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《时尚印花》主编春霞专访宏华总经理助理郑靖 数码印花两大瓶颈已近突破 春霞：宏华数码作为国内数码印花设备领军企业，这几年为行业做出许多贡献，包括为客户提供全套成熟数码印花方案，自行研发出国内第一台Single Pass印花设备等，是什么力量驱使宏华进步如此快？ 郑靖：我想，是危机意识和负责任的心态，让宏华这几年发展快速。我们始终很清醒，尽管数码印花比例越来越高，但仍有两个主要障碍需要我们解决：一是，数码印花的加工成本比传统高，这是最大障碍；二是，数码印花相关配套不完善，比如数码印花花型少，针对数码印花的前后配套设备太少。配套的不成熟、不专业，导致数码印花打印出来的效果、成品率反而没有传统的高。 数码印花成本高，原因之一就在于数码印花墨水。早些年，墨水价格在800元到1000元/公斤。通过研发和改进，现在我们的墨水价格已经降到100多元，而且经过国际认证，质量稳定性都不输进口墨水，甚至某些颜色深度方面比进口墨水还要好。 数码印花的前后配套设备，也已经有很多厂商在开发中，而且进展也不错。 至于数码印花花型，现在来源也在不断增加，途径主要是两种：一种是国外的加工单本身；另一种来自高校和企业机构培育的花型设计师原创或仿制。很早之前，我们就开始和北京服装学院、中国美术学院、浙江理工大学、杭州一些高校的设计专业合作，做了一些大学生的设计推广，后来觉得推广力度不够，便联手中国服装协会等，在北京国际时装周期间设立“中国国际大学生时装周”子品牌。“中国国际大学生时装周”今年已是第四届，前两届都是我们宏华冠名。这些活动不仅带动了数码印花的花型设计，也让更多人关注到大学生设计师。   春霞：宏华这么做很有远见。 郑靖：因为我们专注于数码印花市场，所以我们肯定会去做一些行业前期铺垫工作。不管怎么说，我们的技术实力、产品品质、包括整体解决方案，都使得我们在这个行业具备了比较稳定的龙头企业位置。我们肯定要为这个行业的发展作一些贡献，而且我们也已经这么去做了，所以我觉得接下来数码印花的发展应该会更加快速。 在印花市场中，价格才是硬道理，制约数码印花发展的决定性因素还是在于使用成本。印花市场很大，有一部分客户能接受成本相对较高的数码印花加工，但这部分市场增长比较缓慢。 我觉得数码印花设备商应该去关注的是：如何让传统印花厂接受用数码印花机来做传统印花单？而这离不开大幅度降低成本和进一步提升技术。只有这部分市场需求被撬动起来，才能真正进入到一个高速发展期。  小批量订单越多，数码印花机会越大 春霞：单从成本分摊角度而言，现在Single Pass机器是否已经和平网印花机差不多了？ 郑靖：对，是差不多。但作为墨水来讲，要达到和传统染料的成本完全一致还是有困难。虽然化学成分差不多，但数码印花的墨水采用原料的纯度和工艺要求都更复杂，也就意味着成本一定比传统染料要高。所以，数码印花的优势还是在于小批量订单有成本优势，目前传统印花里2000~3000米以下的订单基本是用数码印花来做，小批量订单越多，数码印花机会就越大。 春霞：有没有上万米的订单是用数码印花在做？ 郑靖：有，但是这种大单毕竟是少数。如果传统印花能印的话，大家肯定会选择传统印花来印的，因为成本优势在那里。 春霞：但是数码印花的花型更多，数码印花可以突破以前传统印花的花型局限。 郑靖：数码印花真正核心优势在于：它不需要一个起订量，满足小批量、多品种、快变化，颜色渐变、过渡自然，以及一些比较复杂的套色，传统印花没法做到。但是数码印花这些优势对消费者来说，不是一个必备。消费者并不关心花型是传统印花还是数码印花，消费者要的是一个整体感觉，他门关心这个花型穿在身上是否好看。这条裙子漂亮，哪怕它只有一个颜色，喜欢就会买单，他考虑的不是成本因素，而是体验和感觉。 但是对于成衣厂或面料贸易公司来说，他考虑的第一要素是这个花型能卖多少米。在消费市场没有把握的情况下，他肯定拿最便宜的，这样他的风险最小，即便有库存也损失少些。当然也有人会去做精品，比如一些高端品牌或者奢侈品牌，但这些品牌不是一个主流消费群体。比如全国有200多亿米花布的量，高端印花量只有几亿米，也就是只占1%到3%。 数码印花提升瞬间生产能力 春霞：现在许多设计师和服装公司都偏向数码印花设计，因为数码印花设计更自由，交货更快，可以小批量生产，也更贴近消费者。 郑靖：对。比如设计师设计出一件作品，只需印2000件，因为量小就会考虑用数码印花来做，做好后发现这个花型很畅销，一下就卖断货了，这时候会追加下单，做到上万件的时候可能又会采用传统印花来做，现在的模式就是这样。所以说，在生产领域成本是一定要考虑的，这是无法回避的。 至于那种小批量、个性化订单，直接面向终端消费者的设计，设计师对成本的容忍度才会提高。比如一个设计师把设计稿放到网络上供消费者选择，可能有二十个人挑中了说想要这件衣服。这种情况下，成本较贵是可以容忍的，因为不存在库存问题，而且这种情况用数码印花来做非常合适，但这种模式目前还不是一个主流，而且，这点印花量在数码印花里都算很少，所以不是主流。现在数码印花加工主体仍是传统花型，无非是小批量订单。 不过，伴随一部分服装企业的生产模式转型，数码印花的优势正不断凸显。以往，为准备每年4~6月春夏装的销售旺季，服装企业会在上一年11、12月份开始面料印花，在2、3月份开始制衣，备了很多库存，然后通过门店来销售。而现在服装企业会减少平均单量，多品种，给印花企业的订单也越来越晚。 以前整个生产备料周期可能要4个月，现在1到2个月就要完成，留给印花加工的时间可能就2个礼拜，这对印花加工企业瞬间生产能力的要求越来越高，所以高速数码印花机才是这个市场的决胜关键和主流。智能化程度高、快速交货、生产反应快是数码印花机一个真正出路，这样的话，墨水价格成本稍微高一点，中间环节再去掉一些以后，数码印花的成本对服装企业来说完全是可以接受的。 另一方面，市场对库存的容忍度正越来越低，也是数码印花得以高速发展的重要原因。以前服装经营的高库存，是靠出厂价和终端价之间的高倍数来消化。以前一件服装，它最终挂牌价可能是成衣出厂价的6倍到8倍。比如一件出厂价100元的女装，标牌价可能是800元，在门店里可能打折卖600元。这是原来的一种商业模式，这其间需要有一个渠道缓解库存压力。 往年有一个说法，就是三分之一正价卖，三分之一半价卖，三分之一论斤卖。只要有三分之一正价卖掉，基本上已经把成本都收回来了，那再卖掉的就是净利润。但现在由于以淘宝为首的电商崛起，在销库存方面它起到了积极的作用，但负面影响就是正品价被拉低了。以前标牌价是出厂价的6到8倍，现在在门店可能也只能卖到3到4倍，在网络上可能就只有出厂价的2到3倍，那这时对库存的容忍度就更低了。可能以前有三分之一库存论斤卖掉就有利润，但现在同样三分之一库存，那服装企业就会亏死。 对于同一件衣服来说，数码印花和传统印花的价格相差已基本上不超过10元，但数码印花意味着可以降低很多库存。但总体来说，不管是染色还是印花，都有一个潮流的问题，过期的问题。而这就是数码印花能够给服装企业带来的实实在在便利，它能够帮助服装企业减少库存，提高瞬间市场响应速度。虽然它的成本高了一些，但实际上这个成本是完全可以消化吸收的，对于印花企业来讲，这既是一个市场机遇，也是一个门槛。 如果印花厂不能够适应每个终端市场的需求，还是这种薄利多销的大单子，没有对生产能力进行更新，以便适应这种小批量、多品种、快交货这样的市场的话，那么对于印花厂来说，未来的日子会越来越难过。其实现在大多数印花厂老板也都感受到了，几年前平均订单三万米，现在基本就只有五六千米，甚至一些女装平均起订量可能都不足五六千米。 现在有大量的一、二线品牌特别是国内品牌，他们需要印花企业能提供小批量订单生产，快速交货（3到5天），而且成本要跟传统印花接近（增加成本控制在10%以内）。还有一种服装企业，不管好卖不好卖，全部都是限量版，这部分服装企业，它们对快速交货提出了更高的要求。 春霞：那些传统印染/印花企业现在过得怎样？ 郑靖：也有一些企业现在还是做得很好，相对来说，现在整个传统印花领域里两端的日子比较好过：一类是做高端的企业，因为高品质只有它能做到，生意还是好得做不过来；还有一类就是做得极为低端的企业，它的价格基本上无人能敌，因为这一批刚性需求还是存在，就是要便宜，便宜到无法想象，这类企业日子也很好过，它的单子也多到做不完。 最痛苦的是处于中间这一环节的企业，数量也最多，拼品质、拼价格都没有优势。所以这批企业就急于找出路，数码印花对于他们来说，可能是一个好的机会，可以通过数码印花设备，满足客户非常多的小批量订单需求。 不要盲目吹嘘数码印花设备万能 春霞：目前数码印花在国内发展形势如何？ 郑靖：数码印花在印花行业占的比例还很小，国内大概在1%，国外的比重高很多，可能已经占据20%-30%。数码印花就是很好的技术，发展速度已经非常快了，认可度也越来越高。数码印花行业需要鼓励大家走自己的路，多创新多琢磨，想办法去改进数码印花设备，逐渐成熟并超越传统印花设备，只有这样，这个行业才会真正发展起来。只有这个行业真正发展起来了，市场占比达到5%、10%、甚至20%了，才会真正得到传统印花行业的尊重和认可，迎来这个行业的春天。毕竟数码印花才发展十年，而传统印花已经发展几十年了，其成熟度、稳定性目前胜过数码印花。 每个设备都会有优点和局限性。所以，数码印花设备生产企业要加强对纺织、印染行业的工艺的了解，了解客户的市场定位和运营模式，帮助客户取得好的投资回报，而不是盲目吹嘘数码印花设备万能，这样不仅害了客户，而且对数码印花行业也会产生恶劣的影响。 春霞：这两年国内印花形势似乎并不乐观，不少公司外迁到国外如东南亚地区，是这样的么？ 郑靖：到东南亚去的主要是纺纱、织造这些行业。因为考虑到污染，东南亚也不太愿意接收印花厂，所以印花厂大部分还是关门的多，迁移的少。国家现在也是往这个方向发展，低端对外转移，传统产业则转型升级做高附加值产品，不能再做这种污染高、能耗大、附加值又低的产业。数码印花是符合政策导向的——数码印花绿色环保，污染少，能耗相对来说更低，附加值高，而且适应消费需求，所以数码印花的机会更大一些。 春霞：你刚说很多印花厂倒闭，是因为环保压力？还是有更深的原因呢？ 郑靖：因为市场需求总量没有在增长，但是生产旺季越来越短，要求短期生产能力一定要大，所以这几年传统的印花设备还是新增了很多。从前两年中国纺机协会的数据来看，圆网印花机、平网印花机每年销量还在增长，圆网印花机前几年还卖四百台左右，一台印花机年产量大概是三千万米，但市场根本就没有这么大增量，这几年印花布的产量大概只有一两个点的增长，可能个位数都还不到，但印花机的增长却远远大于这个比例，那必然有很多企业吃不饱，有些企业必然会倒掉。 春霞：那倒掉的基本上是圆网、平网印花这样的企业吗？ 郑靖：很多是这类企业，它们倒掉的原因是多方面的。耗材狂涨价，某些原料都翻倍在涨，人工成本的上升，订单的减少，竞争加剧，包括排污成本的增加。薄利多销毛利也就五个点，如果原料涨两个点，人工涨一个点，排污涨两个点，那就没利润了。最麻烦的是大家都吃不饱，加工费又涨不上去。 春霞：传统印花企业转型确实比较艰难。那么在数码印花领域，比如浙江几家发展很好的，它们的生存情况怎么样？ 郑靖：有一些企业利润是比较好的，早转型早成功，他们将成为整个行业的标杆，很多企业都会去模仿或者借鉴他们的成功之路，从而整个行业慢慢实现转型升级。 春霞：很多数码印花设备厂商是从广告行业转过来的，广告行业的模式和数码印花的模式是不一样的。 郑靖：广告跟纺织其实是两个完全不同的行业。因为广告行业的品质要求相对是低的。为什么这么说呢？因为我们看广告很少是近距离的，户外广告一般是至少距离两三米以外，所以打印的品质、颗粒，包括精细度，跟纺织品完全是两个概念。而纺织品是穿在人身上的，人眼可近距离看到，甚至有的客户挑剔到用放大镜来看，所以说品质要求完全不一样。此外，纺织品的工艺非常复杂，面料成千上万种，每一种面料就意味着后面有不同的工艺配套，颜色好不好，与选用的打印机、软件、浆料、蒸化、水洗条件等等都有关联，甚至连面料织造工艺都会有影响。 春霞：很多人对宏华的服务“快”理念评价很高，宏华为什么要聚焦在“快”上面？ 郑靖：数码印花行业是一个讲究“快”的行业。 第一点是市场反应速度快。这就要求设备打印速度足够快，要符合订单交货要求。 第二点是要投资回报快。不管是买谁的设备，要看投资回报。比如宏华墨水是经过京瓷认证的，并且在经过认证的墨水里面，宏华价格更便宜，带给客户使用成本更低，所以同样的接单价格，用宏华设备的客户已经有利润回报，所以我们的客户投资回报是快的。 第三点是解决问题速度快。响应快不是指机器经常坏就来修，而是指我的服务人员专业，团队比较完善，队伍比较稳定，当客户有了问题，我们很快就帮忙解决，包括工艺问题，甚至不属于我们设备方面的问题，客户有不懂的地方我们都可以教。 所以，这三点“快”就保证了客户的稳定获益。设备商要帮助客户不断获益并持续成长，这才能开启行业良性循环，每个环节、每个企业、每个从业人员都能受益并发展，那么这个行业才能发展起来。 |
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