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小H时我带过的第306个人，坦白来讲，当初若非我的老战友面试的他，我个人是决计不会让他入职的，当然，如今人都来了，我只好对他负责。 培训两周，职场新人的好多缺点在他身上展现的淋漓尽致：
好不容易带出来能够开始干活，他约的第一个客户居然弄错了地址，我陪他兜兜转转饶了一大圈，最终发现客户其实在公司附近。 当晚我就给老板发了邮件，这个人再“观察观察”，2周内没什么结果，就“淘汰”算了。 一周里，每次销售会议，他问的一些问题，让老板都感觉哭笑不得。会后，老板找到我，示意我劝退算了。 然而，我却保下了他。 细数缺点，他身上一大堆；但相处一段时间，因为这一点我却留下来：不论如何，很少看到他被自己的恐惧做支配！ 恐惧是一个人最大的边界梁宁老师讲产品思维时提到：恐惧是边界，它会困住一个人的手脚。看到火，你就不伸手，因为恐惧；看到风高浪大，你就不出海，因为有恐惧。你很努力地想说服一个人，去做一件你看来非常正确的动作时，对方不动，不是道理他不懂，而是他内心有恐惧，但他不愿意告诉你。有人在一个没啥前途的公司岗位上待着不辞职不转行，在一段没有爱的关系里呆着被折磨，而不离开，不是对方对她好，有承诺，而是对方抓住了她的恐惧。所以，知道道理，依然过不好这一生。后天的知识技能道理逻辑都是一个一个的APP，而你内在的愉悦、恐惧才是操作系统。有时候你不是缺某个APP，而是你的操作系统，只能支撑你到这里了。 恐惧决定了一个人上限，我在他身上看到了足够高的上限，给他时间，他肯定能做的不差。 随着时间推移，这一点被验证：当别人因为邀约客户受挫，内心暗自纠结时，他毫不在意的已经完成了超出常人一倍的工作额；当拜访客户结束，其他人转身离开，他毫无畏惧，敲开附近客户大门，找寻新的合作机会；当客户已经拒绝合作，给他判了死刑，他仍旧能够问个究竟，有时竟也能拼出个“柳暗花明”......教他的方法，大多数人内心都存在阻碍，他却能够轻松越过！ 从转化分析上，他是最差的一个，但最终结果他却稳定到了中上游！ 不由令人感慨，人们说人是情绪化的动物，情绪固然让人美好，让我们体会喜怒哀乐！但无法支配自身情绪的人，永远是弱者！ 这个世界的很多事情，很难也很简单！ 难在，你敢都不敢踏出第一步；难在，你踏出第一步了，受到伤害了，就停滞不前；难在，你在意太多世俗的眼光； 而简单，很简单！简单在，不管你承受多重的打击，只要继续向前走，你就能赢！ 我们总是在抱怨自己这不行，那不行：
算了吧，大多数时候我们只是在害怕：
说自己能或者不能的人，通常都是对的！你不是不行，你是认为你不行！从你认为的这一刻开始，你的结果早已注定！ 别人给你的打上一个标签，你不去反抗，而是同样给自己加固了标签！下一次任何事情，你都不用等别人，这个标签牢牢固固的刻在你心中，束缚你行动！ 时间往后推移，这些标签，变成了你的边界，越来越牢固，而在这个边界来看，你的成就早已注定！ 问问自己，哪些事情，是别人灌输给你的，你都没尝试过，就告诉自己不行；问问自己，哪些事情，你就踏出了一步，从未坚持过，就告诉自己做不到？ 用恐惧去对抗恐惧有些恐惧我们能克服，还有些很难很难。常理上，人的恐惧分很多种，有短期的：眼前能看的到的恐惧是短期的，某一时刻才能看到的恐惧，是长远的！ 当我们真的无法下定决定时，某些时刻，我们要学会：用恐惧去对抗恐惧！ 追本溯源，人生最大的恐惧是什么：生，老，病，死 这四大恐惧，有时候既来源于自己，也来源于自己的亲人。 当你情绪上害怕一件事的时候，请学会把长远的恐惧拉倒现在给自己看：
我相信谁都不想，只不过当我们没有直面这些惨痛时，很难从恐惧中汲取力量！不管是通过录像，还是现实中去直面。请学会去触碰他们，然后牢牢的把他刻在心里，每当遭遇恐惧的时候，回顾他，问问自己哪个令你更害怕，然后去下定决心！ 我们每一个人都行，不论出身，不论学历，不论见识，只要你想，只要你行动，用你的欲望提升自己的热忱，用你的毅力磨平高山，用恐惧去对抗恐惧，同时还要相信自己一定会成功！ |
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