我来点评酒鬼酒

酒鬼酒周五公告了2018年度业绩预告：2018年营收11.87亿，同比增长35.15%，净利润2.25亿，同比增长27.94%，市值55亿。

我的点评：这增速真真不行，净利润增速慢，可以说是增加了广告费等开支，营收呢，酒鬼酒的营收基数低啊，在2017年营收8.78亿的基数上，才增长35%，丢人。五粮液和泸州老窖都有这增长速度。

在消费升级，白酒价格一路上涨，茅台酒零售价奔1800元去了，给次高端酒零售价打开了空间，次高端酒一路涨价，渠道经销商也是赶紧囤货。在这背景下，酒鬼酒2018年的营收才增长35.15%，营业额11.87亿。中粮的资源+广告费是白费了。

我觉得酒鬼酒犯了一个大错，就是定位和重心，2018年末，公司还成立了由经销商入股的内参酒销售公司，目标把内参酒打造成高端酒第四品牌，排在茅台酒、五粮液、国窖1573后面，这目标定的，唉，从小长辈就告诉我说，先学会爬，然后走，再就是跑。

酒鬼酒现在行业地位和品牌号召力，重心就放到内参就去，严重错误。就算2019年-2020年能铺货能卖货，等这波白酒景气度一结束，营收利润又下来了。

看看2012年的营收和净利润吧，2012年营收16.52亿，净利润4.95亿，2018年的净利润是2012年净利润的45%，这就是基础不牢靠，冲上去了，也会下来。

酒鬼酒必须深耕湖南大本营，先拿下湖南市场份额的第一，精耕酒鬼酒和湘泉酒，大面积的招商铺货，然后广告营销配合。

酒鬼酒的目标应该是酒鬼酒卖个10亿，湘泉酒卖个10亿，内参酒保持个二三亿。这才是出路。

看看顺鑫农业旗下的牛栏山二锅头都卖了一百亿了，靠的就是低端酒。

酒鬼酒就应该深耕自己的低端酒。

而次高端酒鬼酒本来就是酒鬼酒名扬全国的品牌，酒鬼酒独特的馥郁香型白酒，与其它次高端白酒形成了差异化竞争。

对2018年酒鬼酒的业绩，我打不及格。

另外酒鬼酒急需股权激励或者员工持股，不然管理层没动力干活。

酒鬼酒现在的好处就是55亿的市值，拥有三个品牌，其中酒鬼酒更是全国品牌。所以市值向下空间小，但如果没有股权激励或者员工不持股，业绩也很难有大的起色。

2019年看舍得酒业虐酒鬼酒​​​