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今天我们来说一说 ↓↓↓ 交换盈利模式 意义：就是省去中间的媒介，以资源交换资源，因为商业的本源就是交换。 很多老板都说当下的生意不好做了不像以前的市场，有那么多的商机，如果我们按以前的传统的思路去看这个市场，也许真的机会不多了，但如果我们换个模式和思维来看现在的市场，却可以发现无数的商机。那通过新的商业模式，如何去发现商机呢？ （一）商机寻找的五个方向 1、从困惑出发： 例：生意不好做、产品利润薄、孩子不听话、老人没人管、空气质量不好等！ 2、从希望出发 例：希望多赚钱、希望长寿、希望孩子成绩好等。 3、从资源出发 所有的商业环境，都是靠资源在运作 A、拥有的资源有没有优化 B、有没有闲置的资源 C、隐藏没被发现的资源 4、从人群出发 例：爱车的名车汇、企业家商会、爱跳舞的、爱吃的等。 5、从事件或政策出发 例：万众创业大众创新、金山银山、医改等。 交换盈利模式具体可划分为四点： 一、货币交换 就是以钱换钱，输了赚了都是钱。 关键点： 1、信用——国家背书——银行信用的法门是利益密集体 2、数字——数字来源于交换 3、频率——资本永远都会流向频率高的地方，周转大于利润 二、实物交换 就是用我们拥有的实物去交换我们需要的资源，迅速实现企业资产的叠加和裂变。 关键点： 1、要有一定的资源 2、要有一定的商业信用 3、要有大系统的支持 具体操作：将现有的未被优化的、闲置的、未利用的、隐藏未被发现的资源通过牵线搭桥让得到更大的利用。 三、无形交换 就是我们拥有的无形资产去交换我们需要的资源，瞬间提升企业的影响力，助推企业的发展 关键点： 1、标准 2、预期 3、契约 具体操作： 我的客户在没有来我这里消费之前会出现在哪里？来我这里消费的客户又是谁需要的客户？ 1、掌控了别人想要的资源，你就可以操控别人的资源为你所用 2、掌控了终端消费者的资源你就是商业王国的老大 3、只要你有精准的消费资源，你就能源源不断的获得隐形财富 四、股权交换 就是用自己拥有的的股权去交换自己需要的资源，形成紧密的联盟，相互托起。 关键点： 1、对象（立场——有共同的利益和事业理想的共同体） 2、规范（管理规范、财务规范、经营规范） 3、溢价（对内融资溢价标准，对外融资溢价标准） 具体操作： 我需要的客户在没有来我这消费之前，他会在哪里出现？我用什么样的引流产品才能把他带到我这里来消费？在我这里消费时，他又是谁需要的客户？谁给我提供什么样的产品，我才愿意把他引流给谁？做到上中下游彻底打通。 案例分析 高端美容店、化妆品店、服装店、箱包店、鞋店、咖啡店、美甲店等，整个链条的商家所需要的目标客户，几乎是同类人群，可惜的是，很多店并没有意识到联盟的威力，而是每家店各自每年投入大量的广告宣传，少则几万，多则十几万。 刘总在学习完《商业模式转换－快速盈利》方法论后，他发起了高端女性知性圈，他联合了10个品牌，10家店，每家店拿出3万元，用30万的资金成立一个高端女性生活俱乐部。 在俱乐部里定期举办培训和聚会，比如女性气质培训、化妆培训、服装搭配培训、葡萄酒会等，把俱乐部的会员资格塑造为3000元每年的年卡，再将年卡对接精准渠道，让他们当做回馈的福利免费赠送，获得大量的会员，所有会员由10家店共同维护。并且，持俱乐部的会员卡到这10家店消费，都可以享受顶级待遇。 |
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