今天分享一个从10月11号开始操作的新店铺。是一个新开的毛衣店铺,由于是新店,又临近双11,大家都懂的,只有快速打爆款来解决流量问题了。最终,一个月的努力,在双11当天成交48万,还算令人欣慰吧!目前店铺流量稳定,全店动销良好。今天就是把这30天的一个打造的过程给大家做一个详细的分解。 单品数据情况:
店铺数据情况: 11号开始操作
23号就成了这样
双11当天
图片来自互联网 由于这种中青定位的毛衣我之前就做过很多,这次操作也算是得心应手,从操作到节点把控上基本还是很顺利的,思路就是跟双11抢时间,先做单品爆款,抢在双11之前做成1+2(一个爆款,两个热销款)的模式。毛衣这个类目一般是要做手淘首页的,10月底开始,手淘开始逐渐趋于天花板的时候就开始将目标锁定到了首页流量上,最终首页流量如约而爆。 直通车打造过程 前期(10.13-10.17):烧精准词,测图,上分,降PPC
图片来自互联网 13号上车不要烧太多,烧太多后面不好递增,然后第一天上车的点击率并不是很好,毛衣这个类目我的心得点击率必须做到6以上的,不然后面首页跟本来不动,不要着急慢慢优化。 14号烧得还是蛮快,烧了300元。说明天猫新店直通车确实高一些。不过,点击率还是不行,再作图再测,决定暂时不要递增了,点击率优化不好递增只能毒害你的计划! 15号烧得更快了,额定烧了300元,PPC略微降了一点点。这个时候我发现了曙光,再测到第6张图的时候,我发现一张半身侧面和一张全身正面的拼图点击率效果还可以,继续观察。 16号这一天确定了这张车图是OK的,把车图换成了这一张,然后围绕这张车图做不同的标题做测试。围绕点击率做了关键词和人群溢价的优化。 17号这天权重完全爆发,PPC压倒0.62还半天烧完,点击率也达到6以上了,我知道的从18号开始可以去量化了。 中期(10.18-10.29):多计划引流,精细化操作提升搜索流量 从18号开始做螺旋式递增: 1.花费的递增 2.点击量的递增 3.销量的递增 计划布局: 精准词计划1个:含有核心属性词+加主词形式 例如: 长款毛衣女 中长款毛衣裙 毛衣裙中长款 长款毛衣 长款毛衣女2018新款 广泛词计划2个:含有标题中的主词即可 例如: 毛衣裙 打底衫女 毛衣女2018新款 打底衫女秋冬 通过3个计划开始做递增,花费从300加到3000。开三个计划的目的,一是方便量化,二是方便讲低PPC,精细化炒作老优化提升ROI。随着递增搜索一周左右就涨到了6000以上,从23号开始,搜索开始趋于平稳。
图片来自互联网 从月底开始,我综合产品的数据表现、市场情况及我过往的经验考虑再三:接下来是否应该进一步加大力度,让搜索流量再上一个层级?我思考的结果是不可以的,原因有两个: 1.平时是可以的,但是马上要面临双11预热,流量价值下降,加大力度推广杯水车薪。 2.此时首页流量还没有爆发,如果把有限的花费花在手淘搜索上,那就意味着,首页流量在双11之前基本放弃,不划算。 于是从月底开始,我开始拉首页流量。 后期(10.30-11.11):定向推广,拉升手淘首页 30号上车: 初始日限额500 添加精准的定向购买意图 无牛皮癣的高点击率车图两张,轮播测试(重中之重) 初始出价:PPC的1/4 初始溢价15% 初始展示位置两个猜你喜欢溢价200% 之后调整核心要点 1.日限额从500递增到2000 2.出价满足花费 3.猜你喜欢溢价满足拿到70%以上流量 4.在双11预热期间持续补猜你喜欢坑产,提升流量价值 随着定向花费的递增和持续补单,手淘首页涨起来猛如虎,手淘首页能不能得到快速增长其实就看三点:花费、人气、流量价值。其中人气是最重要的,点击率不行的产品一般首页流量一定不大,加购好但是收藏不行的产品,一般搜索可以起来,但是首页很难起来。所以首页流量对产品的要求是很高的,尤其是人气指标。这个产品之所以起来的这么快,很重要的一点就是他的点击率,定向推广的点击率都有6,动心操作了这么多年的直通车,凡是定向能开到6的,没有首页不爆的,而且还可以稳定较长一段时间。最终,在双11当天,这个产品收获了近24000的首页流量,成为当天销售额第一生力军。
以上是我打这个爆款的思路和过程,新店只要方法到位,产品给力,很快就可以起来,没有什么难的!目前这个店铺已经围绕爆款有做了几个小爆款起来,我感觉还有爆款要起飞,毕竟毛衣这种类目,最终还是要走全店动销的模式的,双12坐等爆发!
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