条件下，我们才能说去搞定人， 公司有公司的设计的销售渠道，也就是销售流程，这是每个销售总监应该干的活。 销售总监设定销售渠道，然后就是找认为适合的销售员。 销售员在设定的销售渠道上进行开疆拓土，自然就会有出色的，和平庸的 。那个销售员会和销售总监对抗。你看不到设计的销售渠道这一块，这一块销售总监是和老板谈的，得到老板支持了，销售总监才会去制定销售通路，订销售策略，丁薪酬体系，然后才是招人，你进公司的时候，这个布局早就完成了，所以你看不到，销售总监和你谈流程的问题，销售总监只是告诉你， 你向那个方向去跑， 你以为很自由，其实那个时候孙悟空已经在如来佛的手心了 我们每天下班，看看业务员的脸上的表情就知道业务员的工作情况了： 脸上很疲惫的，一般都是认真工作的。 脸上表情很正常的，那就是偷懒业务员 一个四处跑客户的业务员，回到公司： 1，找个饮水机，找水喝，然后喝的很多。 2，然后就是找个座位，赶快写东西。 3，脸上，身上都可以看出疲惫的样子，因为跑的多，所以有汗渍什么的。 一个工作不努力的业务员，他回办公室： 1，第一件事情就是找人说话。。因为它不怎么工作，心虚，所以一定找文员或者其它人聊天，从中看看办公室有没有什么新闻，对自己利还是不利？ 2，他一定吹嘘的自己的客户如何，他如何搞定了客户。。同样的道理，因为怕领导责骂，所以他先下手谈客户。。 所以，一个管理者，其实不用判断，只是一眼扫过去，就知道今天那个业务员奋勇工作了，那个业务员偷懒，很简单 |
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