 古往今来，大多数人都有一个习惯：认为自己是正确的。自信本没有错。但如果一个人太过自信，或许就成了自负。 比如在职场上，总会有这么一类人其实能力不错，但是说话总是让人生厌。或许他们无心的，但是他们在与人共同中，总是急着摆明自己的立场。 这个方法咋看起来，似乎是为了提高沟通效率。但这个世界本来就的多元化的，每个人都有自己的立场。如果我们强势胁迫别人赞同我们的立场，结果您觉得效率是提高了，还是降低了呢？ 就如鬼谷子说：为直者，积于曲也。 啥意思呢？ 一 相信耿直的朋友对这句话会一肚子气，他们觉得说话就应该直来直去，多好。做人干嘛非要绕来绕去？ 可是鬼谷子告诉我们，有时候直接其实不能直接达到目的，所以必须要使用迂回策略。因为耿直太容易得罪人。 我们不妨来看看鬼谷子的弟子孙膑是如何领悟这句话的。 话说有一次孙膑跟老板齐威王去泰山旅游。走到半山腰路上，老板突然抖个机灵说：孙膑啊，你师父是鬼谷子，你能让寡人心甘情愿的从这里爬到山顶吗？ 孙膑听了说道：君上，小孙我实在能力有限，纵然我恩师是鬼谷子，但我也没那个本事让您这么做啊。不过呢，我倒是有个方法能让您从山顶上走回来。 齐威王不信，笑道说：小孙，寡人今天倒是要看看你有几分能耐让寡人从山顶上下来。说罢振作精神，一路小跑到了山顶上。 自认为是胜利者的齐威王对孙膑说：小孙啊，寡人已经到山顶上了，你倒是有何妙招啊？都给寡人使出来吧。 孙膑见状说道：君上，您不是已经到了山顶上了吗？  二 这一招其实苏秦也用过，咋看起来也不过尔尔。 但实际上其中蕴藏了精深的鬼谷谋略。孙膑的这一招实际上是以退为进，使用了迂回策略让齐威王中了自己的计。 试想一下，孙膑如果从一开始就跟齐威王对着干，说他可以，结果肯定是不能实现了。所以孙膑的策略是顺应齐威王的心理。 顺应才能让人放下防备。  三 我们在与人交流时，永远不要急着切入正题，表明立场。我们要学着了解对方的想法，站在别人的立场上，顺着别人的意图用语言去消除别人的抵触心理，然后再顺势利导，进而完成说服，完成自己的目的，这也就如鬼谷子说的： 计事者务循顺。 谋划事情，一定要懂得顺应别人的心理。人与人之间，志同道合，才能成为朋友。 所谓敌人，其不就是立场对立吗？有时候当您管不住嘴的时候，不妨想想，自己是想要朋友，还是敌人呢？ 立场对立，是沟通的坟墓。 |
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