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小区装修，几乎是所有装修公司，建材从业者的必争之地。现在装修市场也是竞争激烈，楼盘交楼之时都是一片繁荣景象，小区交楼时，里面来来往往穿梭最多的人有三类。 第一类是业主，第二类是物业人员，第三类则是大大小小的装饰公司，建材商，业务员。 这三类人群之间在这“繁荣”的小区里，会做成一桩一桩的生意。 作为装修建材从业者，这个时候也是最忙碌的时候，俗话说，过了这个村就没有那个店。等业主收楼完成，装修业务都定了，你再去跑小区业务，黄花菜都凉了。 今天晴风整理一些装修公司，装修从事者，针对小区营销的一些概况，供大家参考。 首先，我们看看实力强、大型的装修公司他们是怎么做的。 有实力的装修公司，在小区还没有开建的时候，就开始与开发商沟通合作，他们会在售楼书，样板间的策划、设计、装修上都先入为主。同时，小区在建过程中，以及建成之后，他们会占据有利的广告位置，设置广告牌。 他们的广告都是在人流量比较大的地方，比如小区大门入口处，售楼部进门处，电梯口，电梯内，停车场等地方，根据小区定位的人群，找准人群需求，聘请专业的广告公司进行策划，制作精美的广告牌，诱人的广告文案。 除了在广告牌上做广告推广，甚至在售楼书上都可能会有他们的身影。 这类装修公司，因为他们实力雄厚，一开始就直接与开发商合作，基本上包揽一半以上的优质装修业务。 第二，实力一般的装修公司，他们没有实力与开发商直接合作，只能在小区交楼前一两个月，或者在交楼的时候，做一些广告宣传。比如和物管公司合作，在小区交楼那段时间，在小区合适的位置，租用场地，搭建展示区域进行营销，同时派出业务人员对来往的业主进行推销。 第三，比较小的装修店面，以及一些零散装修人员，这一类人群在小区装修业务上，是竞争力最弱的一个群体，他们采取的方法是，开个小货车，在楼盘周边摆地摊的方式，摆上样品，拉广告，进行宣传，同时派店员或业务人员到小区内部活动，主动去接触业主进行推销。 因此，要对小区进行有效的营销，首先要根据自己的实力，采取不同的方法，一个新小区，装修需求就那么多，各方势力都加入竞争，谁的实力强，谁更有方法，拿到的单子就更多一些。 如果自己实力不够强，就要对人群进行更细的细分，找到大公司的空白需求进行营销。 那么，小区广告牌设置位置哪些地方比较好呢？ （1）售楼部大厅 （2）售楼部入口处 （3）小区入口处 （4）电梯口 （5）楼幢入口处 （6）洗手间 （7）指路牌 （8）小区附近墙面广告，及关联店面。 广告牌的设计，最好找广告公司设计一下，就算自己没有太多经济实力，也要找广告公司设计一个相对有吸引力的广告招贴。你的广告招贴一定要能在3秒钟之内吸引住潜在客户的眼球。 除了参与小区内部的激烈竞争之外，你还可以同相关行业进行联合进行营销。比如你可以和小区附近的建材店，五金店，甚至百货商店进行合作，让他们给你摆放广告牌。 那么除了线下的小区推广，如果你没那么大的实力，还可以采用线上的推广模式作为补充，比如社群营销，视频营销，图文营销等等。 也可以线下和线上结合进行，比如你可以在小区交楼之前，到小区人流较大的地方，摆上样品，广告宣传牌，赠送效果图给客户，客户扫码加上你之后，免费发效果图给他参考，最好提前结合本小区的户型，做一些效果图。客户进入你的群里，然后再对客户进行销售。 |
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