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文案作为内容营销的底层能力，是一切内容营销的基础，不管你是拍视频、做直播，还是发软文，去引流和成交客户，文案都是不可或缺的底层能力。 一篇文案下去，好文案和差文案的成交率天壤之别，我之前测试过一次，同样的一次课程，第一次是随意写的，发布出去之后就几个人买单，收入千把块钱。 后来过了几天之后，第二次我开始非常认真的写出一篇高质量文案，那一晚上就收了好几万块钱。 作为新手小白，如何成为文案营销高手，这里分享下我的经验： 首先是收集文案素材，有了文案素材，你才能知道同行是怎么写的这款产品文案，文案素材的来源第一是你的同类产品，甚至是同款产品，学习同行的文案是怎么写的。 第二是寻找非同行文案，因为你的产品或许之前没有同行销售过，那么可以去寻找相似的产品文案素材。 第二步是拆解和分析文案，在积累好文案素材之后，有的文案转化效率低，有的文案转化效率高，我们不能直接拿过来用，而是去拆解它，为什么会失败，为什么会成功，掌握文案背后人性的秘密，我们才能知道如何进行文案营销。 举例：之前我发现一位同行写的文案，非常简短，但转化率非常高，后来经过拆解后，发现它的文案结构是：揭露痛点（吸引用户关注）——引入产品（问题解决方案）——激发欲望（强化产品价值）——立即行动（引导用户下单）。 第三步是模仿写作，在拆解出同行转化率高的文案套路之后，然后开始模仿着写出一篇自己的产品文案出来。然后发出去文案测试效果，并反复修改和优化文案内容和结构。 第四步是举一反三，模仿只是照葫芦画瓢，只有学会了举一反三，才能真正掌握文案营销的秘密。将a产品写作的文案手法，迅速迁移到b产品文案的写作上，才能够批量做出超高转化率的文案上来。 第五步是提炼框架，摸索出文案的框架出来，下次再需要写类似文案的时候，能够立马批量的写出超高质量的文案出来。 学习文案，严格按照这五步来执行：素材收集-文案拆解-模仿写作-举一反三-形成框架，那么你的文案营销水平，也会快速提升。 |
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