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一 老周我认为，读一本书，如果没有一个读后心得，或一个思维导图，或一个简单的总结，或与朋友分享主要内容，那么这本书就是白读了。 记得学生时代讲过一个艾宾浩斯记忆曲线，如果不复习的话，随着时间的增加，脑子会把过去所看过的内容渐渐遗忘的。
所以老周我不羡慕那些号称每天读一本书，可是却看完之后，就把书扔在一边，没有总结，没有梳理出书本里讲的主要内容的人来。 一般出过书的人都知道（老周我前几年参加过电子书训练营），其实一本书主要有用的内容，也就占全书内容的20%左右。（俗语曰：“假传万卷书，真传一句话！”） 如果一个出版图书的作者，就把主要书本的精华内容整理成册出版的话，出版社是肯定不会帮你出版的，出版社的编辑就是东拼西凑，也要帮你整理成200多页。 所以我们很有必要看完一本书之后，自我总结出自己认为比较主要的精华内容出来，把重要观点记住就非常不错了，然后反复运用到自己的生活、工作中去。 二 最近朋友圈里比较推荐一本书，叫《轻创业》，作者是连续、跨界创业达人施有朋，无论在哪一行创业，他都能轻松转换，并且取得不错的成绩。 他总结了近几年创业成功的经验，写成了《轻创业》一书。
老周我也趁热当当网下单买来，前天下午一口气看完了，然后昨天总结了一下主要内容，分享给大伙。 一、什么是轻创业呢？ 作者总结符合以下3点： 1、轻资本（低成本） 2、小规模（几个人就可以起盘） 3、低风险 二、如何快速开始轻创业呢？ 先注意以下几点： 1、如何找到一个好的轻创业项目？ 一句话：为谁？ 满足需求， 获得回报。 2、提高成功率的4个因素： A、找准需求市场 B、开发好对应产品 C、定位清晰且聚焦 D、做好运营推广 3、轻创业项目挖掘方法： 1）建立一套专属网络情报系统。以作者的在线教育举例： A、微博关注100个教育大V，每天花半个多小时了解一下他们的信息。 B、百度招聘里搜索知名教育公司品牌我，分析最近招聘岗位的情况，就可以大概知道他们要做什么事。 C、通过脉脉、知乎、微博，自媒体平台等了解高管，创始人信息。 D、通过关键词关注百度行业新闻，还有艾瑞数据、梅花网等监控对手做了哪些新媒体广告营销。 E、关注行业新贵，TalkingData的APP爬升排名榜，了解有可能的黑马出现。 F、关注IT桔子网，哪些新公司拿到了风投，看他们的项目和创始人，投资方。 2）拆解对手项目，学以致用： A、对手淘宝或其他平台的差评区、负责信息，整理过来，品类用户痛点，简直是优化产品的利器。哪里有痛点，哪里就有需求。 B、对手的流量体系如何搭建？ C、对手的转化率如何？ D、对手的客单价值怎么样？其中包括客单价、购买率、复购率等。 3）搭建知识体系，武装自己： 创业者首先，最需要的就是“营销知识”。 A、市场需求框架 B、产品开发框架（人性需求，产品体验方面） C、销售额框架（流量、转化、客单价） 4）善用搜索引擎，开创事业。 你需要的，都可以利用搜索引擎找到。 三、轻创业的公式： 1、付费思维，免费的是最贵的，前沿的信息，永远在小圈子里面流传。 2、赚钱的秘密都在广告里。 A、网络广告无处不在。 每天花一小时看各种网络广告，研究广告，就是直接提炼赚钱方式，模仿。 B、学会换算思维受益无穷。 分组测试案例：3000客户名单分3组，写3份销售文案，把测试出的转化率最高的那封，提出来，继续买客户名单，加大投入投放。 四、如何实战执行？ 建立你的赚钱框架： 1、挖掘需求，市场调研。 2、开发产品或服务。 3、运营推广 A、挖掘潜在用户，建立用户池； B、信任体系打造，提高转化率； C、开发系列产品，让用户产生复购； D、形成平台，让用户参与进来，进行裂变，经营。
我是：周志松 记录分享我网络创业中的点点滴滴，对于文章分享的内容有不同见解，欢迎互动交流！ |
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