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曾经看到过一个很有意思的脑筋急转弯：你平生最不想吃的，但常常吃到的东西是什么？答案就是“吃亏”。几乎在所有人的认知里，吃亏都不是什么好事，许多生意人也有这样的认知，以精明不吃亏为骄傲，殊不知，吃不了亏的生意人，往往是眼光短浅的表现，也很难赚到大钱。 作为一代红顶商人，胡雪岩的经商谋略中有一个显著特点，就是一个“舍”字。但胡雪岩的舍，不是没有目的、没有原则的舍，而是眼光长远的“舍”，是舍小利趋大利，是放长线钓大鱼。通过这种舍，胡雪岩真正做到了吃亏就是占便宜。 胡雪岩认为，在商业经营活动中，赢得广大顾客的信赖，赢得广大的客源，以及广大的市场占有率，是经营者得以生存、发展和壮大的根本性问题。而要想赢得广大顾客的信赖、赢得广大的客源及市场占有率，最有效的手段就是善于先吃亏，以亏引赚，靠吃亏培养顾客和市场，舍小利而趋大利。 众所周知，胡雪岩最开始进入商界，做的是钱庄生意，而要做好钱庄生意，首先要解决的就是在储户中打响名气，让储户都来你这存钱。为此，眼光长远的胡雪岩，就想出了一个舍小利趋大利的计策。 话说胡雪岩的钱庄开张的当天，在宴请了各路宾客，忙碌了一天后，胡雪岩并没有休息，而是开始思考如何才能打响钱庄的名气。在深思许久之后，突然，胡雪岩的脑中灵光一闪，想到了一个好主意。接着，胡雪岩立马叫来钱庄管家刘庆生，给了他一个任务：给那些抚台和藩台的眷属们都立下钱庄的户头，并替他们垫付了二十两的底金，然后各自送了过去。 二十两对那些太太、小姐们自然不算多，但用这些钱免费给她们开了户头，她们肯定很高兴，还会当作新鲜的事情吹耳边风，或者四处相传，这样，首先就会在达官贵人中打响名气，而这些人正是钱庄生意的主要客户。 果然，刘庆生把那些存折送出去没几天，就有一些大客户络绎前来开户。胡雪岩敢于吃小亏，只是花了几百两银子，就为自己赢得了许多大客户，可以说是典型的舍小利趋大利，吃亏就是占便宜。 做生意，许多眼光长远的经营者，其实都具有胡雪岩这样的敢于吃一时之亏的精神。他们的睿智，表现在目光长远，不为一时利益所限，舍小利趋大利，靠一时的吃亏为自己赢得丰厚的回报。 另外，胡雪岩认为，商人做生意，最重要的是打开局面。而要打开局面，诱以小利不失为一个有效的方法。虽然表面上看来赔了，但是其影响与作用却是深远的。当然，只有像胡雪岩这样眼光长远的大商人才能看到这一点，这也是普通商人最应该学习的一种经商谋略。 |
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