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上篇讨论了非连续性创新的重要性，这篇来讨论如何进行非连续性创新。 组合式创新创新可以源于某一时刻灵感爆发，但不确定性太大，不可持续。企业想要持续进行非连续性创新，就需要一定套路。万事万物都是某些元素组成的，组合式创新的秘诀就在于，对事物进行拆解，然后按照一定思路重新组合，形成一个新物种。按粒度拆解就是将事物拆到最小单元，例如电池可以拆解成碳铝镍钢等原材料。按角度拆解就是换个思维方式，从红海中寻找蓝海。最近刚好在视野联行买了一副眼镜，就拿这个品牌来举个例子。传统眼镜店经营活动，可以拆解成几个要素，员工、眼镜、店面、顾客等等，获客的逻辑是将店面开到显眼位置，吸引周边潜在客户。而视野联行恰恰反过来，重新定义目标客户，改变获客逻辑，将店开在商住楼里，通过网络和口碑将顾客和店面链接起来，这就是一种创新，移动互联网时代，类似商业模式非常多。眼镜店竞争非常激烈，但这个品牌通过另外一种思路闯出一片天地，令人佩服。拼多多能在电商的血海里突围，也是重新定义了人货场，通过微信拼团方式，联接了特定供货商和特定消费人群，创造性使用了货找人的理念，从而创造了三年300亿美金市值的神话。 单一要素最大化驱动增长飞轮用新思路重新组合生产要素之后，还需要围绕某一要素制定自己的增长战略。好战略应该是一个旋转的飞轮，符合越**越**这种范式。例如淘宝商品越全，用户数量越多，用户数量越多，商家商品也就越全。但在企业初创时，如何让这个飞轮转起来呢？可以尝试单一要素最大化，选择以某个要素为核心构筑自己的增长飞轮。还拿视野联行举例，个人理解，视野联行将用户体验作为核心要素，并且坚定执行，从而驱动了增长引擎。用户体验越好，网络评价越高，客户量越大，经营越好，商户能赚到钱，反过来越重视用户体验。用户体验体现在老板态度、专业程度、性价比等等方面。推动飞轮初始转起来很难，不过一旦跨过临界点，就会形成一个自循环。相信视野联行开第一家店时，将客户吸引到商住楼里，非常不容易，但所幸在移动互联网时代，它选择了一条正确的路。这里想强调一点，所选择的核心要素是要真正落地执行的，而不是一个口号，很多企业都强调用户第一，但接触中你会发现多数关注的还是销售额，而非用户。销售额和利润不是不关键，而是如果你能用合理的成本给用户提供超出预期的服务或产品，销售额和利润自然就有了。 围绕单一核心要素构筑增长飞轮的过程，其实就是寻找企业战略指北针的过程。阿里巴巴是商户，让天下没有难做的生意。美团是用户，让每个人吃得更好，活得更好。腾讯也是用户，一切以用户价值为依归。你所在企业的战略指北针是什么？你所负责业务的战略指北针是什么？你个人的战略指北针又是什么？ |
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