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2019年金服公司发展规划
2019年，我公司拟以完成集团下达的经营收入计划为主要目标，充分运用金控平台产业链，逐步打造场景式供应链金融模式和IT系统。 一、业务发展规划 （一）客户端发展模式 1.依托现有资源，从核心客户着手，深度挖掘上下游需求，拓展1+N市场 A．以传统制造业客户为核心，重点开发1-2级供应商。营销重点聚焦本地的汽车、家电、食品等生产供应链条，为其上下游客户提供供应链管理服务、平台建设和融资服务。细化分析市场需求，帮助核心客户组建、升级、完善供应链系统，在其供应链平台上嫁接我公司的市场资源、综合服务和金融产品。或者把生产企业作为SPV接入到大的供应商平台，通过资源的重新整合，形成网络化系统， 提供金融、科技驱动的供应链综合服务，打造更高效的产业流通网络和共享型服务生态。 B．营销一批优质的政府平台公司。鉴于当前国家经济政策及基础设施建设的前景，拟将政府平台作为重点发展方向之一。以基建、政府采购、代建安装、大宗贸易为业务方向，发展其上下游的业务链客户，为其提供有异于银行等金融机构的服务。 C．积极介入S2B平台的建设和服务，以科技产生收益。目前基于网络驱动的大型、超大型供应链平台是未来的发展方向，围绕公用事业的能源类、医疗类、冷冻、物流等产业链，开发基于区块链、大数据平台的信息系统，将我金服打造成以互联网方式为贸易商、批发商提供透明化、在线化的金融解决方案提供商。 2.依托场景模式，从小微客户入手。对“N+1”“1+N”重新定义，创建多个应用场景。“1”可以定位为核心客户、特色产业链条（如冷链）、特定渠道（产业供应链管理公司）、围绕生产的综合服务（采购、分销、物流）。以“1”为中心，为上下游企业赋能，打造S2B的全新供应链模式。 A．集中采购场景。充分利用SAAS平台及IOT，围绕大型供应平台提供保理服务，如冷链加工业，地产装修业，利用平台大数据优势和实时的数据管理，降低客户开发成本和履约风险。 B．分销模式。包括生产企业的直供批发，代理商批发，经销商批发，第三方物流企业批发，配送中心的供货批发和批发市场批发、专业批发公司，分销商（集中采购低值日用品），仓储式会员制商场，贸易中心（展销），网络批发（贸易），邮购批发商等。目标客户包括其核心批发商的上下游客户。 C．物流场景。包括仓储、货运等相关企业，寻找其经营过程中的业务需求，如牵涉关联交易、税务筹划等，参与其真实贸易的过程，寻找我公司的业务盈利点。 （二）资金端筹集 1. 继续加强与银行端资金的合作，重点解决银行痛点，打破行业、区域、授权限制，合作营销核心客户。深度参与供应链交易当中去，充当金融产品的有效载体。通过优化操作流程、网络科技等手段，降低操作成本，最大程度上规避经营风险。 2. 寻找合适的机构资金，为其资金出口量身打造合适的产品对接。 3. 利用线上平台的理财资金对接合适项目。 二、内部管理 A.队伍建设和管理 1、为公司培养专业的产品经理、供应链服务和运营管理人员； 2、成立一至两个专门的供应链金融营销团队，主要进行产品对接、客户营销与管理、供应链系统的维护； 3、成立一个产品研发团队，捕捉客户需求，设计交易结构、进行内部沟通，由业务团队的核心成员兼任。 B．制度建设 1、打造更加有效的客户沟通反馈系统，适应供应链业务灵活多变的需求； 2、作业指导书制度，建立标准化的供应链金融作业指导书，提高业务运作效率； 3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他工作相关的台帐； 4、建立健全日常运营管理和应急措施演练制度。 C．聚焦供应链牵头工作，实现各子公司、各业务条线的协同合作 金融服务公司在做好自有工作的前提下，会加强与其他子公司的协调合作，具体表现在，提供技术和智力支持；协同营销和交叉管理；IT 平台的信息与技术共享等。 |
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