我最近写了一篇关于副业是多么容易的谎言。
这仍然是真的。没有所谓的快速致富计划。除了运气和中彩票，免费的钱是不存在的。
相反，建立企业需要努力。当您看到某人吹嘘大量现金流时，他们要么在撒谎，没有说出全部故事，要么中了百万分之一的大奖。
创业需要付出努力。但最重要的是，它需要一致性。
如果我是从头开始，我会这样开始副业，这可能会发展成为我全职工作的替代品。
与人交谈
第一步是与人交谈。
您不会独自在房间里进行超远编码。你需要外部反馈。
去和任何你能说话的人说话。你的朋友们、你妈妈、你们的老师，如果您有专业联系人，请与他们聊天。冷电子邮件给有趣的人，看看他们是否愿意交谈。
在你建立你的企业之前，向后工作。与潜在客户交谈并了解他们的问题。不要试图解决问题。你还不够了解。
只要做好笔记。写下这些人用来描述他们的问题的确切词语。
选择一个利基
起初，可能很难做出决定。“我应该建造什么？” 和“我的目标市场是谁？”
与人交谈有望在您的脑海中种下一些种子。您开始环游世界，注意问题和潜在的解决方案。你已经培养出重视价值的眼光。
现在，是时候选择一个利基市场了。首先选择你想关注的事情。
您可以随时修改您的利基市场。但是，如果您是“医疗保健自动化专家”，那么销售您的服务要比您只是受雇的通才编码员容易得多。
通过选择利基市场，您实际上可以更轻松地向目标市场销售产品。关闭其他客户会使您对目标客户更有价值。
水平与垂直
您可以通过以下几种方式专攻：
横向专业化——在特定的技能组合中工作，跨行业。示例：我是 Python 单元测试方面的专家。我将帮助您的团队更好地测试并对您当前的测试套件运行静态分析。
垂直专业化——在单一行业工作，跨多种技能。示例：我帮助法律团队增加他们工作流程的自动化。
专业化和定位本身就是一个完整的主题。我可以就这个主题写一整篇文章。
毋庸置疑，定义和完善您的专业化对于您的业务成功至关重要。一份出色的定位声明可以帮助您清楚地定义您帮助的对象和方式。
要了解有关定位的更多信息，请阅读定位手册。
建造尽可能小的东西
想象一下您的最小可行产品。你能为与你交谈的人创造的最小价值是什么？
现在，把这个想法减半。并且只构建第一部分。
从字面上看，尽可能少地投入时间和精力。
然后，将您的小产品带给您在您的利基市场中与之交谈的人。看看他们是否觉得它有价值。哪怕只是一点点价值，他们愿意为此买单吗？
现在，你正在学习。来自真实人物的真实反馈。
产品与咨询
您可能会马上发现一个好主意！如果是这样，您可以建立以产品为主导的业务。将该产品卖给合格的客户。帮助他们使用它。维护和扩展产品。
产品业务充满挑战。它们还可以大规模扩展。学习领导一家产品公司本身也可能是整篇文章的主题。
更有可能的是，您已经找到了一个利基市场和产品创意的种子，但您需要咨询工作才能让它为客户所用。
咨询业务旨在为您的目标市场提供有价值的服务。这可能意味着编写代码，但也可能意味着其他类型的技术咨询。
一个潜在的混合选择——一旦你了解了你的目标市场，在咨询业务中值得努力的东西——是产品化咨询。为您如何帮助客户建立一套流程。使用基于价值的定价将该过程作为产品出售。使服务的交付可定制，但模块化且对每项工作都是一致的。
获得您的前 3 个客户
刚开始时，您的目标应该是获得 3 个客户。就是这样。
客户 1 和 2 可能是侥幸。你很幸运，或者你的网络中有人拉了一些关系。一旦您拥有 3 个客户，您就知道您手上有一些有价值的东西。
那么，您如何获得这些客户？
回到你之前与之交谈过的人那里，看看他们是否愿意购买
以明确的方式与目标市场中的人进行冷接触
开始发布（博客、播客、youtube、linkedin 等）关于您正在解决的问题以产生入站线索
保留一个电子邮件列表，包含所有想要跟随您的旅程并接收有关您选择的利基市场的有价值内容的人
在您的网络中寻求第二或第三级联系的介绍，并与尽可能多的人建立介绍电话
利用在线工作委员会和自由职业网站吸引最初的客户
有很多方法可以结识新朋友并获得第一批客户。
销售、定价和提案
你必须学习销售、谈判和合同。
一开始，你会很糟糕！每个人都是。没有人会在开始他们的第一笔生意后立即擅长完成交易。
这里也有很多东西要学。超出了我在这篇博文中可能涵盖的内容。
以下是一些重要的部分：
专注于倾听客户的意见以及他们遇到的问题
在你的早期合同中，尽量限制参与的范围。经常获得反馈，不要让项目蔓延
制定您的建议以解决客户的问题，而不是您将在技术上实施的问题
根据价值而不是工作时间进行定价
作为独立顾问，乔纳森·斯塔克是我所知道的关于价值定价、提案撰写和关闭客户的最佳资源。
不断学习
这篇文章越来越长，它只是触及了创业的皮毛。
尽管如此，如果您从这里开始，您将在明确的利基市场、您的前三个客户以及对基于价值的定价的理解方面走得很好。
每个企业都是独一无二的，在您努力成长、学习和创造的过程中，您将面临许多决定。这将需要很多工作，但也可以带来很多好处。
这有帮助吗？想了解更多创业内容？给我回复你的问题。
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