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“舍得花钱，才能挣钱”，这是中国服装行业首富马建荣的至理名言。 如果你翻开中国的财富榜，你会发现姓马的富豪特别多，从马云、马明哲、再到马东升、马蔚华等人，全部都是身家百亿，甚至上千亿的富豪。今年马姓首富再添一人，在2018胡润百富榜上，马建荣以500亿的身家问鼎服装行业首富。 马建荣是申洲国际的老板，说起这家公司估计没有多少人听过。不过说起阿迪达斯、耐克、优衣库这些品牌就许多人都知道了。你可能不知道，耐克这些国际大品牌都是没有自己的工厂，他们只是负责研发设计等环节，生产的环节都是外包的。 马建荣就是隐藏在这些国际大品牌背后的代工巨鳄。其实在每一个领域做到极致，都是可以取得骄人的成绩。陶华碧靠着一个辣酱就赚到了70亿的身家，周富贵做一个鸭脖子就做到了百亿的身家。还有许许多多的企业家其实都是如此。 马建荣则是几十年来一直植根于服装代工领域。在今天的财富榜上，马建荣的身家超过了500亿，成为了服装领域的首富。说起服装领域的富豪，过去一般我们都会提起森马的老板，海澜之家的老板这些人。 过去大家都是认为品牌的利润比代工更高。不过马建荣却在代工领域创造了奇迹。马建荣的申洲国际的利润率超过了20%。去年申洲国际的营收是90多亿，利润却高达22亿元。 这在任何一个代工领域都几乎是不可能完全的任务。许多人都知道郭台铭的鸿海是全球最大的代工帝国。鸿海的营收数千亿美元，不过利润却才几十亿美元。利润率才5%左右。 这也是为何鸿海是世界500强中华资民企排名最前的企业，但是郭台铭自己的身家却没有多少的原因。马建荣却打破了这一切的常规操作。 代工领域是一个劳动密集型的行业。鸿海的代工帝国就拥有上百万的员工，仅仅深圳的工厂就有20多万的员工。马建荣在宁波的总部也有数万人。 马建荣创造高利润率的秘密就是在于员工的管理。别人的工厂工人的流失率一般都是在3成以上，不过马建荣的工厂工人流失率却非常低，马建荣有自己的窍门。 马建荣自己也曾经是一个工人出身，他13岁就在服装厂打工。马建荣自己非常能够理解工人的心态，他自己也曾经被老板不停压榨。由于代工行业的利润低，所以许多老板就不停压榨工人的劳动力。结果却导致许多工人的流失，这其实反而增长了工厂的许多成本。因为培养一个新员工的成本是很高的。 在中国的代工厂老板中，马建荣一定是对员工最好的一个。对于员工来说，最关心的就是工资多少，吃什么住哪里。马建荣除了提供行业内最高水平的工资之外，他还时时刻刻关心员工的生活。 马建荣为了改善员工的吃饭条件，特意花了1个亿盖了一个员工食堂。马建荣的工厂里面24小时都是有空调的。这让许多员工下了班都不愿意回家，自愿在工厂加班。 对于打工的人，每一年过年回家乡都是他们的心病。许多人买不起飞机票，不过火车票又买不到。为了解决员工回家的问题，马建荣连续9年，每年都包了近300台大巴车，送那些买不到票的员工回家过年。9年下来，马建荣仅仅包车花掉的钱就超过了1千5百万元。 马建荣的这些举动都赢得了员工的信任。其实任何一个生意，说到底都是人在做的。如果做人都做不好，那么做生意是不可能成功的。 最近几年成功的老板，无一不是对员工都非常好的。刘强东曾经因为员工宿舍建得不好，而大发雷霆。马云在去年也曾经拿出了100多亿给员工发奖金。 花1亿给员工建食堂，花千万包车送员工回乡过年，又一个马姓富豪，马建荣在代工领域可以赚到500亿的身家，真的是令人佩服。 |
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