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作为一名销售人员你工作的最重要的内容和目的就是去发现客户与客户进行交谈，最终让客户购买我们的产品。而我们的工作能力指的就是怎样的去与客户进行交谈，能不能成功的引起客户的兴趣，并且把这些兴趣转化为购买。 【1】 目的明确 想要销售工作开展的顺利，首先你必须找一个明确的目标，并且时刻记住自己的目的是什么。不要在工作中偏离了主题。你所做的任何工作都是为了最后的成交。而成交的目的就是自己获得对应的回报。所以在你要做任何事情的时候，都要想一想，是否有利于实现这个目的。 【2】 发现对方过人之处 想要与一个相对陌生的人进行平等友好的交流，首先我们必须对他们有一个平等欣赏的态度，需要我们有一个善于发现的眼睛，去看到对方的优点。这样的话，在与客户交流起来的时候，流露出的那种自然而然的欣赏会被客户感受，人都是只要自己被尊重，才会去尊重别人。 【3】 话里带“钩” 语言是销售人员最重要的一个工具，说话的语气和方式都是销售人员应该重视琢磨和研究的。说的每一句话都不要太过于直接和坦白，有一定的诱惑性，吸引客户主动的去了解和探究，要比一直被动的去接受，要有效的多。 【4】 先听后说 想要让客户成功的购买我们的产品，就必须让客户认为，我们的产品是他们最需要的。所以首先要通过倾听去明白客户的具体需求，然后针对客户最关注最需要的东西开展自己的推销工作，才能打动客户，成功的推销出我们的产品。 【5】 说到心坎 在与客户进行交谈时，我们要注意，切实是为客户考虑，并且是为客户解决问题的。把话说到客户的心坎，把提前工作做好，了解可我目前面临的主要问题，针对这些问题去开展销售工作，会让客户更容易接受。 欢迎关注【免费传播】头条号，喜欢记得评论、点赞、转发、收藏一下哦！ |
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