营销转化和裂变的本质：社群2018年，我就提出了互联网营销5大解决方案。分别为： 1、超级IP是品牌的解决方案。 2、场景是产品的解决方案。 3、互联网商业模式是渠道的解决方案。 4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案。 5、社群是销售转化和裂变的解决方案。 为什么要提出这个升级传统营销的5大方案呢，是因为，尽管商业的本质没变，营销的本质也没变，三传统营销的底层逻辑和工具都发生了根本的变化。 传统营销的困境是什么？1、传统企业的困境。中小企业营销所面临的核心问题是：品牌建设周期长、产品销售困难、抓不住渠道和消费人群；传营销困境凸显：高举高打，投入大量的人力、物力和资金，效果却无法检验，转化率极低，甚至没有转化。 2、传统营销的失效。影响营销的要资源、要素，工具，方法都在变化，如果还是老一套，媒体硬广、明星代言，渠道控制，终端活动，肯定玩不转。怎么才能做到低成本大传播，小成本高转化？ 互联网精准营销逻辑传统营销升级互联网营销的四大本质变化。 1、营销底层逻辑的变化 执行力第一的时代已经过去，现在是认知能力致胜的时代，以前是知易行难，现在我称其为：知难行难。 你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。比如说，史玉柱、宗庆后等等，他们的营销认知水平，远远高于同时代的大多数人。 2、营销路径的变化 传统营销是先做知名度，认知度，忠诚度，再进行广泛覆盖，缩小包围圈，最终费了9牛2虎之力找到核心目标人群，典型的由外而内的路径；互联网时代，先做口碑，再到广泛的知名度；先做核心人群，由核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这是互联网的做法，这也是典型的由内而外的传播路径。 3、营销工具的变化 互联网时代，营销的工具已经根本性的变化，技术，大数据营销，百度营销、自媒体精准推广，营销事件引爆，做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。 4、营销落地方式的变化 互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，广告、代言、渠道、宣传，人海战术，也就是需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，资源强大也可以做起来。 从B端入手。从投资者开始做或者B端开始，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，是个体的消费和投资，创客等这种身份的，市场领导人、代理商、创客。 |
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