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6.渐宽衣带聚峰巅 在吴晓波开始形成实业与投资的左右协同时，罗振宇却做出了砍掉投资业务的决定。 在投资业务上，曾经的罗辑思维虽然不是野心勃勃，也倾注了不少心力，它没有成立相应的基金，而是与真格成立了一个虚拟的创投委员会，和真格一起投资自媒体项目。罗振宇和脱不花对投资的设想是，将被投公司与罗辑思维建立自媒体矩阵，以得到为土壤，互相培育。 在投资计划讨论时，罗辑思维 B 轮投资方代表、启明创投合伙人黄佩华对这一决策有过不同意见，她从事投资 20年，深知投资需要的投入可能远高于预估，且“要与内容提供者合作不一定要以投资的方式，”便劝罗振宇、脱不花谨慎行事。罗振宇和脱不花给出的理由也非常充分：第一，投入金额较小，且赶在 VC前面投资；第二，得到可通过这种方式与内容提供者深入绑定。 2016 年初开始，罗辑思维与真格基金陆续投资了多个自媒体项目，其中最瞩目的则必须属papi酱。 papi酱 真格基金董事总经理顾旻曼是papi酱最早的投资人，她在papi酱刚刚爆红时最先找到了papi酱及其合伙人杨铭，将其介绍给真格的大家长徐小平。徐小平第一次与papi酱见面便叫来了罗振宇和脱不花。 在投资与否的问题上，三方都没有过多迟疑就达成了共识，在当晚的饭局上，几个人都在为papi酱的价值持续输出上出主意，徐小平提议做电商，仅仅以她当时的视频播放量，电商已经可以带来非常可观的收入，罗振宇的提议就是建立一个类似papitube的平台，希望papi酱能召集一批优秀的内容创作者，一起联动扶持。 2016年4月21日，在宣布投资papi酱的第二个月，罗振宇仿照央视的广告招标创意，举行了papi酱贴片视频的拍卖会，门票8000元，广告位最终以2200万的价格拍出，papi酱成为本年度热度最高的网红之一。而反转在几个月后出现，这一年的11月份，罗辑思维宣布对papi酱等10家自媒体撤资，全力投入得到业务。 脱不花曾在一次演讲中试图讲明撤资意图，她的原话是“不是我们投得不好，我们投的都是很好的公司，但就是因为他们太好，投资上我们可能要赚很多钱，我们就容易受到诱惑。所以，这是我们的耻辱，为什么？说明你没有把精力放在你最该干的事情上。”被很多媒体“简化”成“投资papi酱是我们的耻辱”作为新闻标题很快在网络上传开。 罗辑思维考虑撤资papi酱时，真成投资正在对罗辑思维进行C轮融资尽调，罗辑思维原价卖掉所有股份的决定，让李剑威感到有些不可思议。虽然，他认可得到的业务方向，并将此作为投资的最重要标准，也认为偏重娱乐性的papi酱与倡导终身学习的得到在用户画像上存在一定偏差，但对罗辑思维来说，要放弃当下看起来比较成功的投资业务需要拒绝很大的利益诱惑。“一般投资人、CEO 很难做决定，炙手可热的资产，你要把它平价卖掉，就得下很大的决心，专注在核心业务上。”李剑威告诉左林右狸频道。 全力聚焦后，得到的用户增长是现象级的。2017年8月31日，得到用户超过1000万，今年5月份，平台两周年之际，用户突破2000万，今年10月，这个数据已经增加到2400万，平台以大学的学院划分为参照，划为商学院、能力学院、社科学院、视野学院、人文学院和科学学院六个学院，内容端有电子书、每天听本书。 2017年3月，第五季罗辑思维脱口秀从视频改为音频，周播变为日播，并只在得到平台播出，内容免费；2017年5月19日，《李翔知识内参》宣布免费。两者都作为内容端输出的一部分，只对付费用户免费开放，作为付费用户的增值服务。 罗振宇严格纠正了“知识付费”的说法，将得到的功能定义为“知识服务”，“和捏脚的、画指甲的、餐馆端盘子的没有什么区别。”相比知识，更重服务，相比行为，更重效率。 2018年4月2日，罗辑思维上线了针对6-15岁学龄孩子的少年得到，在音频课程设计上与得到采取了相似的产品逻辑，定位是“紧扣教学大纲，做老师的好助手，但是不刷题，专讲课堂上不讲的部分，知识之外的思维方法。”哲学作家林欣浩《林欣浩·数学有意思》为罗辑思维推荐的首个课程，定价198元。 初期上线的少年得到有学科、能力、视野、领读和有声书五个收费栏目，到今年11月份，迭代为升级课堂、学科、视野、名著精讲、有声书，地球电讯栏目为免费专区，与得到不同的是，用户即使未在少年得到购买过任何产品，依然可以享受这项服务。 得到除了把用户往下延伸外，还试图往线下延伸。 2018年9月6日，得到发布得到大学第0期招生简章，除了线上学习模式之外，得到大学同时举办案例研讨、私董会等线下活动，首期在北京、上海、深圳各招收100 人，学费 9800 元。 招生通知发出后，团队共收到5100份报名申请，最后录取的278名学员中，不乏交通运输部财审司副司长、红杉资本投资副总裁、国务院参事这类职业。这被视为得到在2018年最重要的一项战略，在李剑威看来，这也将是得到短期内将面对的最重要挑战：这个300多人的团队如何在更好地经营得到大学的同时，扩大得到的用户增量及付费转化率，将决定这家公司乃至整个知识服务行业所能触达的深度。 对知识服务来说，用户付费还远远不是终点，后续体验以及其所影响的复购率则是平台未来走向的关键，《李翔商业内参》作为先行者，经过首季一年的服务周期，在面对复购率的考验时，得到用免费绕过了这一门槛，驱散了行业的围观，而对行业所有付费内容来说，已有的流量红利消耗殆尽之后，真正的考验可能才刚刚到来。 同样的问题吴晓波频道也在面对，2018 年下半年开始，除了周一的例会时间，吕晓佳已经没有太多留在杭州的时间，一周在三四个城市间辗转成为她的常态，她需要在各个城市不断拓展新的线下资源。企投会的课程费用从49800，到69800，已经提到了今天的89800，每季招募学员缩减到了150人，已有来自频道的流量红利消耗之后，团队如今才真正进入“跑马圈地”的状态。 |
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