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原文： 孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。 诸侯自战其地者，为散地； 入人之地不深者，为轻地； 我得亦利，彼得亦利者，为争地； 我可以往，彼可以来者，为交地； 诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地； 入人之地深，背城邑多者，为重地； 山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地； 所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地； 疾战则存，不疾战则亡者，为死地。 是故 散地则无战， 轻地则无止， 争地则无攻， 交地则无绝， 衢地则合交， 重地则掠， 泛地则行， 围地则谋， 死地则战。 古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。 合于利而动，不合于利而止。 敢问：敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。 兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。 凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。 投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。 是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。 吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问兵可使如率然乎？曰可。 夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。 是故方马埋轮，未足恃也； 齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。 将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知； 易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。 帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。 若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。 聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。 凡为客之道，深则专，浅则散。 去国越境而师者，绝地也； 四达者，衢地也； 入深者，重地也； 入浅者，轻地也； 背固前隘者，围地也； 无所往者，死地也。 是故 散地吾将一其志， 轻地吾将使之属， 争地吾将趋其后， 交地吾将谨其守， 衢地吾将固其结， 重地吾将继其食， 圮地吾将进其塗， 围地吾将塞其阙， 死地吾将示之以不活。 故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。 是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。 四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。 是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。 施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。 犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。 投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。 故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。 是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。 敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。 是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。 自译： 孙子说： 战地大致可以分为如下九种，称为“九地”， 散地：诸侯自家的领土。 对策：兵士在家门口打仗，定会军心涣散，只想回家，故要先定军心才能开战。 轻地：诸侯领土的边界之地。 对策：当保持军队首尾相连，不能分散。 争地：兵家必争之地，谁占谁得利。 对策：必抢先占领，若被人所占，其无重兵把守，则奋力攻取，反之则不能强攻，只能引出再战。 交地：可自由通行之地。 对策：越自由，越危险，所以应与我方的其他军队保持联络，便于支援。 衢地：几方诸侯国领土的交界之地。 对策：与交界之各诸侯国搞好关系则无忧，否则不可前往。 重地：诸侯国领土的中心之地。 对策：战争进入到他国腹深之地时，要注意粮草补给，要夺取敌军粮草为己用，以战养战。 圮地：山林、沼泽、险阻之地。 对策：当快速通过，不做停留，以免被人伏击。 围地：入口狭窄，道路迂折，易守难攻的峡谷之地。 对策：若我方先占领此地，则可引诱敌军前来，围而歼之；若敌军先占领此地，我军不可进入，只能将敌军引出再战。 死地：退无可退之地。 对策：唯有拼死一战，方有一线生机，是危机也是转机。 善用兵的将领，能够使敌方前军和后军不能相互支援，大部队和小部队不能协同作战，官兵之间不能相救，军队内部失去联络，兵力不能集中，队形不能齐整。此为乱敌。 将领探查到有利可图就会采取行动，探查到危险就会停止行动。 如果敌军整装待发聚众而来，怎么应对？那就避开其主力，而去进攻其必救之地，这样敌军就会被我军调动。 兵贵神速，乘敌方懈怠之机，从其料想不到之路线快速行军，然后攻击其没有戒备之地，则战必胜。 如果深入敌军境内作战，需要注意以下几方面： 首先，要坚定意志，同仇敌忾。毕竟身处敌方腹地，会有恐惧之心，如果意志不坚，很可能稍遇挫折就会军心离散，溃不成军。 其次，要囤积粮草，开源节流。深入敌境最怕断粮，所以要先去攻占敌方产粮的富饶之地，以战养战，保证我方军粮充足。然后休整军队，积蓄气力。 最后，要巧妙部署，巧设计谋。进入敌国地盘要懂得隐藏，因为敌国的探子遍布全国，全民皆探。所以军队部署要隐秘，攻守意图要隐蔽，这样才能出其不意、攻其不备。 如果要兵士拼命以赴，殊死一搏，就要将他们至于死地。一旦进入绝境，退无可退，求生的本能和活着的欲望就会将人的潜能最大化的激发出来。这时候，军队将会处于一个最紧密团结的时期，最无所畏惧的时期，最自觉自律的时期。一旦最后的战争开始，兵士们就会像专诸、曹刿一般勇敢。但置之死地是万不得已之计，非非常时期不能用。 善用兵的将领指挥军队作战的最高境界是“化零为整、合而为一”也即指挥千军万马如同指挥一人。好比恒山中的一条“率然蛇”， 你击打他的头部，尾部就会自动过来救援， 你击打他的尾部，头部就会自动过来救援， 你击打他的腹部，首尾都会自动过来救援。 这就是一体效应，用兵也是能够做到的。 比如吴人和越人是敌人，但当他们同乘一条船，遇到风浪时，他们也会相互帮忙，同舟共济，如同左右手。 所以团结一致不能靠强行将战马绑在一起，将车轮埋在地下，而在于平时的积累。 要使部队能够齐心协力奋勇作战如同一人，关键在于部队平时的管理教育有方。 要使强弱不同的士卒都能发挥作用，关键在于恰当的利用地形，使其能够各自发挥各自的优势。 如果平时没有做好准备，就只能依靠特殊的环境，比如置之死地。 一位优秀的将领，其应是遇事冷静、思虑深远、以身作则、严以律己之人。 作战当注意如下几点： 其一，注意保密，事以密成。所以全部作战计划最好只装在将领一人的头脑中，即便团队其他重要成员也只能告知其计划中跟其相关的某一环，不能让其知道全部。 对于普通的兵士就完全不能让其知情，因为他们是最容易被敌军渗透的一群人，容易泄密。而一旦泄密，则会危及全军安危。 所以将领此举并不是多疑，而是对全军安危负责。 其二，注意迷惑，兵以诈立。所以要时不时的变换一些作战任务安排，变换一下军事部署，传播一些虚假的作战计划，变换一下驻扎地，变换一下行军路线，让敌方摸不透我方的作战安排，猜不出我方的战略意图。 敌方不能知我，则不知如何防备，也不知如何进攻，我方就有机可乘。 其三，注意施压，有压力才有动力。将领安排军事任务，一定要设定一个完成期限，而且尽量要缩短期限，甚至可以让其立下军令状。这样一来，如同上屋抽梯般，让其没有退路，只有拼死完成任务。 将领带着部队深入敌境作战，首先要让兵士有必死一战的觉悟。然后焚烧渡河的船舶，砸掉做饭的锅炉，彻底断绝撤退之路。最后众志成城、蓄势待发如拉满弓的弩机，时机来临，一鼓作气，速战速决。 掌握九地之法，知晓进退之机，熟谙心理之术，明白御人之道。这便是优秀将领要做的事。 一旦进入九地，将领要及时作出应对， 在散地，将领要团结军心、坚定意志； 在轻地，将领要使队伍紧密相连，阵型稳固如一； 在争地，将领要绕到敌军后方抄其后路； 在交地，将领要时刻保持警惕，做好防守； 在衢地，将领要巩固好与各诸侯国的友好关系； 在重地，将领要保证粮草的供应； 在圮地，将领要占领可以通行的道路； 在围地，将领要堵住进出的隘口； 在死地，将领要展现拼死一战的决心。 兵士一般被包围或陷入绝境后就会团结一致、服从军令、殊死一搏。 不知诸侯的图谋就不能轻易去结盟，不知山林险阻等地形应对之法就不能行军，不用当地的向导就不能获得地利。 能够争霸天下的军队必然有其不同凡响之处。其征伐大国时，进攻之神速，能让大国来不及召集军队；其施压于敌国时，便没有其他国家敢跟敌国结交，即便是敌国的盟友，其也不敢前来支援。 这就是霸军之威，所以其无须去争着结交他国，也无须去他国培植自己的势力。其只要善待人民、信任将臣，就能攻城略地、称霸天下。 将领要懂得在特殊时期施行超过常规的赏赐，颁发超出常规的政令，行非常之事，才能驱使三军如同驱使一人。 给部队授予军事任务，只需下命令，无须去解释意图，要保密； 给部队分析敌情，只需告知其有利的条件和优势，不必告知其不利的条件和劣势。 因为兵士心境不稳，不像将领这样有智谋，其容易被不利的条件和劣势吓住。 置之死地而后生，兵士在绝境中能激发最大潜能。 用兵时，要时刻探查敌军的意图，然后集中兵力对敌军某部进行突袭，即使奔袭千里，也能斩敌将首级，这就是机巧多智的将领。 一旦决定开战，首先要封锁关口，废除通行证，严查进出人员，以免奸细混入。然后要召集将臣出谋划策，制定出最佳作战方略。 最后待敌军出现可乘之机时，迅速出动，先夺取其要塞，乱其阵脚，然后跟随敌军变化而变化，直至功成。 所以，善战者必定战前静如处子，以迷惑敌军，使其放松戒备。一旦敌军出现疏漏，便会立即行动，动如脱兔，让敌人来不及反应。 感悟： 对企业而言， 危机亦是腾飞之机。 其一，企业之外的危机处理。 面对国家或国际经济危机，大多行业处于低潮，一片哀嚎，纷纷奔逃。 此时需要冷静，冬天来了，春天还会远吗！祸兮福所倚，抓住时机进行低吸纳，然后等待高潮来临。 关键在于眼界，看能否预见到未来的发展走向。 其次在于沉住气，要有长线思维。 最后在于承受能力，囤积需要资金支撑。 正所谓，好风凭借力，送我上青云。 其二，企业内部的危机处理。 面对企业内部的经营或人事危机，要大刀阔斧的进行“革命”。 其一，正好借机进行人事“大换血”。智者上，愚者下，勤者留，惰者裁，新人新气象。 其二，稀释股份，大胆引入新的资本。不要太在意个人的股权大小，要看到公司的长远发展，只有合力把蛋糕做大，个人才能分得更多。 正所谓，刮骨疗毒，破而后立。 对个人而言， 低谷亦是化龙之地。 人生难免起起落落，不要太在意一时之成败。 低谷其实是一道考题，就看你如何选择。 如果弃卷罢考，破罐破摔，得过且过，则永无出头之日。 如果冷静思考，反省总结，忍辱负重，终有东山再起时。 关键在于求生、求胜、求索的意志。 修心养性在平时，日积月累必不负。 |
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