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只要我们看看古代的历史，就能明白那些圣人，之所以能够成为众人的导师，是因为他们能够细心观察发现世间的万物都是有阴阳两端变化的，并且能够了解事物存亡的关键因素，也就是能够洞晓所有事物的生长、发展、灭亡的规律。他们追寻所有事物的历史过程，并且预测他们未来的结局。洞察人们的心理特征，观察事情发展变化的征兆，从而把握事情发展变化的关键。 从古至今，圣人为人处事，遵循的规律都是一样的。由此可见，世间的万物虽然变化无穷，但是他们都是有一定的变化规律。或以阴为主导，或以阳为主导。或以柔为特征，或以刚为特征。或以开放为特点，或以闭塞为特点。或松弛不固，或紧张难入。 所以圣人在处理事物的时候，总会发现事物的发展规律，把握事物的关键，并考察事物的发展过程，研究事物的可变性和不变性，还要把握事物应变能力的强弱，再比较技巧方面的长处和短处，然后根据实际情况针对性处理问题。 世人中有贤良的人，有不孝的人。有聪明的人，有愚蠢的人。有的人勇敢，有的人怯懦。有正人君子，有苟且小人。总之每个人之间是有差别的人们的品行千差万别，素质千模百样。所以要针对不同的人品素质，采取不同的应对措施。对一些人可以开导，对一些人可以压抑使其保持冷静，对一些人可以雇佣，对一些人可以遣退。可以让一些人富贵，可以让一些人贫贱。总之一句话，要顺应人们不同的天性，要区别对待他们，加以控制掌握。 要启用一个人，首先要摸清他的品质如何，摸清他的真假虚实，考察他是否有真才实学。要投其所好，通过他的嗜欲愿望，去分析他的志向意图，并且要暗中观察他的言语，适当的贬义他说的话，再加以发言责难，从而探查到他内心的真实世界和真实意图，以明了他的性格主流。即对他使用捭(bǎi)阖(hé）之术，来达到我们的目的；当切实把握住对方言行的实质后，可稍作沉默，让对方畅所欲言。从而探求他的利益所在，有时可以表扬赞同，有时应该缄(jiān）默表示异议。敞开言论是为了博取对方的信任，从而让对方对我们一吐衷肠。缄默表示异议是为了考察对方的诚意。考察什么可用，什么不可用，要查明他谋略计划的优劣以及同我们谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他按照自己的意志去办，而我们要守住自己的意图。就是说，使用捭(bǎi)阖(hé）之术，离不开暗中谋划。当然，这种谋划要周密，考虑要周详。如果要综合归纳问题，最重要的是处世缜密，要合乎规律和道理，行事要微暗，要不露声色。这样做，就与阴阳之道暗合无缝隙了。对人使用捭(bǎi)阖(hé）之术，或开启引导他，估量出他的情怀，或压抑控制他，摸准他的诚心，还要知道它的谋略措施。 掌握了这三件事，我们就可以区别对待了。如果他的品行可用，对我们真诚，并且没有二心。他的谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以擢(zhuó）用他，帮他完善谋略措施；如果对方品行低劣，对我们不忠，而且谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们便抛开他，自己另做谋划，重新决策。总之，对人使用捭(bǎi)阖(hé）之术时，或者开导他帮他完善决策，或启发他让他吐露决策以便被我们吸取；或启发，他以便于我们顺利起用他。或抑制他抛弃他不用。这就是捭阖之道。 捭阖之术，是万物运行的一条普遍法则，是各种事物运动、发展、变化的规律。 “捭阖”就是变动阴阳，干扰自然顺序，就是用开闭之法去促使万事万物变化转化；事物的离返和复归，都是由于开合的变化而引起的。纵和横，返和出，反和覆，反于忤(wǔ），都是事物阴阳的具体表现，都可以用阴阳来区别、说明它们。反过来讲，使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在，是大道的外化。 游说过程中的一变一化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳法则，这是游说能否成功，游说目的能否达到的关键。人嘴，是表达内心思想的机关。内心思想，又是由人的神气来主使的。志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由嘴这个机关表露出来的。所以，应该用捭阖之术来调控人嘴，应该用开闭之法来调整人嘴。 使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，开启言谈，属于阳刚，这就是阳道。使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，闭合缄默，属于阴柔，这就是阴道。懂得了阴道和阳道的交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。 我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，把它们称之为人生向往。我们把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，把他们称作人生忌讳。 言说的内容凡事属于“阳道”一派的，可以叫做“人生向往型语言'，是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事，以谈论积极的因素、振奋人心的方面来开始游说鼓动的主题。 那些效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫做“人生忌讳语言”，是说可以用这类令人厌恶的语言和消极不利的因素去威胁对方中止他的阴谋。 游说中运用捭阖之术，关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验，把握住对方的内心，以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言。 与处于阳势、内心积极的人论谈时使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主，从大处入手选择大道理来引导对方；与喜欢阴言的人论谈时以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主，从小处入手，用琐细卑微的内容，用具体细小的事例来引导对方。 这样我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。因此可以说，用捭阖之术去游说，就没有探测不到的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的人。用捭阖之术去游说，可以说动每个人，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的君主，可以说动天下的霸主。 任何事情无论小到极点，还是大至无穷，捭阖之术都可以应用。从小处入手处理问题时，不要光盯着事情的内部，要进入无限微妙的境界；从大处着眼处理问题时，不要仅仅注意事情的外部，还要有辩证观点和全局眼光，进入无限广大的境界。 事情的损害和补益，人的离去和接近，道的背离和归属等等行为，都是在阴阳的变化中运行的。阳道以动为特征，故以进取为主要表现形式；阴道以静止为特征，故意闭藏为主要表现形式。阳动必然显现，阴止必然潜藏。 阳道超过了极限就成为阴道，阴道超过了极限就变为阳道。用阳道去拨动事物，是为了让它按自身规律发展；用阴道去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。用阳道去统括阴道，就要用内部规律去规范外在的形态；用阴道去辅佐阳道，就要用外在的形态去影响内在本质。阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之术上。这就是天地自然界以及人世社会中的阴阳之道，这就是游说人主的根本原则。 捭阖阴阳之道，是万事万物的既定法则，是一切有形之物和无形之事的关键，是天地间解决万事万物的钥匙。 |
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