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某中医养生店试运营前期策策划思路，以下仅供参考： 一、项目定位（一）受众群体 1. 受众群体以有健康保健意识的年轻女性为主，宝妈辣妈、时尚白领等，兼顾中老年群体； 2. 受众范围以周围社区、回迁村为主，附带转介绍带来的口碑客户，地域范围覆盖约5公里。 （二）产品项目 鉴于主打年轻，兼顾中老年群体， 产品项目集套餐组合如下（暂拟）： 1. 女性调理类 —— 泥灸+手法+拔罐/刮痧 2. 骨骼调理类 —— 黑膏药+外敷疗法+拔罐/刮痧+手法 3. 颈椎养护类 —— 泥灸+手法 4. 腰背养护类 —— 泥灸+盐熨 5. 免费体验类 —— 99元10次特色疗法 6. 线上电商类 —— 减肥腰带（暂） 备注：一个月为一个周期，三个月为一个疗程，意向客户第一次可以送单次体验。 二、价格定位（一）市场价位 全国统一价格，产品类单价不能调动，但活动中通过买赠、砍价、拼团等活动灵活操作，如可以附赠理疗项目或者买五赠一、或者线上砍价至0元吸粉、三人成团等活动形式。 建议：活动产品上选择低成本高价值的产品。 （二）亲情价位 亲情价包括合伙人、店员的的亲戚和朋友，以及亲戚朋友的亲 戚朋友，产品价格上统一定位8折优惠，可以根据情况附赠中医理疗项目。 （三）特殊情况 ①合伙人、店员本人在店治疗，产品支付成本价。 ②店员的直系亲属（入职3个月以上），五折优惠； ③经店面股东一半签字的免单（店面承担）。免单情况的前提是，能给店面带来高于经济价值的成分。 三、前期营销推广（一）宣传推广 Ø 线上——公众号运营 + 朋友圈推广 公众号，前期发布健康类知识、福利活动等，后期上团购后，文章后引导至团购。 朋友圈推广，主要发布养生知识，店面实际情况，客户案例反馈、店面活动等。 Ø 线下 ——体验卡 +宣传页 试运营期间，主要发放宣传页+体验卡，吸引人气。 （二）会员卡制度 会员卡：凡进店消费，即可办理会员卡； 会员生日当天进店即享8折优惠； 每月15号会员日当天进店即享特价产品活动。 充1000送100，充5000送800。 （三）店面运营 人员分工： 店长负责接诊下单，理疗师负责理疗服务 日常流程： 晨会晨舞（颈椎操）— 日常接待 — 晚总结打扫卫生 中午就餐： 轮流制 四、工作排期表 日期 工作 内容 备注 ×月×日-×月×日 装修 办营业执照 门头+墙面+KT板 宣传 朋友圈集赞活动 印刷发放体验卡 接货 盘点货物、安装仪器等 采买物料 桌椅设备用品等 学习 快速总结病症问题 ×月×日 安排人员事宜 定制工资标准 继续宣传、学习 ×月×日 试营业 总结店面问题 记账 客户回访 ×月×日 开业 |
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