|
九个经典小故事，影响你一生！ 一 某安全玻璃销售冠军应邀给同事介绍经验，他道:“我随身带着玻璃和锤子，见客户时就当他们的面用锤子砸玻璃。” 此后，其他同事纷纷效仿该法，但他仍稳坐销售冠军位置。 有人奇怪，去问他，他说:“自那以后我到客户那，就把玻璃放桌上，然后把锤子给他们，让他们自己来砸!” 天凯启示: 产品示范做的再好，不如让客户自己亲自参与。 二 一卖菜大婶，一摊菜，用手中间一划，分成两堆。 买的问:这边的多少钱一斤?答: 2块。再问:那边的呢?答: 2块5。问:为什么?答:那个好一些。然后就买了2块5的。 很快就把2块5一斤的卖光。然后，再用手一分，又变成两堆... 天凯启示: 给客户两个选择，客户会不自主选择心目中性价比高的那个产品;如果只有一一个选择，他会考虑买还是不买。 三 某楼房出租后不久，房主就不断接到投诉，房客们纷纷反映等待电梯时间太久，要求更换电梯，否则就搬走。然而更换电梯的成本实在太高了! 几天后，房主终于想出办法，他在每一层的电梯外墙上都装上一面很大的穿衣镜，从此再没接到过关于电梯的投诉。 天凯启示: 对于客户抱怨的产品小缺点，只要不影响产品的核心功能，都可以将小缺点转化成特点。 四 广州交易会上，有家湛江公司门罗可雀。 公司经理想出一个办法:第二天，他们打出了“第3 季度订货完毕”的牌子。第三天，又打出了“第4季度货已订完”的牌子。 第三天，牌子上写着“请订购明年的货”。许多客户都抢着前来订货，洽谈处门前热闹非凡。 天凯启示: 销售需要造势! 五 1931年，约翰逊成为一名国会议员的秘书，和其他75个国会秘书住进道奇饭店，这个饭店只有一个公用卫生间。为制造“偶遇”，第一晚他就去冲了4次澡，早上又去刷了5次牙。 后来众议院全体助手中要选一个头，大家相互都不认识，但所有人都认识他!他顺利当选，并一路走上总统宝座。 天凯启示: 成功者擅于为自已创造“大量”的机会。 六 订货会上，每人有10分钟登台推销的时间。轮到一位业务员时，他带了只猴子上台，让它坐在自己肩上，任其窜跳，一时间场内轰动。 不一会，他收起了猴子，只说了一句话：“我是来推销白寺登牙膏的，谢谢。”他的产品很快成为了抢手货。 天凯启示： 让客户记住你，很重要！ 七 一自助餐厅因顾客浪费食物现象严重而提出:凡浪费食物者罚款十元!结果生意一落千丈! 后经人提点将售价提高十元，标语改为:凡没有浪费食物者奖励十元!结果生意火爆且杜绝了浪费行为! 天凯启示: 任何时候，不要给客户“吃亏”的感觉，而要给他们预留“占便宜”的空间。 八 乡间旅行，看到一位老农把喂牛的草料铲到小茅屋的屋檐上，感到奇怪，不由问道:“为什么不把草放在地上，让牛更方便吃?” 老农说:“这种草草质不好，要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它就会努力去吃。” 天凯启示: 向你的客户提出适度的要求，可以在销售时化被动为主动，也可以在服务时减少客户的不满意度! 九 一小规模食品公司辣酱.上市前，欲做宣传。租不起市区广告牌，就租下城门口一个广告牌。 租下广告牌后，该司马上贴出招租启事:“广告位招租，全年88万! 天价招牌的冲击力似乎毋康置疑，渐渐全城都知道这个十字路口有个贵得离谱的广告位。 一个月后，辣酱广告登了上去，市场迅速打开! 天凯启示: 为你的产品找一个支点，巧用杠杠放大你的产品价值。 |
|
|
