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《胡雪岩最惯用的18种手段》内容简介：他游刃于官商之间，徘徊于时势之中，终从一个卑微的钱庄小伙计成长为富甲天下的商贾奇人，他品味了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道，是鲁迅眼中的“中国最后一位商人”。他看别人看不到的势，赚别人赚不到的钱，办别人办不到的事；他拥有没有钱却专做大生意的奇想，从官场入手经营商场的奇招，以义行商誉满天下的奇智。 《胡雪岩最惯用的18种手段》：官商之道之典范，灵活变通之智源。 目录 手段一 左右突击：超越自我，做大局面 我们都知道，一个企业的名气、形象的良好，能够给企业带来巨额的财源。良好的形象和名气就是万两黄金。在当今世界，创一个品牌，尤其是世界级的品牌，不是一件轻而易举的事情。一个企业倘若没有在国内国际市场上打得响的品牌，就只能处于被动地位，永远落在人家后面。关于这一点，红顶商人胡雪岩深谙此理。他说：“我想做生意的道理都是一样的，创品牌最要紧。”因此他一直在竭尽全力做好自己的招牌，经营出自己的品牌 有了好名气，不愁好生意 金字招牌定要独树一帜 旗帜名牌，头顶大事 生意三宝，门面如人脸 手段二 营造声势：趁势做大，以势抬市 市场的竞争异常激烈，随着新产品的不断涌现，驰骋商场变得越来越不容易。如果一个商人只是懂得老老实实做生意的话，很难将生意做大。如果想要自己的事业迅速发展，就必须善于营造声势。 新中国成立前，南京有家鹤呜鞋店，牌子虽老，却无人问津。怎么办呢?老板花大钱在市里最大的报社登三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：“欲知详情，请见明日本报栏”。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写“三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋”。广告之后，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。还凸显出了鹤呜鞋店财大气粗的气派。从此,鹤呜鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群 不惜一切代价造声势 利用所有声势哄市面 倚名造势，倚势揽财 借威壮势，借势生财 手段三 在商言商：穿透商势，横扫商界 至今，提起国药号仍有“北有同仁堂、南有胡庆余堂”的说法“胡庆余堂”在全国中药界之所以能有如此高的荣誉地位和胡雪岩“济世”、“善举”的经营理念是密不可分的。但胡雪岩毕竟是商人，在商言商，作为商人，如何能赚到更多的钱，才是根本。在当时媒体信息不发达的情况下，胡雪岩所为可以说善举，也可以说是炒作、宣传，为“胡庆余堂”赚足了名气。几乎每一个人都知道胡雪岩胡大善人 广而告之，标新立异 精益求精，服务至上 货真价实，竞争之本 有规有矩，依法办事 常施仁惠，赢得民心 手段四 鹰眼狼心：眼光犀利，深谋远虑 一个人的眼光有多远就能够做多大的生意；看得到天下，就能够做天下的生意；看得到未来，就能引领世界生活的时尚，成为商海中的弄潮儿。胡雪岩传奇的一生告诉我们，做生意必须要有独特的商业眼光，目光要长远，视野要开阔。既要随机应变，应时而动；又要高瞻远瞩，未雨绸缪 打天下先有得天下的雄心 眼光独特，老谋深算 眼光长远，大气做势 未雨绸缪，防患于未然 眼光要准，下手要狠 只有放长线，才能钓大鱼 手段五 乘机行事：巧抓机遇，果断出击 对一个商人来说，时机就意味着财富。有位哲人这样说道：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。”机遇是稍纵即逝的，一不留神，它便会从你的身边溜走。丧失它就会失去商机，抓住它就意味着成功在握。胡雪岩说：“吾行商之顺，缘于能与机遇、时势并行走也他又说：“机会要靠大家双手捧出的。”智者善抓机遇，圣者创造机遇好一个胡大商人，他不但知道机遇对于经商的重要性，并且敢于去创造机遇，让大家死心塌地地为他捧出机遇。胡雪岩的招数，真可谓是高、妙、绝! 抢抓机遇，铸就辉煌 狠抓良机，下手要快 巧借良机，出奇制胜 暗藏心机，创造机遇 巧装糊涂，妙取良机 手段六 如狼似虎：狡诘果断，勇猛无畏 胡雪岩说：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。”他能在别人看来充满危险的地方发现商机，不怕风险，当机立断。可见，要做一个成功的商人，必须有过人的胆识和气魄，敢为人所不敢为之事 当机立断，手疾眼快 事难两全，择重弃轻 智勇结合，当机立断 胆大成事。胆小误事 坚定信念，勇往直前 一鼓作气，吃定江山 抢滩登陆，趁势做大 手段七 蛟龙入海：勇立潮头，敢为人先 现在有一种流行的说法叫做“胆商”，这也是商道成功的必要条件之一。胆商其实就是有胆量、不怕冒风险。“不怕做不到，就怕不敢做”，人世间好多事情，不是能不能、会不会、成不成的问题，而是敢不敢、做不做的问题机会往往会垂青第一个敢吃螃蟹的人，而北京的王致和就是第一个敢吃臭豆腐的人。因为一次偶然的大胆尝试，让王致和走上了发家致富的经商之路。 敢于尝试，勇开先河 不断突破，勇于创新 …… 手段八老谋深算：披荆斩棘，如履平川 手段九谋算过人．变幻莫测，步步为营 手段十大智若愚．取人之长，补弓z短 手段十一乘势出击：借鸡生蛋，大胆揽财 手段十二顺手行事：带人带心，经天纬地 手段十三知人善任：举贤任能，人尽其用 手段十四以变应变：虚实莫测，暗度陈仓 手段十五笼络人心：低调做人，细节做事 手段十六忍让处世：相互帮衬，人抬人高 手段十七背靠大树：处世圆融，随机应变 手段十八变通官商：仁义道德，绝好姿态 序言 胡雪岩是晚清最具传奇色彩的人物之一，是19世纪在中国商界叱咤风云的人物。他的一生极富传奇性。他开了中国新式商人的先河，被鲁迅称为是“中国封建社会的最后一位商人”。他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，穿梭官场，进而富甲天下，“红顶商人”的美誉流芳后世。 胡雪岩小的时候在偏远的山区长大，以放牛为生。一次偶然的机缘，因为诚实守信打动了一位米行的老板，从此胡雪岩被他带到城里当学徒。在做学徒的档口，勤劳肯干，上进心又极强的胡雪岩又被一个更大的老板看中。于是乎，少年胡雪岩被其挖走去做金华火腿的生意。 胡雪岩在做金华火腿生意的时候，首次接触了算盘、银票等与“金融”有关的东西。他利用业余时间学习心算、打算盘等技能。 又是一个看似偶然实则必然的机缘，少年胡雪岩被一个钱庄的老板看中。从此少年胡雪岩去了杭州的阜康钱庄做学徒。在钱庄做学徒的时候，因为勤学苦干，深得老板器重。老板临终时因为膝下无子嗣可以继承其产业，便将钱庄赠与胡雪岩。此后又得益于好友王昌龄以及贵人左宗棠的相助，胡雪岩如虎添翼，他的事业更是蒸蒸日上。从此，胡雪岩的事业一路春风得意。 文摘 有了好名气，不愁好生意 商场上一直流行着这么一句话“先做名气后赚钱”，胡雪岩深谙其中的奥妙。所以，他开创每一项事业之初，总是把如何做名气放在首要的位置。 阜康钱庄开业那天，酒席散了以后，胡雪岩一个人静下来想：头一天的情形不错，不过总得拉住几个大户头，生意才好进一步展开。做生意首先要做名气，名气一响，生意才会热闹。俗话说：“天大的面子、地大的本钱。”杭州城里这些抚台、藩台、道台、总兵、参将……不正是天大的面子、地大的本钱吗?如果能为我所用，借风扯帆，壮大钱庄的实力，谁还会以为阜康本小利薄，不能做大生意? 想到这，胡雪岩暗暗叫绝，立即拿出随身带的一个小本子，上面有他平时记录的各家官眷的名单。他叫刘庆生按照小本子上的名录，开了12个存折，在折子上填写一家家官眷的姓名，预先给每户官眷存20两银子，权当白送。这样，钱庄里立刻就有了一批达官贵人作存户。 胡雪岩挑选了一张抚台黄宗汉的姨太太玉菡的折子，叫一位长相英俊的小伙计谢青立刻给抚台府邸送去，并嘱咐务必见到姨太太并讨个回信。 谢青来到抚台府邸，见了姨太太玉菡，下跪请安后，从怀里掏出折子递给玉菡说：“禀报夫人，小的把您的折子送过府来。” 玉菡疑惑地打开折子，见自己名头下存银20两，不禁惊讶地说：“我从未存过你家钱庄，别是弄错了吧!” |
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