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声明：不要在同事面前炫耀副业的收入，嫉妒是人的本性；确保把主业做得更好，就算别人知道你有副业也无话可说，反倒是佩服你；可以提前跟你的老板说明你的情况，让他不用担心，以免引起误会。 利用主业打造副业 这个方法是最快、最直接的方式，利用自己在老本行的沉淀，快速打造自己副业。直接上例子比较实在： 如果你是美甲、美发师傅，那么可以在下班时间给客户提供上门服务。还可以跟同行的师傅进行合作，自己没时间的时候互补时间差； 如果你是一名销售人员，那么可以传授销售技巧。也许你会皱眉，心里嘀咕靠谱么？当然靠谱，销售分很多环节：怎么找客户资料、怎么进行电话营销、怎么面谈、怎么管理客户、如何分析客户、如何跟踪客户等等。这其中任何一个环节都可以单独提取出来单点发力，也许你又会皱眉，我业绩很烂，哪有资格——不对，总有你擅长的环节。有的人面谈很厉害，但打电话打得很烂，比如张良不会武功，但能出计谋帮助汉高祖夺取天下，你只需要发挥你最擅长的那个环节即可。比如怎么设计话术、开场白、有效互动等等，每个细小的点都可以作为一个副业点子。 互联网具有典型的长尾效应——全国那么多的销售人员，总有人会对你的服务感兴趣。像奥巴马那么牛，不也很多人不喜欢他嘛，对吧。这就是社群或自媒体的核心——跟一群志同道合的人一起玩儿。 你是健身教练，那么可以在下班时间扮演私人教练的角色，给别人提供健身指导； 如果你是HR，对人资规划有独到见解，或者你想长期致力于人资领域。那么你可以指导别人怎么做简历、怎么投递简历、传授面试技巧、晋升技巧等等； 如果你是糕点师，那么下班或周末时间可以上门手把手教别人做蛋糕，多少人想学却没机会，拍成视频或写成文字也行呀； 如果你很喜欢睡觉，那就分享怎么呼呼大睡，把全国爱睡觉的人聚集在一起玩； 你是运营或编辑，那就教大家你积累的经验，哪怕再low的总结都能或多或少给人帮助，不一定非得要去抱一个小金人回来才能教别人。如果真成了大师，那么普通人也出不起那个钱。咱们能力有限那就先聊五毛钱的，慢慢提升即可； 如果你的异性人缘很好，那就教大家怎么跟异性搭讪，把你的套路总结出来教别人撩汉或者撩妹...... 总之，其他行业你未必熟悉，但你的主业是你相对最熟悉的工作。只要你认真思考，一般都能找得到关联的副业。 寻找与主业相关的副业 每家公司都有自己的客户定位和价格定位，贵公司的产品或服务不可能满足所有客户的需求，所以尽管你的客户很认可你，但可能你的产品跟他的需求不匹配，所以造成资源浪费。
举例：客户觉得你的产品价格太贵，或者他不需要那么多的服务内容（功能），那么你可以给他推荐同行的产品。 比如你卖A品牌的汽车，你还可以跟B品牌汽车的业务员达成合作，相互介绍客户；你卖A化妆品的同时还可以代卖B化妆品，满足不同的客户需求；你公司限制客户下单的数量必须达到多少，而有的客户达不到这个要求的时候可以转接到其它的工厂，自己拿点回扣，就一个电话的事情而已。 需要注意的是你要经常跟同行的人打交道： 1.便于你了解同行公司的产品特色、服务质量和价格定位，了解清楚以后便于你推广自己的产品，你能提炼出自己公司的产品和服务与同行公司的最大差异点； 2.大部分人创业都与最后一份工作相关，你的股东、员工、供应商和客户都基本上是圈子里的人，而且创业成功的关键之一是人才，所以你应该从现在就开始积累你的行业人际关系； 3.建议你经常参加行业活动、研讨会和发布会，加入一些行业论坛和社群，最关键的是加入以后要尽可能成为意见领袖，发表你独特的观点和你对行业的看法，如此会有很多人主动找你。 寻找其它兼职工作 如今的人力资源成本越来越高，所以很多企业将非必须岗位留白，外包给别人。 比如商务PPT模板、vi、logo、刊物（撰稿）、宣传册、文案等等是很多企业都需要的，他们外发给其他企业的价格都不低，如果你能保证品质且收费相对便宜的话，会很受欢迎。 还有很多企业为了降低运营成本，他们会招募很多兼职业务和推广人员，最终按效果付费（提成）。 比如很多翻译事务所的翻译工作有60%是由兼职人员完成的。 比如一般小企业是不会请专职会计的，你可以做一名兼职会计。 做兼职可以提升自己的能力，同时增加一份额外的收入，这是两全其美的事情。 1.经常关注各种招聘（兼职）网站，搜索自己能搞定的兼职工作； 2.如果你自己忙不过来的时候，可以再外发给别人，自己少赚一点。如果你水平到一定程度的时候可以全部交给别人，你负责最后的把关即可，让自己有更多的时间去思考和学习，或者发现新的商机。 边打工变创业 你可以和朋友创办一家公司，然后利用你打工的平台接触高端客户和人脉，把一些订单转移到自己的公司。 你可以跟客户说“我知道一家公司质量还不错，老板很讲究品质，价格也公道。”因为客户认可你，所以会相信你的眼光！ 1.这种模式等于借鸡生蛋，因为你是名不经传的小公司，客户不容易相信你，哪怕功底够硬； 2.你以小公司的名义很难接触到大客户，因为价值不对称。但如果你是某家知名公司的业务员或是经理的时候，你就有机会接触这些客户群体； 3.你在大企业待着，不单助于你积累高端的人脉资源，而且你更能把握住行业的走向。 4.可能你们前期没有充足的现金流采购各种原材料，而你可以在打工的平台开点后门，拿到较长的账期和更低的价格。 充分利用你的本钱 做任何事情都需要本钱，那么你的本钱有哪些呢？理清自己的本钱，每个人都可以发展副业。 你的本钱包括资金、时间、智慧、劳力、技术、兴趣和智慧等，只要你能创造价值的本领都可以称之为你的本钱。 你的本钱可以单独运用，也可组合使用： 比如利用你的时间和劳力去摆摊，可以卖特色小吃(口味不错的话会有很多回头客)，可以卖衣服（重点卖爆款，讲求你的眼光），最新电子产品（经常关注国内和国际的B2C网站）等，你最好卖客户不好比价格的产品，爆品优先； 利用你的开车技术、时间和劳力做打车软件司机，之前有一次我提前预约了顺风车送我爸去赶6:20的飞机，我们5:00就出发了，回程的路上跟司机聊天中得知他是上班族，但每天下班时间都跑1-2次机场，每次基本上都有3-5个客人，每个月单靠这一项有5000左右的纯收入； 利用你的劳力和时间，在下班以后继续打工，比如去酒吧做服务员，做公关。 如何放大自己的价值(力荐) 你还是上班族，说明暂时还没有特别突出的优势，但驭爷认为你可以放大自己的优势。 这就是我经常强调的扬长避短，核心思路是“我的优势加什么”可以完成我一个人做不了的事，驭爷将其简称为“优势+”模型。 比如你无意间认识一位中医馆的中医，他的专业水平没得说，但他除了本本分分地上班以外基本没有副业，而你擅长于销售，这就是一个不错的机会，可以利用下班时间进行推广、宣传和招生，他负责传授专业知识，当你们有一定的知名度以后就可以搭建平台。 你可以这样去思考： 1.留心观察市场动态和消费者的需求，发现商机； 2.要做成这件事需要具备的关键指标是什么； 3.你的优势是什么？还缺什么，缺的东西长啥样，在哪里？想得越透彻越能找到它。 这是让你成长最快，赚钱最多的模型，你们不单帮助了客户，还成就了自己，最主要是成就了彼此。 其实，你也可以 如果你足够有野心 老家昆明有一位朋友，他是大商汇一家厨具公司的销售经理，他在建设路跟朋友合伙开了3家奶茶店，主要面对高校学生；他还跟朋友在县级市合伙开了一家厨卫超市；同时还跟另一个朋友合伙代理了一个厨卫品牌；还有乱七八糟的夜店和小吃店。这些项目他都不参与管理，只是定期跟合作伙伴一起探讨经营策略和方向！ 也许你会很奇怪他为什么还在打工？其实他打工的目的正如上文所言，接触高端资源，了解行业最新走向，而他自己小打小闹的生意是接触不到这些资源的。 PS:兼职达人并非三头六臂，只是因为他们很有野心！ 今晚8点，会员频道分享如何发现身边的创业(副业)点子，有任何idea和困惑均在直播间和我在线互动。所有内容皆可回听。 |
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