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苹果手机这次直降千元，如果放在这两年的家电市场竞争中，最终收获的一定是“石沉大海，没有一点水花”。不是家电厂商要抛弃低价格战，而是消费者已经对低价格“不感冒”了。 何声||撰稿 苹果手机直降千元，引发一片热议，甚至连家电厂商都按耐不住冲动，想快速跟进。但，这对于家电厂商来说，真的有用吗？ 近日，随着智能手机行业的头部品牌苹果，一改往日“高价格、少促销”的高冷常态。打响了进军中国消费市场以来的首场价格战役，其中一款畅销手机的最高降价幅度高达1500元，让众多“吃瓜群众”直呼：再降一千也不会买 。因为，要么是买不起的，要么是没那个需求。 价格战对于家电厂商来说，无疑是最熟悉的陌生人。熟悉，是因为价格战一路相伴家电产业成长30年，见证家电从小到大，一直未曾变化；陌生，则是价格战的主角越来越多，甚至不乏一些互联网、创新企业，纷纷以价格杀市场和行业。但是，对于今年的家电消费市场来说，降价促销的拉动和刺激的效果，已经直线衰减，从2018年开始就陷入彻底失灵的尴尬通道之中。 之前几年，受互联网浪潮冲击家电业，出现了乐视、暴风、微鲸为代表的一大批代表性企业，在进入彩电市场后以低价战火抢夺蛋糕，最终却将自己“烧没了”；如今，这两年来大量家电企业在面临市场和消费者的持续变化时，也主动将低价格手段慢慢抛弃，寻找产品、服务等手段。最近2年来，即便是小米，以低价牌抢滩空调、洗衣机等市场后，最终还是遭遇“雷声大、雨点小”尴尬。 虽然作为智能手机行业的高端品牌，苹果这一轮直降千元的价格促销活动引爆之初，无论是抢夺舆论的热点，还是吸引市场和消费者的眼球，都已经达到预期的目标。但是，这最终能否刺激苹果手机在中国市场的销量反弹，还是一个未知数。因为，在如今的中国家电行业，即使是卡萨帝、索尼、方太，这些被行业公认的高端品牌，也不敢轻易实施降价促销： 一方面，高端家电品牌们深知，即便降价也没啥效果，在消费升级、消费理性等一系列背景下，用户不可能因为价格便宜就去买家电，去扩大消费；另一方面，消费需求就那么多，市场蛋糕就那么大，降价虽然抢来销量，并未收获用户。如果用户只是为了价格便宜而消费，很快也会因为价格便宜再次选择其它品牌。 此外，价格战对于高端品牌在用户心目中的杀伤力，将会超出在一线市场的收益。10多年前，LG在进入中国市场之初，选择“洋品牌本土价”抢夺市场，很快便凭借规模优势跻身空调等品类的外资品牌首位，随后LG选择转战高端市场，退出中低端市场竞争，却未想到其品牌从此在中国市场“一路低迷”至今还在边缘市场徘徊。 这几年，夏普在中国彩电市场的跌宕起伏，就是一个最好的证明：在遭遇巨额亏损而卖身富士康后，夏普一改当年高端定位，采取持续低价战抢夺市场，虽然销量反弹却带来品牌认知度下跌。在彩电市场陷入寒冬后，夏普低价战术失灵，再次谋求高端转型却已“物是人非”。 可以预见，这一轮苹果手机的降价，在外部经济环境和内部消费环境已经深度裂变的通道下，很难达到预期目标。充其量，不过是解一时的市场饥渴，而无法拯救苹果手机在中国节节下跌的低迷态势。这跟当前众多家电企业所面临的困难和挑战一模一样：不是价格太高，用户买不起，而是经济疲软引发的一系列连锁反应，导致用户收缩消费不敢买。 对于众多家电企业来说，如今连不愁卖的苹果手机，都开始抛出直降千元的低价格促销，无疑释放出当前一线消费市场的低迷与冷冰冰的现实情况。在这种情况下，或许苹果的品牌拉力，还可以阶段性拿低价刺激一部分消费需求，但是对于家电市场来说，过去20多年来从来间断的低价格促销，早已是“昨日黄花”，根本无法在2019年成为拯救家电厂商的上策。 眼下家电消费市场普遍存在的问题，不是价格不够便宜，产品不够好；也不是促销活动不够多，厂商推广不够热情；而是在外部经济环境跌宕起伏下、消费需求被抑制和压缩，出现很大程度的消费受限。这已不是一些家电企业，或者手机企业通过降价可以解决的；也不是国家推出补贴等消费刺激政策，就能马上激活的；需要时间的沉淀，以及系统性的协同布局。 ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ |
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