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随着电商增速的放缓，拼团如今成了各大电商平台追捧的一块“香饽饽”。 尤其是对于电商巨头们而言，拼团的赛道上已打得火热。拼团从团购网站兴起，潮水旋即又迅速褪去，现在的“拼”，大体可以分为两种，一种是依托腾讯富余的流量，另一部分则是电商巨头“梅开二度”。归根结底，他们都是要在后流量时代，重新寻找裂变点。 虽然拼团市场的竞争激烈，但我们依然可以发现，这场竞争的中心在悄悄的改变。 最近一期《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2018年中期，国内网民规模达8.02亿，互联网普及率为57.7亿。
中国最新人口统计数据显示：80后总数是2.28亿，90后是1.74亿，00后是1.26亿。现今，80后、90后已经逐渐组建家庭、为人父母，80后以前的世代（超过3亿网民），无疑都是家庭中的长辈。在我看来，这些数据的背后是“家庭网络化”的大趋势已经形成，中国家庭正在实现网络上的“完全连接”，消费者决策正在发生改变，从个人决策到全家人决策，营销也将从精准的个人营销转向家庭化的全员营销。 以家庭为单位的消费决策，在所有消费场景中的占比不断上升，可以看到，家庭在消费决策中的角色正不断强化。社区拼团模式，也正是将焦点目光，放在了家庭消费。 社区拼团以社区为单位，通过微信群、小程序等形式作为裂变的渠道，完成用户积累及产品分销，每个社区内的组织者被称为“团长”，是帮助平台覆盖C端用户的重要环节，通常由小B商户、社交达人等具有“意见领袖”属性的人担任。 目前团长大多是“宝妈”、便利店店长，具有天然社交属性的他们，对于周边消费者有一定的扩散分享力，能够辐射的范围较大且精准。 大千生活旗下的大千超市，也是拼团的模式，但与其他同类平台不同的是，大千超市将目光放到了家庭消费市场，深挖其消费潜力。家庭日常的生活场景在哪里？在客厅、厨房、浴室、卧室，比如厨房需要油盐酱醋，客厅需要家用电器、零食茶叶，浴室需要毛巾纸巾，卧室需要收纳箱等日用百货，可见家庭消费市场的潜力巨大。 消费场景的全面重构，面向家庭的“全员营销”占据了很大的分量，未来大千超市还会有新人专享、猜你喜欢、店铺推荐等营销方式。大千超市基于新零售大数据，捕捉更为精细化的消费场景，为入驻的商家提供运营的方向，目前已上架的商品也符合其家庭消费场景，如生鲜蔬菜、零食酒水、数码家电、美容产品、文具玩具等等，平台所要做的是，构建场景与语境，洞察用户的需求，能够精准并持续抓住用户的需求，才是远见。 未来大千超市，也会多试水新品类产品，逐步丰富品类，聆听用户的声音，挖掘更多消费场景。 |
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