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抢占山头 各霸一方——无社群 不创业 “物以类聚，人以群分”，这句话出自中国《战国策·齐策三》中的《周易·系辞上》，这是世界上对社群最早的解释。移动互联网时代的到来，使社群转变为借用即时通讯平台的人际网络，每个社群都有其建立基础，不同社群的人在信仰、文化、精神等方面也各不相同。 社群的重要程度就如同你的公司、你的实体店，是你的事业的基础。社群营销就是线上最重要的工作，社群归根到底只为成交，我们必须明白社群的本质就是“成交”，“无商无利不社交，社交的本质就是成交”，这没有什么遮遮掩掩的，必须明确这一点。 未来商业重点不在于营销，而是社交，懂社交者得天下，社交的本质就是成交，一切社交的本质都是努力成交，无效的社交是经营者最大的浪费。 “社群不能实现经济不叫社群，一个店面如果没有社群就缺少支撑”社群成交有二方面：物质成交、精神成交，那些以某种信仰的、共同爱好的、亲属关系的名义建立起来的，看似与钱无关的社群，同样在做成交的事，只是成交的核心是精神成交，或是卖的是人格影响力。 我们都知道基督教这类群，孙洪鹤认为其传播的是共同的教义思想，在社群中会不断强化这种思想，这其实也是种成交；我们都有过以周边朋友、同志、同学为核心的成员群，其本质是加强彼此间的关系，这本质也是成交，以认同人和精神为成交。所以洪帮主讲，任何一个社群的本质就是成交，要么物质成交如金钱、有价值物如产品；要么精神成交，如认同、精神安慰； 信任是一切成交的基础，而信任成交的最高层次就是精神成交，即是共同的信仰。任何一个有信仰的社群，其对社群的支持是不言而喻的，所以，我们最终做都是精神成交。 世界上最纯粹性、最高的信仰型社群就是宗教，其实孙洪鹤让您们做自明星，其实也是在做你自己的“宗教”：你的头像就是图腾、你的性格就是你的文化、你就是你自己宗教的创始人，你的粉丝就是你的信徒。用自己的人格经营好一个强大的社群，这是未来互联网创业的核心形式之一。 招商型社群：招商型社群本质就是兴趣型社群，建立沙棘招商型社群就是邀请共同认同沙棘、并想靠沙棘经营赚钱的人群，扩展人群就是想创业赚钱的人群。招商型社群的核心是“赚钱”，所以孙洪鹤院长强调在招商型社群中，沙棘的讲述在直接了当，重点讲沙棘在赚钱与事业中的核心价值，其重点在于如何解决群体成员对顺利完成“赚钱与事业”的方法介绍。 产品型社群：产品型社群有一个核心特点：高品质是产品的灵魂。孙洪鹤帮大家提炼出产品型社群核心要素：高品质、低价格、超值优惠、无风险保障、服务等；其中沙棘的高品质的支撑绝不是单纯承诺、绝不是单纯强调效果，这一点一定切记、切记，沙棘高品质的支撑是“中医中药、中医养生”，事实上洪帮主的学员在产品型社群里之所以大量成交，靠的绝不是产品效果承诺。 患者买的不是你的承诺，因为承诺没有“真实力证”缺少真实场景，绝大多数的质疑和负评都是因为你的过度承诺引发的，如果只会靠涮功能和承诺，这是不行的！ 产品型社群，产品的灵魂是根本，群主是社群的灵魂，如何做好一个群主呢？要从身份、气质、精神等方面做起，群主就是自明星，明星要有自己的符号、名称、图案、视频、产品、理念，甚至是一种独特信念、标准化等，这些都会影响成员。 第一步，先要找到群精神原点，故事的立足点要强，利益规划要明确，对应群体需求要迫切，利益越明确，对应需求越迫切，社群的粘性越大； |
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