整体橱柜、家装设计如何运用免费模式打破红海竞争？

阿铎1 2019-01-30

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比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。

要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。

但是，我们却一直苦于找不到合适的赠品。今天，我特地为大家推荐我本人亲自管理的一个平台---淘果果商城（https://wx./weixinpl/common_shop/jiushop/forward.php?type=1&customer_id=41&yundian=9&exp_user_id=UWYGNABmVWsBPlc3）里面有不少适合做赠品的商品，感兴趣的同学不妨点击进去看看，相信一定会有所收获。

以下是正文内容：

背景：

白志刚，一个白手起家的老板:

2010-2015年，先后开了两家大信整体厨房全屋定制，每年业绩都能翻一番，两个店最好的时候，每年四千多万的业绩。接下来发生的事是我们许多老板经历过或还在经历着的围城了：因为感觉生意还蛮好，于是就把这几年赚得钱又投资了两家店。本想着自此以后生意会更加红火，自己也更加的趾高气昂，自我陶醉般的享受起别人给予的羡慕和体面。可谁知生意一落千丈，到2016年底，四家店面加起来营业额不足300万，可谓是备受打击，抓耳挠腮般的开始了煎熬！于是，老白开始出来学习，寻找解药，可一直寻找到，后来2017年他们所在的商场重新装修，老白想或许店大才能欺客？

于是，把原来一间一百多平的店面扩大到三百多平。可是，装修到一半的时候，店长带着一批人跑掉了，屋漏偏逢连阴雨。无奈之下，老白亲自来到店里站台，重整店面。所有中小微老板遇到的困难事，老白这几年全都经历了个遍！老板真他娘不是人干的，四处灭火，还得投资担风险，还要随时接受内忧外患的考验，一个大浪打过来，随时都可能全军覆没，一切为0！

老白心力交瘁，赚个钱怎么那么难？我们勤奋努力，吃苦耐劳。可好景不长，我们像是韭菜一样随时就会被人割掉，这到底是为什么？老白不甘心，可四处投靠无门。一个偶然的机会，在2017年底，老白来到了壹玖的课堂！没有想到的是，短短两三个月，老白就开始落地了，真的是太神奇啦！

结果：

2018年2月底，老白给员工造梦，用壹玖企业文化来指导自己的企业，让员工做个好人，并响应袁老师号召，将门店的厕所打造成爱心公厕。让员工定任务，只要比2017年上涨20%，大信就是大家的。结果，2018年5月底，已完成全年业绩。

模式儿：

老白还整合了上下游。如何做到的呢？比如，整合上游：原来厂家压任务，进不进货都要进。那么，现在老白主动出击，厂家让打款时，老白说：可以，没问题，打多少？经理说：30万。老白开始谈判：好的，我给100万订单，所有进货再打八折！而老白呢，降价15%给装修公司，就有了价格上的优势。还有因为一次打30万，厂里一台再补助100元，这样还可以把运费省了，把这个钱全部补助给安装师傅，师傅的心也留住了。

接下来管理员工:把员工经营成老板，那个店单独收款35万，4个店共140万，并且做到了员工不开工资，0底薪。正所谓收钱收心，经营员工有3个层次：

1.自行车层次：想下车就下车，员工跟公司没交押金也未签合同。

2.公交车层次：到站了才能下。

3飞机层次：到终点才能下。这才是做老板的最高境界，把员工经营成了老板，交押金，钱在哪，人在哪，心在哪。

想要收押金，收钱收心，把企业做成平台，把员工经营成老板，可不是喊喊口号的事，老白可是费劲了心思，来到壹玖免费模式他才彻底弄明白了，感恩袁老师的教诲，他的这招订单分拆术可谓巧妙绝伦，一招制胜啊！

玄机：

他把订单分拆，去组合老板，每个订单都需要组合三个老板。所谓老板，也就是给他交了押金的员工哈，即店长；导购和设计，分别负责单子，接单和设计。老白只要10%的订单抽水，其余的净利润全是他们的钱。成本需要50%，净利润40%，他们按照2：4：4的机制进行分配。这样一来，我把房租、税收、水电等开支全都分给了员工来承担，但同时，他们的收入还比以前翻了好几翻，工作积极性、主动性还大大提高了。这里面也移动的形成了排列组合，他问自已去匹配能力强还有默契的人去组合三人组：导购负责接单，设计负责设计好效果图，店长负责协调统筹安排，员工自动自发内循环。