最新销售技巧，非常实用

销售中任何形式的谈判，都需要在一定时间和环境中进行。

在不同的时间段内，谈判的效果是不一样的，时间的变化有时也能引起利益的变化，因此谈判时间的选择是十分重要的。

那在销售谈判过程中时间的重要性主要体现在哪里呢?

在一般情况下，谈判对方的“阴谋诡计”都会体现在时间上。你只有掌握了最佳的谈判时间，并巧妙地利用它来控制谈判的进度，掌握谈判的主导权，才能赢得谈判的最后胜利。

上午的时候，人们头脑往往比较清醒，所以思维敏捷，想象力也比较丰富。

因此，当你在这个时间段段内与客户谈判时，你会感到客户的精力十足，很难做出让步，所以，在这个时间内谈判对你是和不利的。

假如对方由于晚上应酬很晚，上午还不太清醒，与这样的客户一起进行谈判时，你就可以大胆地向他灌输你的想法，只要让对方看到了你的自信和诚意，就会让他觉得你说得很有道理，最后你就会比较容易达到理想的谈判结果。

下午时，大多数人都比较容易感到困乏，随着时间的推移，人的状态会越来越不好。所以，在这个时候与客户进行谈判，最后不要谈论新的想法，而应该以说明·考察等为主。下午一般是朋友见面的好时间，而不是谈生意的最佳时刻，因此，你与对方谈判时最好能避开这个时间段。

晚上，夜深人静，是最好的思考时间。若你与客户在晚上谈生意一定要小心为好，特别是在酒店或娱乐场所谈判的时候，更要提防被客户‘灌醉’。

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