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生活在信息爆炸的互联网时代，怎样才能不被时代抛弃呢？答案是：读书！ 查理·芒格说过：
做新媒体，也是这样——通过优质的新媒体书籍，在思维上接触领域内牛人，是提升自己的最有效方式。 不过，如果你在网上搜一搜，会发现：关于互联网营销、新媒体运营、文案写作、品牌打造等方面的书籍，超过15万种！因此，你需要有选择性地看好书，毕竟，一本烂书不但浪费钱，更是在浪费你的生命啊！ 这次，我们筛选了10本新媒体人最值得学习的书，推荐给你。 1《市场营销》 作者：菲利普科特勒——“现代营销学之父” 做新媒体，不能只盯着互联网、只求新，还要从根源上了解市场营销的相关体系。 这本书的核心框架是“市场营销过程”——第一步，理解市场和顾客的需要与欲望；第二步，设计顾客导向的营销战略；第三步，构建传递价值的整合营销计划；第四步，建立盈利性的关系和创造顾客愉悦；第五步，才是大家希望的，从顾客处获得价值回报。 阅读这本书，可以帮你从宏观角度了解互联网、了解营销。 2《冲突》 作者：叶茂中——我国最早的一批营销策划人之一 这本书并不是教你“如何写标题”“如何写开头”等具体的执行技巧，而是从营销的角度，告诉你如何让更多用户买单。 作者在书中谈到一个观点：现在营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论远离了营销的本质——洞察需求、制造冲突。 举个例子，一个老爷爷在电动车商店门口徘徊，看起来他对价格敏感，但是你要找到他内心的冲突——可能是害怕别人说：“旧电动车能用，换新的干嘛！” 那如何去让她购买呢？答案是：转移冲突。 如果你是销售员，你要强调，这个电动车能够让你在接孙子上下学的时候更安全——这样从一个冲突转移到另一个冲突，更容易促进成交。 我们在线上写文章、做活动，也可以尝试合理使用冲突。 3《新媒体营销：引诱，引诱，引诱，出击！》 作者：加里·维纳查克 这本书得到了许多行业大咖的力推，如小米手机的联合创始人黎万强就评价道：“一口气读完，收获很大！” 对于新媒体人，我认为这本书最有启发的有两点： 第一，“做新媒体，一定要先有故事，再行动”。 有的人说“老师，我有故事”——但是抱歉，你的故事不够感人。你的故事除了自我介绍外，要有冲突、略有起伏，因为用户总是喜欢一波三折的故事。 第二点，“做新媒体，一定要花钱，而且花在正确的地方”。 互联网的低成本不等于零成本。有一定资金预算，你会走得更快。 当然，花钱不一定要多，偶尔发起“评论区点赞送书”“社群抽奖送电影票”等活动，就算每周只花50块钱，也完全比一分钱不花要好。 4《爆款文案》 作者：关健明——前奥美的金牌广告人 《爆款文案》最大的卖点在于：没有谈太多的底层逻辑，而是直接切入了一个话题“文案转化”，也就是副标题“把文案变成印钞机”。 这本书的框架很简单，分为四大要素：
在这4大要素里，提供了像公式一样的标准模板，告诉你这四大要素应该怎么做；此外，这本书还用了大量案例来论证这四大要素的有效性，最后得出“文案就应该按这四步法”。 你也可以按照书中的四大要素，进行文案优化，尝试提升转化率。 5《文案变现》 作者：叶小鱼 这本书的作者叶小鱼是我的好朋友，年轻的时候一起写过《新媒体文案创作与传播》。 在《文案变现》里，叶小鱼提炼出来4个写出有效文案的黄金步骤：
其实运用这个文案思路，能解决大部分文案工作中的问题。 文案写作能力是可以被训练出来的，训练时的框架又必不可少——你可以把这本书当作一本刻意练习写作的工具小册子，遇到问题随时翻看。 6《运营之光》 作者：黄有璨——三节课的联合创始人 黄有璨的这本书上市不到三个月就入围了“豆瓣2016年度十大商业经管好书”榜单，豆瓣评分高达8.5。 运营总有相通之处，这本书的不少观点我都高度认可，和我之前讲过的很多知识点也不谋而合。 比如，书中讲到“4个运营思维”：流程化思维、精细化思维、杠杆化思维、生态化思维；这四个思维里，最重要的是“精细化思维”。 这一点其实之前的文章里，勾老师也反复强调。例如“公众号的按钮设计”——按钮不只是简单的一个存在，而是要做同行调研、按钮策划、按钮设置、按钮数据分析、优化按钮等一系列工作。 所以，新媒体的每个环节都需要精细化运营。 7《用户思维+》 作者：美国.凯西·赛拉 看到这本书的名字，你可能认为这本书讲的是用户，但实际上它谈的是产品。其中有一句话很经典：“很多人并不关心你的产品有多棒，他们关心的是使用产品时自己有多棒！” 我们经常在海报、文章里谈“我们的产品有多好”，希望用户去晒朋友圈，用户却无动于衷——实际上，你要宣导的不是你的产品做了哪些重大升级，而是你的产品能给用户带来多少改变。 比如你是一家女装网店的负责人，你告诉用户“我的产品质量好”“我的产品面料好”时，用户往往无动于衷；但是你把一部分使用场景拍出来，用户会默默地把自己想象成模特，逐渐进入场景，这样反而容易成交。 再比如你是一家数码相机网店负责人，你要做的不是设计一堆看不懂的说明书，然后让用户觉得自己很笨；相反，你要做的是设计相关辅助的摄影圈子、学习论坛等，让用户与你成长。 这本书在设计上，不像一本书，更像一次线下课。如果你打算读，我建议你跟着作者的思路去思考、去回答问题、去做练习，你会学到很多。 8《增长黑客》 |
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