谈判（销售）成交现场，为何说完成交就沉默？

早期做业务时李力刚老师追回了一笔总金额一千多万元项目款，当时对方公司可能会跑路，公司对此很担忧，李老师安排大家到对方公司轮流蹲点，到了对方公司什么都不说也不做，因为该说的都说完了。对方公司刚开始很愤怒要撵他们，但因为理亏，不敢报警，也不敢怎么样。后来他们的人来送个口香糖、倒杯水后来慢慢有些人告诉他们实情。对方绝大部分人都“动”了。最后对方公司按一百多万、三百多万，两百多万一笔笔地打完了。

在这一年零两个月里就像很多讨债公司一样，非暴力执法，只待着什么也不干，就是在你这儿待着，因为你欠我的钱，你不给我我也回不去，我什么也不做，反而对方心里产生了颤动，感到极不舒服，有恐慌感。

当我们不动的时候，其实对方就动了，就看谁在动，其实就是比内心大小。

谈判（销售）成交现场

说完成交就该沉默？

这跟上面说的不动原理一模一样，因为这时谁再说一句话，谁就是小的，谁就动了，这时比的是内心大小，如果他觉得你大，他就愿意围绕你转，他就说那好吧，他要说不好，他心里面特难受，因为你威严的岿然不动的站在面前，两眼很真诚的看着他。

这个方法典型用在执法一线上，反正不吵不闹，天天待着。反而事情好办多了。但我是销售的时候该怎么办？当对方动了以后，对方来问我，你到底想干嘛？

怎么办？

“XX老总，今天呢没有给你服务好，感到实在很抱歉，我能不能在最后离开之前请教您一个问题？”

“是什么？”

“今天谈了这么长时间，最近这一段跟你交往很多，但是您还是没有和我们起签下合同，这样浪费了您很多时间，我都不好意思，如果以后再来和您交流这么长时间还是没拿下合同，我真的都不好意思来了，能不能今天请教您一个问题，就是假设今天我们能合作，假设我们今天能成交，您觉得我小李应该再做点啥？”

“你蛮好的，蛮好的”

“如果我们蛮好的，那为何您不签合同呢，一定还有什么我们做的不到位的地方，请你给我们指点出来我们去改进，以便于以后或哪怕我们不再浪费您的时间，也不要去浪费别人时间，您说同意吗？谢谢您了。”

“你们的价格如果
1、......    2、......    3、......   ......”

随便对方说什么

我们都只有一个结论 !

“听君一席话，胜读十年书，然后择日不如撞日，今天就拜倒在您的石榴裙下，对吧？就是今天拜在您的山门之下，成为您的爱徒。如果您愿意的话，收下我，如果您不愿意的话，也请您收下我，因为我实在是太崇拜您了，这样的话呢，我们看看能不能把对方的心给拿下，看是不是有机会。”

人性的原理是什么？就是小的永远围绕大的转，就是动的一定要围绕不动的转，放弃的一定围绕坚持的转，那么说明做事的原理，就是坚持就是胜利以及功夫不到事不成，这个用在我们口头禅里面里面就是，精诚所至，金石为开，所谓的程门立雪以及功夫不负有心人，核心都指的是，小的愿意围绕大的转，只要你愿意坚持，别人就觉得你内心很强大，别人就愿意来和你合作，愿意配合你。