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价格战对行业不好 Sammo||撰稿 虽然小米的“廉价”让不少消费者感觉很亲民，但对友商甚至行业来说，带来更多的则是冲击。 在刚刚过去的2018年，小米在彩电市场继续用低价策略扰袭，这让本就不好卖、利润很低微的电视行业更是雪上加霜。只见销量却无利润的日子，让彩电同行也失去了继续陪玩下去的勇气，开始主动拒绝跟随小米低价“乱折腾”。 当无论销量多少都难刺激市场消费热情的时候，这个产业的瓶颈就出现了。过度透支的彩电行业，需要调养生息的时间。对整个行业而言，内销5000万台可能是未来几年的上限；而小米经过多年努力，销量超越康佳，年出货逼近500万台，也算是下了大力了，未来几年要想更进一步销量破千万台，与海信创维TCL三强规模相当，可能难度不小。 这个现实，倒逼小米需要一些新动作。因为对小米这样的互联网企业而言 ，公司发展必须要有持续性的声量，需要不断有爆点引发消费者的关注，促使更多人成为米家产品的用户，才能保持其模式的延续。 现在看，彩电市场卖不动货的情况可能会持续一段时间。那么即便小米喊第一，但是当增量始终上不去，落实到财报上增长有限的时候，就会很尴尬了。所以在2018年晚些时候，米家新闻不断，陆续发布了小饭煲、互联网空调、照片打印机、电暖器等多款生活小家电。 但最应该引起重视的是这两个：12月27日，小米正式对外发布首款洗衣机，米家互联网洗烘一体机10kg版，售价2499元，首发尝鲜价仅为1999元，是首款2000元以内的10kg滚筒洗烘一体洗衣机；12月28日，米家正式发布了一款全新空调——米家空调，这款预售1599元的空调，比此前发布的米家互联网空调更低，2年前的高位定价彻底拜拜，超低价策略奉为经典。 这两个瞄准家庭大件家电市场的产品，在宣传上赋予“首款”和最低的字眼，成功在2018年底吸睛无数。这是典型的互联网式营销，选择年底发布这两款产品带有明显的目的：争夺2019年家电市场。 不得不说米家确实很懂行，他们知道当前大家电如彩电、冰洗空等都处在严重饱和的状态之下，所以利用产业转型升级的关键时候推出新品，通过看似超高的性价比抢走一批有更换产品需求的消费者。 顺应行业之势而采取相应策略，小米及其产业链小伙伴们屡试不爽，比如电视，抓住智能电视的风口狂推低价电视，比如小爱，抓住智慧家庭机遇用性价比抢夺份额。 现在看，空调新品推出和洗烘一体机的推出，同样如此。2018年洗衣机行业表现不振，不少企业面临老旧产品转型升级问题，米家企业则轻装上阵，紧扣上升途中的洗烘一体用超低价做文章；而步入下跌通道的空调行业，不少品牌也在硬抗大企业降价收割市场，此时米家通过减配推出低价非智能产品，一副要将价格战进行下去的姿态，更给酝酿开春涨价的企业泼了一盆冷水。 从效果看，米家策略有效。但是从行业角度看，却不是好消息！ 比如彩电行业，不少企业扛着不降价是因为明白产业转型有阵痛期，特别从低端向高端市场进阶的过程，既漫长也要有耐心；比如空调行业，高悬的库存堰塞湖需要泄洪，所以巨头降价去库存。然而这些行业问题，米家生态链企业貌似并不关心，至少外在表现是它更在意的是如何吸睛如何提升产品的销量。所以这次发布的洗烘一体和空调两款新机，继续用超低价搅局市场。 其实在商场里，这种“利己”的做法也无可厚非，但行业由大到强、由低端到高端的转型升级或许会因为米家超低价产品而拖后延迟。 米家不断用超低价在多个家电品类发展史上留下浓重一笔，这对行业来说却是雪上加霜，最终会伤及业内同行，时间久了或许会引发新的价格之争，甚至后续还会有代工厂参与抢食，届时对米家生态链的企业来说，也会演变成一场灾难。 【就说家电：旨在用更全面的分析和更客观的原创打动您！感谢您的阅读！欢迎您留下观点和看法，共同为家电业的健康发展出力。欢迎对家电感兴趣的朋友，点击关注“就说家电”。】 |
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