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3亿多的现金垒成的墙有多高呢？ 今年1月19日，方大特钢用总额3.12亿元的百元钞票垒起“山”字现金墙，寓意为“金山银山”。 据了解，当天共有5000多名员工领取到年终分红，人均基本能拿6万元。60岁以上符合条件的企业退休员工也能领到5000元。 真是有钱任性啊！如此高调的发福利，引发网络热传“别人家的年终奖”。 其实方大特钢新年发并不是第一次，自2011年以来，该公司已8年为员工发放红包，总额超过9亿元，每位员工拿到红包累计达16.5万元。 而且据Wind资讯统计，共有3477家A股上市公司披露了其高管2017年的薪酬情况，其中方大特钢董事钟崇武以年薪4036.71万元蝉联榜首，可谓名副其实的打工皇帝啊。 就算剔除中高层，2017年方大特钢公司员工人均收入也超过了15万元。 当然这巨额年终奖和超高年薪的背后是方大特钢领跑行业的盈利能力。 方大特钢主打螺纹钢和弹簧扁钢、汽车板簧等，螺纹钢江西市场占有率超60%，弹簧扁钢和汽车板簧国内市占率也分别达到45%、20%，位居全国第一。 2017年，钢铁行业平均销售毛利率约14%，销售净利率6%，加权净资产收益率14%。方大特钢毛利率、净利率、净资产收益率则分别为32%，18%和68%，均处于行业第一。 2018年，方大特钢表现也是相当出色，根据其业绩预告，2018年度实现归属于上市公司股东的净利润28.70亿元—30.47亿元，同比增长13%—20%。 在宏观经济下行压力、钢铁行业去产能的背景下，方大特钢为何能脱颖而出？钢铁行业现今又是怎样的状况呢？ 钢铁行业去产能目标提前完成 产能严重过剩一直是近几年钢铁行业衰落的最大症结所在，在国际上，钢铁行业的产能利用率有一个合理区间。 美国将78%-83%的产能利用率作为合理区间，如果在较长时间内低于75%，则认为出现严重产能过剩；日本将78%的产能利用率作为评价标准，若长时间低于此临界值，则认为出现产能过剩。 2012-2015年，我国钢铁行业产能利用率从75.41%逐年下降至66.99%，产能严重过剩。钢铁行业进入寒冬，钢价价格指数更是从2008年的顶峰6283元/吨下降到2015年的低谷1984元/吨。 行业盈利状况亦是每况愈下，2015年全行业陷入亏损，亏损总额达到645亿元。 就连行业标杆武钢股份亏损也高达75.15亿元，钢铁行业迎来史上最至暗时刻。整个行业只有四家企业实现盈利，分别是大冶特钢、宝钢股份、方大特钢、河钢股份。 为了改变亏损的局面，自2016年初开始，钢铁行业大力推进供给侧结构性改革。国务院发布《关于钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》提出，力争在5年内压减粗钢产能1亿-1.5 亿吨。 经过三年的努力，2016-2018年，行业去产能分别为6500万吨、5000万吨、3000万吨，三年共计去产能1.45亿吨，行业去产能目标提前2年完成。 2019年，政策上或不再制定新的去产能目标，未来防止产能死灰复燃将成为主要工作，同时按照今年新修订的产能减量置换政策置换，将成为去产能的主流做法。 随着去产能成效越发显著，行业的产能利用率在2017年升至76.62%，2018年一季度更是恢复到了80%左右的合理区间。 而且企业的效益明显好转，2017年，中国钢铁工业协会统计的重点大中型企业累计实现销售收入3.69万亿元，同比增长34.1%，实现利润1773亿元，同比增长613.6%。 兼并重组将重构行业新格局 在去产能的同时，工信部发布《钢铁工业调整省级规划（2016-2020 年）》，提出了提高行业集中度的目标：“到2020年，钢铁行业的行业集中度（CR10）要达到60%以上。 但目前我国钢铁行业集中度还相对较低，2017年行业CR10和CR4分别36.9%和21.9%，离 2020 年“60%”的目标还有相当大差距。 而且与日美相比差距更大，美国钢铁行业CR4在50%以上，日本钢铁行业CR4在70%以上。 显然，钢铁行业集中度还有很大的提升空间，但目前政策上已经要求未来严禁新增钢铁产能，各地一律不得净增钢铁冶炼能力，这意味着集中度被动提升是不可行的。 这样一来，钢铁行业通过兼并重组提高行业集中度成为了最优的选择，国家政策也在往这方面进行引导，而且这也是国外后钢铁时代钢铁行业的发展路径。 近两年，行业的兼并重组也取得了一定的进展，例如宝武钢铁合并、中信泰富收购青岛特钢、沙钢重组东北钢铁等重组整合，未来几年，钢企大规模并购重组仍将持续展开，钢铁行业集中度将会逐渐提高。 值得一提的是，特钢作为钢铁行业的高端品种，是衡量一个国家能否成为钢铁强国的重要标志。 《钢铁行业调整升级规划（2016-2020 年）》明确提出“在不锈钢、特殊钢、无缝钢管等领域形成若干家世界级专业化骨干企业，避免高端产品同质化恶性竞争。”在政策推动下，特钢行业有望在兼并重组方面得到政策的进一步支持。 从产能看，太钢不锈和方大特钢为特钢领域产能最大的两家企业，有望通过兼并重组进一步扩大规模，在高端产品领域进一步提升市占率和集中度。 方大特钢盈利能力领跑行业 方大特钢属于民营企业，出色的管理能力使其长期盈利能力出众，在行业低迷的情况，降本增效显著。 自上市以来，从来没有出现过亏损的情况，即使在行业最低迷的2015年依旧实现了1.15亿元的净利润，成为当年整个行业仅有的四家盈利企业之一。 方大特钢能够成为仅有的四家盈利企业之一，除了依靠其出色的管理能力，还和本身所处的特钢行业有关，特钢产品价格波动受市场钢价影响较小。 而且方大特钢的弹簧扁钢具有技术水平和市占率的双重优势，国内市场占有率高达45%，并主持起草了弹簧钢制造的行业标准，有极高的话语权。 作为民营企业的方大特钢，虽然相对国企缺少政策上的优势，但更具有灵活性和开拓性。 在成本控制方面，方大特钢采用精细化管理，从采购、生产、销售的全流程进行把控，让自己的成本维持在较低的水平上，2017年，吨钢成本仅为2538元，在行业中排名第二。
再来看看毛利率和净利率的水平，2017年，方大特钢以32.03%的毛利率和18.29%的净利率居行业首位，充分体现了其降本增效的成效。
再来看一个指标，ROIC（投入资本回报率）是衡量一家上市公司投资价值的重要参考指标，代表了公司的盈利能力和回报率。 2008-2017年，钢铁行业的加权ROIC平均水平是 3.4%，最高的五家上市钢企分别是方大特钢中，方大特钢以14.1%的回报率居行业首位。
通过横向比较，我们发现方大特钢的盈利能力领跑整个行业，其中一部分功劳要归于，侧供给改革，目前方大特钢是最大的侧供给改革受益方之一。 2019年，让别人更信任自己！ 今天，给大家推荐一门课程，《学会提问，销售高手教你的26堂话术课》 利用问答，保护自己的价格空间； 和客户成为朋友，让客户变成忠诚客户； 抓住客户的问题，创造销售机会！ 销售必需的提问技巧， 教你一句话撬动客户心智。 《销售就是会提问》作者蔡怀东老师， 教你10种针对不同情况的提问方法和技巧， 打消客户的戒备心里，减少拒绝， 轻松get到销售高手实用话术。 |
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