让客户认识你,让客户信任你,让客户随时能够找到你!我在之前回答另外一个“如何做业务”的问题中,提出过三个对原则:找对人、说对话、做对事。 可以算是将某一产品售卖给指定用户的简单流程。 在这个问题当中,问题核心在于“快速发展”新客户。 那么,老老实实告诉你,快速发展新客户的诀窍在于认识更多的潜在客户,而认识更多的潜在客户除却公司介绍之外,最大的途径就是通过现有客户!那么,如何让现有客户给你介绍那么多的潜在客户呢? 诀窍就在于他觉着你值得让他给你介绍更多的人来增加你的业务量。 这就是所谓的人脉圈子!个人经验:客户觉着你这人行!主要考核两方面,第一,你的产品质量是否过关;第二,看是否跟你有共同话题、共同爱好、品行如何等。说白了,他已经足够信任你了!他坚信他所有的问题能在每时每刻都能够得到你的解决,即便有了其他客户,他还是会得到你无微不至的服务! 这样,他才心甘情愿! 另外,不知道题主是否是做传统快消品的,如果是,多拜访、多跑路,也就是所谓的腿勤,也许也是一条方法,不过,左右不出上面那句话! |
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